億達信息技術公司CEO鄭時雨，19日上午在第七屆軟交會現場接受記者采訪時透露，億達今年前五月的銷售收入同比增長了95%，其原因是收購了兩家日本公司。鄭時雨表示，收購和專注終端市場是億達的兩大戰略。
　　億達信息技術公司是億達集團旗下的從事軟件與信息服務外包業務的子公司。億達是東北地區知名的房地產公司，著名的大連軟件園即是有億達公司10年投資興建的。鄭時雨分享了他對軟件外包市場的看法、億達的定位、策略以及收購兩家公司的詳細情況。
　　曾擔任甲骨文、SAP日本分公司高管的億達信息技術公司日本分公司社長細谷哲史先生也分享了他加盟億達的原因以及在人才培養方面的心得。
　　主持人：我們是在第七屆軟交會的現場，今天請到的是大連億達信息技術公司的兩位嘉賓，一位是CEO鄭時雨先生，還有日本公司的社長細谷先生。
　　鄭時雨：大家好！
　　細谷哲史：大家好，我叫細谷哲史，我從日本來。
　　主持人：剛剛聊到億達在十年前投資了大連軟件園，是十分重要的軟件園區，請鄭總介紹一下億達集團和億達信息技術公司。
　　鄭時雨：億達集團在大連和東北地區是比較有實力的集團，經營跨度比較大，主業是房地產和一些工業，但是我們十年前就開始投身到IT產業園區的建設，我們用十年的時間把大連軟件園打造成為中國最好的軟件園區，我們也擴展到了其他的一些城市，在我們發展軟件園的過程中，我們也深深感覺到IT產業應該是我們國家未來非常有希望的產業，而這個產業發展過程當中，也需要我們更多的資本和資源投入，所以我們在做這個園區的過程中，自己也投身到軟件產業當中，我們在2008年成立了億達信息技術有限公司，在三年中發展很快，有1200多人，在中國的四個城市，日本的兩個城市都有我們這樣的機構。
　　主持人：很多關注外包行業的人都知道我們在今年年初的時候收購了兩家日本的外包公司，請鄭總介紹一下目前這兩個公司的情況以及并購的一些情況。
　　鄭時雨：億達信息發展戰略有兩條清晰的思路：一個是做日本終端客戶的業務，而不是做簡單的低端的外包；第二是通過并購的方式，擴展我們的業務和能力，在我們成立之初就確立了這樣的戰略。
　　根據這個戰略，在去年下半年和今年上半年，我們在日本并購了兩家日本的軟件企業，這兩個企業各自有各自的特點，一家做應用軟件方面，有自己行業的解決方案，特別是是在金融、物流、制造方面有很多優秀的人才。另外一家是在嵌入式領域，他們有自己兩項非常核心的技術，一個是大規模的測試軟件，一個是可視光的通訊。在業務發展過程中，我們感覺需要加強對日本的能力，通過收購的方式對能力的提升是有效率的途徑，所以我們做了這樣一個舉措。
　　通過半年多的運營，我們收購的兩家日本公司已經在我們業務中發揮了很重要的作用，一方面是提高我們在日本解決方案的能力，跟客戶做提案和交流的能力，另外改變過去單純依賴于成本的優勢，而沒有自己和咨詢的優勢的現象，這兩方面起到了很重要的作用，具體體現今年是外包非常難過的一年，今年1—5月份我們的銷售收入比去年同期增長了94%，這個增長與我們并購日本兩家企業有緊密的關系。
　　主持人：中國企業在并購過程中有很多不利的因素，很多企業保留了日本的公司和品牌，我們收購了之后把這兩個公司注銷掉了，這方面我們是怎么樣規避風險的？
　　鄭時雨：這個是軟件行業的特點，因為軟件行業主要是人才和技術，包括一部分專利，從我們自身來講，我們希望能夠達到億達信息技術的品牌，包括在海外市場，過去我們已經有一定的積累，也得到了一定的認可，在這種前提下我們希望延續我們自己的品牌，而不是保留過去這兩家公司自身的品牌。
　　第二點考慮，因為并購涉及到很多的法律和財務的處理問題，保留這個公司就有潛在的法律和財務的風險，包括債務、法律糾紛、合同糾紛等等，所以我們在和對方談的過程中，把這個作為條款，我們在收購以后，要讓他們自己負責把這個公司注銷掉，相關的法律和財務的風險由他們承擔，通過這種方式很好的規避相關的境外收購的不可預知的風險。
　　主持人：對外包人員，規模是非常重要的，規模大會承接一些比較大的工程，我們在成立以來，現在有1200人，但是外包人員還是比較少，是不是今后把收購作為我們迅速壯大的最重要的策略？
　　鄭時雨：主持人講的非常對，以后不光是外包，因為是服務行業，規模效應非常重要，在發展規模的時候，也是一個結構化的體系，不是簡單的開發的力量，開發的人數增加了，業務能力就提升了，我們考慮的時候一定要貼近客戶，提升我們在客戶端的解決方案的能力，然后自然而然的把我們整個在中國有成本優勢的開發中心建立起來，在這種前提之下，我們發展規模的同時，更重要的還是要提升我們的能力。提升能力面對海外市場，一定要貼近市場、貼近客戶，提升我們高端的能力，所以我們的并購首先要在提升我們的能力方面展開，有了能力的提升，后面再做人才的儲備，隊伍規模的擴大相對來講會容易一些，我們是這樣的思路。我們的并購可能還要在解決方案和提升能力的角度來開展。
　　主持人：剛才我們也聊到了，現在也是共識的問題，就是人才的問題，細谷先生在SAP、甲骨文日本公司都擔任過高層，請您跟我們介紹一下，您在人才培養方面有什么心得？
