英國(guó)電信中國(guó)區(qū)總經(jīng)理孫逢舉，19日下午在第七屆軟交會(huì)上接受采訪時(shí)透露，英國(guó)電信在中國(guó)的三年投資計(jì)劃接近尾聲，目前正規(guī)劃在中國(guó)新的投資計(jì)劃。

　　主持人：我們今天請(qǐng)到的是英國(guó)電器中國(guó)總經(jīng)理，孫逢舉先生。我們只有這是以通訊行業(yè)為主的公司，您參加這次的軟家會(huì)有什么收獲嗎？

　　孫逢舉：兩個(gè)方面，我們是以技術(shù)為核心的公司。第一，這里面有很多技術(shù)和基礎(chǔ)設(shè)備，需要大量的軟件開(kāi)發(fā)。所以我們?cè)诖筮B有一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在就有這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)。目前，當(dāng)然是大概100人左右。未來(lái)我們有一個(gè)很大的計(jì)劃，要把他大力發(fā)展。因?yàn)?，我們?nèi)部的軟件開(kāi)發(fā)工作量非常大，這是一個(gè)方面。當(dāng)然，大連是我們2007年建的，這個(gè)建成以后很快投入使用。大家對(duì)這邊的人才，工作效率非常滿意。希望擴(kuò)大對(duì)這方面的投入，這是一個(gè)方面。另一方面，是從客戶的角度。是從我們自己開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶這樣一個(gè)角度，英國(guó)電信不同于國(guó)內(nèi)的電信公司，我們是全球經(jīng)營(yíng)的。我們除了在英國(guó)有本地網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于英國(guó)的大企業(yè)千家萬(wàn)戶之外，在全世界170個(gè)國(guó)家左右，1000多各城市有我們的網(wǎng)絡(luò)。包括，在中國(guó)跟電信和網(wǎng)通分別合作的，在北京、上海、廣州都有我們自己的網(wǎng)絡(luò)的核心節(jié)點(diǎn)。我們像這個(gè)企業(yè)，特別是跨過(guò)企業(yè)提供以網(wǎng)絡(luò)為核心的基礎(chǔ)設(shè)施，融合的這個(gè)服務(wù)。融合網(wǎng)絡(luò)和IT這個(gè)方面的這些服務(wù)。在國(guó)外有很多知名企業(yè)，非常非常多知名企業(yè)都是用我們的網(wǎng)絡(luò)。包括路透、聯(lián)合重華，百事各行各業(yè)。我們非常重視中國(guó)的市場(chǎng)，中國(guó)這幾年，跨過(guò)企業(yè)成長(zhǎng)也是比較快的。有很多制造業(yè)，特別是高科技制造業(yè)，還有物流、運(yùn)輸行業(yè)。再有就是一些高科技，像外包、像軟件開(kāi)發(fā)這些行業(yè)都是成長(zhǎng)比較快的，并且也是全球化這個(gè)跨過(guò)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的步伐，比較快的一些行業(yè)。這些行業(yè)里面，我們已經(jīng)有一些先期的客戶，在大連我們也是趁著這個(gè)交易會(huì)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)。一方面介紹一下我們本身的公司，公司的客戶服務(wù)。另一方面，也廣泛的接觸一下業(yè)界的這些企業(yè)，政府各方面，來(lái)看一看這個(gè)行業(yè)?？匆豢催@個(gè)IT和外包行業(yè)，我們?cè)谟《冗@個(gè)也有很大的經(jīng)營(yíng)。很大一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，印度的大部分客戶，全都是搞軟件外包的。我相信中國(guó)的同行、這些企業(yè)有同樣的需求。

　　那么，中國(guó)的這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，在國(guó)家的支持下，在行業(yè)的努力下，應(yīng)該發(fā)展的非?？?，這也是一個(gè)高增長(zhǎng)的行業(yè)。所以我們看好這個(gè)行業(yè)，看好大連的企業(yè)，看好國(guó)內(nèi)的做IT外包和流程外包的企業(yè)。希望我們的網(wǎng)絡(luò)，核心網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)能夠促進(jìn)他們的全球化的進(jìn)程。也是這樣的一個(gè)目的。

　　主持人：中國(guó)的運(yùn)營(yíng)商在國(guó)內(nèi)有很多涉及，可能像英國(guó)電信外資運(yùn)營(yíng)商有限制。目前我們先花一點(diǎn)時(shí)間介紹一下英國(guó)電信目前在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)求那些方面，提供那些服務(wù)？

　　孫逢舉：我們?cè)谟?guó)之外，都是同樣的服務(wù)。在英國(guó)之外像跨過(guò)企業(yè)，提供網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的增值和IT服務(wù)。用一個(gè)例子說(shuō)的明白一點(diǎn)，就是一個(gè)企業(yè)他在全球可能幾十上百個(gè)國(guó)家，設(shè)有不同的分支機(jī)構(gòu)。他就要把自己的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)他的各種IT系統(tǒng)能夠部署到全球去，延伸到全球的他自己的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和角落里面去。他有兩種方式，一種方式是自己收各種各樣的線路，然后構(gòu)造一個(gè)自己的網(wǎng)絡(luò)。另一種方式是找BT的公司，我們有一個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)核心技術(shù)，無(wú)論從技術(shù)，各方面服務(wù)方面都是非常好、非常優(yōu)秀的。他也可以找我們，從目前跨過(guò)企業(yè)的趨勢(shì)來(lái)看，從全球發(fā)展來(lái)看，絕大部分都是產(chǎn)業(yè)商人，找BT運(yùn)營(yíng)商。我們給他提供一個(gè)核心網(wǎng)絡(luò)，他是融合服務(wù)的，既支持?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)，也有語(yǔ)音服務(wù)，視頻服務(wù)他是多網(wǎng)融合的，這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。在這之上，通?？蛻粜枰恍┢渌脑鲋捣?wù)，比如說(shuō)套餐等。這是很直接的，他的語(yǔ)音和數(shù)據(jù)，是擴(kuò)散的基礎(chǔ)技術(shù)支撐。比如說(shuō)，一個(gè)中國(guó)企業(yè)，在歐洲要建立一個(gè)支持歐洲語(yǔ)言的參考。對(duì)于一個(gè)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自己在那選擇建設(shè)一個(gè)套餐，和交給BT這里面的差別是很大的，無(wú)論是從成本上，可能的質(zhì)量上，以及推出的速度，建設(shè)的速度丟很大的差別。

