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在線營銷如何免于功敗垂成?

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  如今,許多企業都致力于開展網絡營銷活動,并且借助于社交媒體來傳播信息,進而期望贏得客戶。在追逐這股風潮的時候, 大家首先關注的是品牌、銷售額等問題,然而對于客戶服務方面的配套提升卻常常被忽視了。由此產生的失敗教訓舉不勝舉。

  有遠見的企業領導人已經開始做出一種戰略性的決策,這就是在打響市場戰役之前就通盤規劃其銷售、市場與呼叫中心的活動,而不是在產品銷售出去之后才想到呼叫中心的售后服務職能。

  在線營銷活動越來越多,而這種活動對技術平臺的依賴程度是空前的。從IT平臺的角度去看,市場、銷售和客戶服務各自的平臺基本上都是現有的,目前缺乏的是改善提高和整合,以便適應線上營銷的新觀念和需求。所謂新觀念,主要是在大型市場推廣活動規劃的時候就把客戶服務方面的配套工作納入考慮,而不是讓客戶服務團隊總是在遭遇突發危機的時候疲于應付。作為企業的IT部門,更應該未雨籌謀,預見在線環境對市場、銷售和客戶服務業務整合所提出的新要求。只有這樣,才能避免企業市場規劃原本十分臻密卻因為IT平臺不給力而讓企業陷于被動, 讓企業長期經營的品牌蒙塵。

  順應企業在線營銷的新理念,Aspect將社會化媒體技術引入客戶聯絡中心。Aspect日前宣布推出Aspect® Social Media Channel Integration,幫助公司將社會化媒體(social media)技術轉化為高效的客戶對話,從而構建積極的客戶產品體驗,創造巨大的商業價值。面對當今互動溝通極為便利、頻繁的客戶,Aspect的解決方案可以幫助企業更好地管理他們與客戶之間的交互溝通,滿足他們對社會化媒體不斷增長的依賴,幫助企業不但實現與客戶一對一的個性化溝通,而且能夠發現客戶們對于產品和服務的共性需求,進而全面提升企業的競爭力。

  目前,業內普遍的客戶聯絡解決方案只能夠關注于社會化媒體交互的識別和路由,而Aspect的產品則徹底地解決了整個商務流程問題,包括在合適的時間將合適的事件路由配置到合適的資源、管理高效社會化媒體響應所需的資源、以及度量社會化媒體技術戰略的效力。 Aspect的客戶能夠將Aspect提供的尖端的工作流規則、呼叫中心績效分析和人力資源優化功能應用到基于社會化媒體的通信交互中。這將使社會化媒體 通信交互成為一個獨特的溝通渠道,利用現存的資源和投資,更容易地集成到整個客戶聯絡戰略體系中。

  Aspect雖然是提供呼叫中心解決方案的專業廠商,但他們所提供的社交網絡連通能力不僅可以與客戶習慣的社交網絡平臺接軌,而且可以通過先進的IT架構 與呼叫中心、銷售和市場營銷系統有機地整合起來。Aspect Social Media Channel Integration的客戶可以通過Aspect的交互管理和人力資源優化核心功能,對社會化媒體實現更高效率的響應、策劃和度量。 Aspect提供的廠商中立技術產品體現了其開放標準的產品思路,使客戶能夠完全自由地選擇他們所需要的社會化媒體監控工具。這種產品思路還確保 Aspect能夠輕松地與新出現的社會化媒體溝通渠道實現集成。

  專業分析師 McGee-Smith Analytics總裁指出, “在過去的一年里,對社會化媒體如何集成到聯絡中心內的話題討論日益激增。然而,此類解決方案產品的數量還非常少,很多公司都在積極地尋求能夠理解他們需 求的產品,將社會化媒體作為附加的媒體類型植入聯絡中心,并提供向導和試用。Aspect公司廣泛的聯絡中心解決方案產品系列使他們能夠充分利用聯絡中心路由、隊列管理和報表等功以及人力資源優化和分析工具,幫助公司實現社會化媒體技術投資收益的最大化。”

  通過Aspect Unified IP and Social Media Channel Integration,企業將在保持現有運營體系的基礎上,更充分地獲得這種溝通渠道所帶來的巨大商業價值,在他們的聯絡中心內實現規范、高效、以客戶 為中心的產品技術,從而幫助企業將社會化交互溝通轉變為目標明確、相互受益的對話,建立起企業與客戶雙贏的新型關系。

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