電話銷售技巧和方法一：電話聯(lián)系找對人

　　一般企業(yè)提供給銷售人員的企業(yè)資料只有企業(yè)的電話和名稱，銷售人員自己上網搜索的企業(yè)資料也殘缺不全，且準確性很差，浪費了大量的時間，效率很低。現(xiàn)在比較專業(yè)的電話銷售部門都是采用購買企業(yè)名錄的方式來得到企業(yè)的資料。企業(yè)名錄是專門為電話銷售人員開發(fā)市場開發(fā)的一類數(shù)據(jù)庫。有了這類數(shù)據(jù)工具，電話銷售人員就可以輕松的找到正確的人，并與其對話。

　　電話銷售技巧和方法二：溝通過程透析人 推薦閱讀：銷售員不得不知的電話銷售開場白

　　當我們找對了溝通的對象，我們就是在與我們的潛在客戶溝通，所以我們在溝通的前期必須通過對方的語言來透析客戶的性格。針對不同性格的人我們應該采用不同的方式與其溝通。

　　電話銷售技巧和方法三：介紹業(yè)務講對話

　　在這個環(huán)節(jié)應該堅持的原則：

　　1、前三句話要把你的來意和產品或服務介紹給對方，要清楚，不要羅嗦。

　　2、介紹產品或服務的語言要適當潤色，要有吸引力，語氣要恰當加重，以引起對方的興趣。如果以上兩點處理不好，可能你還沒有介紹完你的產品對方已經把電話掛斷了。

　　3、在語言、語氣、語調等方面盡可能的配合對方，爭取創(chuàng)造一個良好的對話氛圍。

　　電話銷售技巧和方法四：成交之前報好價

　　報價：一個困擾著每個電話銷售人員的問題。這也是一個定單成與不成的最后一道坎。這讓每個電話銷售人員在踏上時都噤若寒蟬。

　　報價也配合上面的三個原則。要根據(jù)不同的人采用不同的報價方式。如果一個電話銷售人員始終在這個環(huán)節(jié)上做不好，那我在這借用一個足球教練的話當你不知道這樣的球怎么踢時，你就向這球門踢。這也同樣適用與電話銷售人員，當你不知道怎么報價才合理時，你就按公司給你的報價單報。我的經驗是：在報價單的基礎上多報點，畢竟大多數(shù)中國人有侃價的習慣。