做業務剛進公司的時候是考驗業務員能否成功的最關鍵的時期，第一個面對的就是如何找到客戶資料的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，如果開始沒有公司方面提供客戶資源的話，也可以通過以下幾種開發客戶的妙招：

　　1、盡可能多地打電話

　　在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。可以通過客戶資料搜索軟件通過輸入所需行業的關鍵字就能直接獲取目標客戶信息，如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的，多打總比少打好。

　　2、電話要簡短

　　打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產品或服務，而且你當然也不希望在電話中討價還價。

　　電話做銷售應該持續大約 3 分鐘，而且應該專注于介紹你自已，你的產品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

　　3、在打電話前準備一個名單

　　如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

　　4、專注工作

　　在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。

　　推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。你將會發現，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

　　5、變換致電時間

　　我們都有一種習慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

　　6、開始之前先要預見結果

　　這條建議在尋找客戶和業務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。