記者日前在剛剛落幕的第三屆中國（寧波）智慧城市博覽會”上獲悉，專注國際貿易領域B2B的電子商務服務商敦煌網將在寧波市海曙區成立分公司，為打造寧波跨境電子商務平臺”積極備戰。電商服務是服務外包的一種重要模式。中國正迎來電子商務擴容的好機遇，這同時也是電商平臺為外貿提供外包服務的提速期。”寧波市外經貿局局長俞丹樺對兩者未來相輔發展充滿信心。

大牌青睞有緣由

后金融危機時期，以前的外貿強市都面臨著激烈的區域競爭和有限的環境資源難題。寧波靠什么擺脫傳統外貿發展方面的路徑依賴”，靠什么創造新的競爭優勢？電商服務成為破題的一種方式。

而隨著近日商務部一系列支持跨境電子商務的意見出臺，外貿電商的政策障礙正在逐漸消融。

尤其是當地政府層面的重視，無疑是推動企業電子商務應用、以電商促進外貿轉型升級的最有力推手。

敦煌網的落戶海曙區，就緣于寧波市政府與敦煌網簽署的戰略合作協議。該協議旨在集寧波眾多種類的外貿商品與敦煌網平臺對接，進行全球市場的網絡直銷，從而助力更多的企業盡快走上外貿電商轉型之路。

此前，海曙區已是寧波市跨境電子商務出口試點區，而敦煌網的到來成為試點區的最好注腳。據悉，寧波目前正在加緊建設中國(寧波)跨境電子商務產業園”。跨境電子商務時代已經來臨，我國每年有近3億個包裹、約10億種商品通過跨境電子商務銷往海外。”敦煌網副總裁沈浩表示，敦煌網在線交易覆蓋全球224個國家和地區，交易額突破百億元。

落戶寧波的敦煌分公司正在啟動，引起了多方期待，尤其是今年敦煌推出的外貿服務開放平臺已經獲得好評。被認為不僅進一步降低了外貿電商門檻，還有利于促進中國外貿電商的規模化發展。強強聯合，將為寧波近2萬家外貿進出口企業帶來全新的發展機遇。”沈浩非常看好雙方的合作前景。

氛圍早已培養成

電子商務服務以低廉的交易成本、簡化的貿易流程、不受時空限制的經營方式，推動了寧波外貿企業從傳統規模經濟升級到個性化、定制化的模式，在精細市場、專業領域謀求更廣闊的發展空間，越來越多的傳統外貿企業開始涉足電子商務，利用電商平臺進行業務轉型升級。最新資料顯示，寧波電子商務年交易額已突破2500億元。

除了敦煌網的在線交易模式外，很多外貿B2B平臺以采購雙方提供信息服務為主，寧波本土行業網站海商網就是其中的代表。

海商網總裁陳則立與記者分享了網站如何助力中小企業外貿出口的經驗。

如何讓采購商快速、準確找到并信任出口企業？精準營銷”是海商網的關鍵詞。陳則立告訴記者，海商網幫助每家會員企業提煉出500~1000個細分關鍵詞作為產品名。一個小小的杯子，因為材質、容量、適用范圍的形容詞的細微不同，都會帶來不同的搜索結果，所以，精準很重要”。

除產品的包裝、規格外，產品文化”也很重要。陳則立說，一件產品的生產研發、銷售過程、售后服務都是故事”，都是精準營銷的要素。這些之前沒被外貿企業重視的要素，在電商平臺上發揮了重要的作用。

將國內先進電商的經驗與行業優勢資源引入寧波，與寧波的制造業優勢、港口優勢和外貿優勢結合，帶動寧波的中小企業轉型發展，搶占行業先機。”可以看出，俞丹樺對電子商務推動智慧貿易與傳統企業轉型發展態度鮮明。

據悉，早在2000年，寧波就被確定為國家電子商務試點城市。2011年11月，寧波成為全國21個創建首批國家電子商務示范城市之一。2012年12月，寧波成為全國5個跨境貿易電子商務試點城市之一。近日，海關總署正式批復同意寧波開展國家跨境貿易電子商務服務試點的相關項目。

此外，網上展會也一直是電子商務助力寧波外貿轉型升級的重要形式。例如，中國寧波進出口商品網上交易會（簡稱寧波進出口網）已成為寧波地區乃至華東地區專業性最強、本地加入企業最多的外貿專業B2B網站之一；中國國際日用消費品網上博覽會（簡稱網上消博會）經過近10年的精心培育，己擁有注冊會員30余萬名，2012年網上消博會年度訪問量突破700萬人次；中國寧波商貿通電子商務平臺（簡稱商貿通），是2010年在寧波外經貿局支持下全新打造的寧波外貿基礎電子商務平臺。該平臺對寧波地區所有外貿企業均實行政府財政補助，企業免費加入”的政策，自2010年8月上線以來，已吸引本地入駐企業超過7700家。