眾所周知，不管是做什么，我們都要掌握方法和技巧，要不然，你永遠(yuǎn)落后于別人。銷(xiāo)售也不例外。以下三大銷(xiāo)售技巧，就是今天要給大家介紹的內(nèi)容。如果你是一個(gè)初入銷(xiāo)售行業(yè)的銷(xiāo)售新手，如果不想永遠(yuǎn)做別人眼中的”銷(xiāo)售菜鳥(niǎo)，那就來(lái)看看吧!

　　1、明確銷(xiāo)售的本質(zhì)。

　　對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最核心也是最重要的銷(xiāo)售技巧就是如何掌握客戶(hù)的真實(shí)需求。成交量高的銷(xiāo)售人員與成交量低的銷(xiāo)售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。一些成交量高的銷(xiāo)售人員，會(huì)將提問(wèn)放在第一位，目的是為了了解客戶(hù)的真實(shí)需求，而成交量低的銷(xiāo)售人員，則將說(shuō)放在了第一位，忽略對(duì)客戶(hù)的了解，一味的想通過(guò)產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)讓達(dá)到讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的目的。只有不斷的問(wèn)，才能了解客戶(hù)的需求。

　　2、達(dá)成銷(xiāo)售需要過(guò)程。

　　在進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程中，不妨采用漏斗銷(xiāo)售法。在銷(xiāo)售前，對(duì)可能影響客戶(hù)決策的因素羅列出來(lái)，然后針對(duì)每個(gè)因素與客戶(hù)溝通，查看到底是哪些因素是不會(huì)影響客戶(hù)、哪些因素是目前正在影響客戶(hù)的，這樣不僅可以保證銷(xiāo)售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時(shí)只要針對(duì)那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動(dòng)作既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也不會(huì)引起客戶(hù)的方案。

　　3、正確認(rèn)識(shí)漏斗理論。

　　漏斗理論，作為一個(gè)工具來(lái)幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售，但是，其更大的目的是為了培養(yǎng)銷(xiāo)售人員以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思考模式。好的產(chǎn)品不見(jiàn)得是客戶(hù)需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)榧?xì)微的差異導(dǎo)致客戶(hù)的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求。一些經(jīng)驗(yàn)較為欠缺的銷(xiāo)售員，在前期可以采用這種方法來(lái)逐漸培養(yǎng)以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售，同時(shí)在掌握因應(yīng)不同類(lèi)型客戶(hù)的談話類(lèi)型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷(xiāo)售人員的能力，促成交易量的提升。

　　銷(xiāo)售不比其他行業(yè)，他更多的需要掌握一些銷(xiāo)售技巧，從銷(xiāo)售話術(shù)到銷(xiāo)售心理都是如此。以上的3大銷(xiāo)售技巧，如果你真的做到了，你絕對(duì)可以擺脫菜鳥(niǎo)銷(xiāo)售的級(jí)別了。