　　細谷哲史：我在甲骨文和SAP公司的經驗告訴我，雖然他們有很強的產品，但是服務是能夠讓客戶真正體驗到產品優勢的東西，在日本通過我以往的經驗，來幫助我們在日本的員工能夠給客戶提供非常貼心的、貼近客戶的服務，在這種情況下，能夠給客戶提供高質量的解決方案，讓客戶真正能夠使用到我們的服務，同時指導大連的團隊實現這個方案。
　　主持人：我們講到外包是中國企業走出去一個比較特別的方式，包括像億達信息技術公司也引進了細谷先生這樣的軟件領域的高端的人才，東軟也聘請了原SAP中國區高端人才，對細谷先生而言，在日本為什么會選擇一家中國公司，來加盟億達？
　　細谷哲史：首先最簡單的是我非常喜歡中國的食物，中國的文化，非常喜歡中國，當然這是最簡單的部分，在這個基礎上，雖然我在甲骨文和SAP的職位都很高，但是跨國企業的特點是局限性也非常大，我的想法是寧做雞頭不做鳳尾，和中國企業合作才能把我的能力全面放大。
　　主持人：現在中國的外包公司是比較多的，大連也有不少公司承擔日本的業務，歐美的業務，請介紹一下億達的定位是什么，在哪個領域有核心優勢？
　　鄭時雨：中國的外包已經走了十多年，在十多年的過程中我們主要定位還是來做比較低端的分包的業務，特別是是從日本或者其他的IT服務商轉包過來的一些業務，這就限制我們在業務能力上的發展，特別是專業領域的發展。我覺得這種模式在過去是自然而然形成的，但是到今天我們這個外包的產業應該面臨一次重新的轉型或者創新發展的過程，在這個過程當中，對我們外包企業來說，非常重要的是市場的定位和能力的建設的過程。從億達信息技術的角度，我們定位不管是海外市場還是國內市場，我們都定位于終端的行業的用戶，我們鎖定了幾個行業領域，在行業領域面對終端用戶提供比較全面的解決方案的服務，這么做肯定是比較難的過程，要面對很多的競爭，但是在這個過程當中，我們的做法上，盡管我們是一個中國的公司，但是我們在面對日本市場的時候，我們應該把自己變成一個日本的公司，所以我們請到細谷社長和他的團隊。
　　通過日本公司的發展，以日本公司為核心，我們的業務體系重新的建立起來，在這個時候我們不但是以中國為根據地，以成本為優勢的公司，我們是在日本具備同樣的行業解決方案能力、同樣的咨詢能力的公司，同時我們又有中國的成本優勢，我們要通過這樣的方式，提高我們在海外市場的拓展能力。同時，我們還在把我們在海外積累的經驗和技術轉移到中國的市場，中國巨大的服務和產品應用的市場上，這樣的策略對億達信息過去三年已經產生了很好的效應，這種經驗將來可能也會成為其他的中國國內IT服務公司大家一起努力的方向，共同的發展方向。在這個過程中，我們聘請像細谷先生這樣的海外高層和專業人士，對幫助我們能力的提升是至關重要的。
　　主持人：中國的企業在海外并購過程中會遇到文化的難點，像聯想、華為是關注比較多的，對外包而言你們應該深有體會，并購日本公司以后，你覺得難點是什么？
　　鄭時雨：作為中國公司，不管通過并購還是什么方式，做的市場是海外的市場，如果想做海外市場，必須要適應海外市場的文化和習慣，我覺得這個里面是有巨大的差異的。
　　對中國的企業來講，我們一方面自身要變得國際化，要變得和目標市場的文化結合在一起，同時也讓我們請的這些海外的一些高端的人士和我們并購公司過來的高端人士在公司業務體系中發揮至關重要的作用、發揮領導的作用。剛才細谷先生講了，他在SAP、在甲骨文可能最高只能貢獻10%的力量，在我們這兒我們期待他貢獻50—60%的力量，讓他的價值在中國的公司中得到極大的體現，這樣一種理念和想法也是我們能夠贏得細谷先生這些人加入我們公司很重要的力量，我們持之以恒的把國際化的想法，虛心向別人學習的想法，很好的應用在工作當中，這樣會得到一個很好的平衡，我們也會越來越變成國際化的公司。
　　主持人：現在金融危機，我們討論是目前還看不清方向，對億達這樣高速發展的擴張來說，會不會受到影響或者說做一些策略的調整？
　　鄭時雨：現在金融危機肯定造成了很多需求上的減緩或者減少，但是這個是階段性的，金融危機中，大家會更加強調成本的需求，在這個時候會發現，如果單純以成本為優勢，這種生存的壓力非常大，必須要提高附加價值，用附加價值換取成本上的巨大壓力，這里面有一個平衡的過程，我想在這個過程當中，我們想要把我們變成一個解決方案的公司，變成具備高端能力的公司，我想可能細谷先生在這方面有很多想法。
　　細谷哲史：在日本那些做所謂的離岸開發業務的公司受到了很大的打擊，但是實際上很多公司日常的管理、系統的維護，長期持續性的而且在運營當中很重要的業務他們是沒有辦法縮減的，同時他們又面臨著壓縮成本的壓力，實際這部分是有很大很大的機會。在以往，實際上軟件開發通過日本的系統集成商發到中國，針對于這種日常運營的業務，實際上更主要的是需要中國的企業主動出擊，找到終端客戶為他們提供運營服務，這個對于中國企業來說現在應該調整。
　　主持人：時間關系，非常感謝億達信息技術公司兩位負責人跟我們分享這么多，謝謝兩位！