　　這是其中一些增值服務(wù)，這因的增值服務(wù)很多。包括網(wǎng)絡(luò)的安全管理，你租用一個(gè)問(wèn)落，建立了自己的虛網(wǎng)。這上面你要管理安全設(shè)備，要防止防欺詐、防攻擊的東西。設(shè)備的管理，網(wǎng)絡(luò)安全的管理，你需要有一個(gè)公司來(lái)幫你管，這是很直接的延伸。另外像IT電話，這是局域網(wǎng)的東西。他本身部署在華的局域網(wǎng)內(nèi)，你要想他發(fā)揮作用，也必須把他跟全球網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合起來(lái)，否則很難發(fā)揮效應(yīng)。只有當(dāng)它跟美國(guó)，跟歐洲、跟全世界其他不同地方來(lái)溝通的時(shí)候，這個(gè)成本的優(yōu)勢(shì)才會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。IT不光是成本建立，他有很多作用。

　　主持人：像現(xiàn)在中國(guó)G3市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)了，他給我們工作帶來(lái)變化。那么對(duì)英國(guó)電信公司來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

　　孫逢舉：有很好的機(jī)會(huì)。我們是倡導(dǎo)融合，有幾個(gè)往來(lái)。第一大方面是與通訊的融合，ICT就是指目前的趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)很難分開(kāi)。當(dāng)然現(xiàn)在也有很多不同的概念，這是一個(gè)方面。另外就是我們?nèi)诤系囊粋€(gè)重要方面，是移動(dòng)和互話、固網(wǎng)是很重要的融合。BT在英國(guó)推出了一個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)互相融合和的產(chǎn)品。我們需要使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，就使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。在不需要使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候就使用本地網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)椴还芤苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)貸款寬，還是跟固網(wǎng)是無(wú)法比擬的。所以我們會(huì)用融合設(shè)備，這個(gè)設(shè)備同時(shí)支持很多網(wǎng)絡(luò)。這是我們給個(gè)人客戶，包括企業(yè)客戶都提供的這因的服務(wù)。當(dāng)然在國(guó)內(nèi)我們無(wú)法提供這些服務(wù)，但是，我們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)提供網(wǎng)絡(luò)延伸的時(shí)候。國(guó)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)到中國(guó)，他可能會(huì)去到各式各樣的地方。大大小小的城市，有些地方可能直接通過(guò)固網(wǎng)覆蓋，也許不那么方便，或者不那么有效。我們可以選擇用移動(dòng)作為一慣的介入，從這種方面解決。他特別是3G，因?yàn)槲覀兛蛻艚ňW(wǎng)需要一個(gè)多用固網(wǎng)絡(luò)。他不光是語(yǔ)言，需要貸款比較大。在3G這樣一個(gè)品牌深面，問(wèn)題比較好解決。

　　主持人：我們?cè)诖筮B有一個(gè)軟件交流中心，有100多人，在北京也有。目前我們?cè)谥袊?guó)的投資有沒(méi)有進(jìn)一步加大的情況？

　　孫逢舉：我是四年前來(lái)的BT，大概三年前我們做了一個(gè)中國(guó)計(jì)劃。中國(guó)投資計(jì)劃，也經(jīng)過(guò)這個(gè)投資我們現(xiàn)在有這個(gè)機(jī)構(gòu)。包括在大連的一個(gè)開(kāi)發(fā)中心，在大連的東北亞的支出中心，我們?cè)谏线€有全球測(cè)試中心。在北京、還有基礎(chǔ)研究中心。把我們科學(xué)家們從英國(guó)調(diào)回來(lái)，做一些IP，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的研究。經(jīng)過(guò)這幾年，我們感覺(jué)從兩個(gè)方面，一個(gè)方面是利用本地資源，取得的效果非常明顯。就像大連的兩個(gè)中心，另一方面是在市場(chǎng)拓展方面。我們也發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)的企業(yè)在全球化這樣的一個(gè)步伐還是非?？斓?。他們對(duì)我們的服務(wù)需求也會(huì)呈一個(gè)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，所以當(dāng)然會(huì)有更大的投資。

　　主持人：有明確的計(jì)劃嗎？

　　孫逢舉：我們也是剛剛進(jìn)行前一個(gè)計(jì)劃的首尾期，差不多三年了。也正在考慮做下一個(gè)階段，目前還是在探討過(guò)程中，沒(méi)有辦法跟你和大家講我們具體的計(jì)劃。實(shí)際上，我們這幾年投入比較大。包括去年，我們并購(gòu)了新加坡的先鋒科技，也等于間接的成為中國(guó)的大的IT公司。我們也通過(guò)這個(gè)公司來(lái)延伸我們的IT業(yè)務(wù)，這是非自然增長(zhǎng)的東西。中國(guó)市場(chǎng)非常有吸引力，中國(guó)作為自愿達(dá)國(guó)有吸引力。