銷售管理過程中，銷售經理如何樹立自己的威信，既讓下屬感覺自己不是狐假虎威，有能使下屬真正地學習到更多的銷售知識。這是我們今天該討論的話題。

　　1、位階：銷售管理不宜過分低調，必須被敬重，這是為了管理效率。與銷售人員相處要有分寸，尤其8小時之內，位階感一定要明顯，比如：進辦公室必須先敲門，銷售管理講話時必須起立等。小節上的約束可以無形中提升銷售管理的威信。這種背景下偶爾在8小時之外與民同樂”，業代反而更會認為銷售管理沒有架子”。

　　2、堪為人師的高度：銷售管理應該努力提升自已的綜合素質，爭取在知識、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度，以此贏得業代的欽佩。

　　3、人格魅力：銷售管理的權威、學識、工作能力等因素都不及人格魅力更能對業代產生影響力。不敬業、不敢承擔責任、不守信用、冷漠等會嚴重傷害銷售管理的形象。一個襟懷坦白誠實努力的銷售管理，至少可以贏得下級的尊敬和信任。

　　以上的三點，我個人覺得最重要的是個人魅力。你像美國很多議員競選的時候，就是靠個人魅力贏得了很多張選票。