與客戶拉近距離是我們銷售員成功開發(fā)客戶的第一步。其中，贊美就是拉近距離的一大絕招。每個人的內(nèi)心深處都有一顆強烈的虛榮心，沒有人不喜歡別人對他的贊美之詞。因此，我們要適時地贊美我們的客戶。但是贊美不是脫離現(xiàn)實的夸大其詞，贊美也是一種技術(shù)和藝術(shù)。下面，我們來看看銷售話術(shù)之贊美客戶。

　　第一：抓住客戶的優(yōu)點

　　往往我們贊美客戶都是選擇客戶的優(yōu)點，這樣不僅給客戶感受到你在贊美他，而且還讓客戶感到了虛榮心的滿足。

　　第二：準確找到贊美點

　　你要贊美客戶是要尋找贊美點的，正確的找到客戶的贊美點，會讓客戶更加容易的接受你，從而給客戶感覺到你是發(fā)自內(nèi)心的贊美他。

　　第三：基于客戶事實

　　客戶的事實就是你要贊美的，這樣的贊美會帶給客戶的感覺是真誠的，是你發(fā)自內(nèi)心的，是不帶有任何目的的，從而達到事半功倍的效果。

　　第四：自己組織語言

　　贊美客戶最自然的表達方式就是使用自己的語言。如果你用華麗的語言來贊美客戶，客戶會感覺你太做作了，不真誠，那么接下來的談話中，客戶總是會抱有懷疑的態(tài)度來審視你，懷疑你這個人，就會懷疑你的產(chǎn)品，從而會到時交易的失敗。

　　每個人都渴望得到別人的承認和贊美，對于客戶千萬別吝嗇你的贊美，因為適度的贊美客戶是打動客戶的最簡單的方式。當然不是任何語言都是贊美的，贊美是一種語言藝術(shù)，是要發(fā)自內(nèi)心的真誠的，只有這樣你才可以與客戶拉近距離。