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東進技術總裁賀建楠：與行業結合是通信業未來的發展重點

　　從國民經濟增長的支柱產業向基礎產業轉化，通信行業正在經歷溫和變革。服務業比重將會越來越重，通信行業與各行業結合并大幅增加服務比重將是未來的發展趨勢。運營商，集成商，設備商，方案商的界限將逐漸模糊，行業競爭關系的日趨微妙已經開始引發思索和改變……日前，在以“變革創新延展”為主題的全國巡展北京站上，東進技術總裁賀建楠先生接受了多家媒體現場訪談，關于經濟、行業、服務、產品以及合作關系，他感慨良多。

　　通信業逐漸步入成熟產業行列
　　東進技術2011年度全國巡展剛剛落幕，在第五站北京的巡展現場，賀總指出，經過若干年飛速發展后，近幾年電信業主營業務收入增長率持續低于GDP增長，這表明通信產業已經是一個成熟產業。同時，作為一個成熟產業，電信業大規模建設期即將過去。
　　與行業結合，尤其是與服務業結合，將是通信行業未來發展的重點
　　目前，國內服務行業在GDP中所占的比例大約為40%，遠遠低于世界平均水平，甚至低于印度等其他金磚國家。中央近些年提出“轉變經濟增長方式，進行結構調整”即是指這點——大力發展中國的服務業。通信產業未來的發展也要順應這一方向，如果能夠抓住經濟轉變的機會，通信產業的未來依然非常光明。
　　隨著中國經濟的發展，各行各業都感受到了人力成本上升所帶來的巨大經營壓力。而服務業大大依賴于人，因此，如果通信業能夠很好的與行業結合，將有很大的市場機會。綜合各種因素，賀總提出：與行業結合，尤其是與服務業結合，將是通信行業未來發展的重點。
　　選對行業，做對產品
　　通信企業在考慮與行業結合的產品或系統時，首先要選定有良好發展前景的行業，例如金融、能源、電子商務等。其次，選擇的行業不怕小，也不怕細分，真正在一個行業長期耕耘，才會有大的回報。在創業板、中小板的上市公司中，有很多都是在細分行業里面的佼佼者。
　　360行，每個行業都有自身的特點，用戶需求千變萬化且個性化十足。但是，在為行業用戶設計產品或方案時，有些原則卻是共通的。那就是，如果你的產品能夠幫助客戶提高效率、減少人力，那么，就能夠幫助客戶降低成本，這樣的產品，它的生命力、競爭力一定非常強大。賀總本人做技術出身，但他跟筆者講“通信企業與行業結合不能從技術出發，要從行業客戶需求出發，要用好技術，但不能拘泥于技術，不管2G、3G或者將來4G，也不管是CT還是IT，都是為客戶需求服務的。”

　　東進巡展推keygoe新品，倡導良性產業鏈合作模式
　　此次巡展東進推出的keygoe全系產品線囊括了由電信運營級、工作組級到企業級的多媒體交換機、板卡產品以及更加靈活的高密度媒體資源處理板。這意味著賀總所說的在“應對整個行業的挑戰”上，東進已經做好了產品層面和意識層面的全方位準備，“東進此次巡展的目的就在這里”。
　　當前，運營商，系統集成商、應用軟件開發商和中間件廠商在市場上已經有相當部分重疊，是競爭還是合作，界限已經日益模糊，而對于產業鏈上下游的廠商來說，最明智的做法無疑是將探索目光轉移至用戶身上，發揮各自在所處領域的優勢，針對用戶的個性化需求提供更為細分的產品和服務，當合作帶來的果實超出競爭的收獲時，整個行業應當會進入一輪更為良性的循環。“東進在進入某個細分行業時，發現其行業自身的用戶需求特點還是在那個行業做了多年的廠商才了解，這時我們會把需要的產品部分嵌入到合作伙伴的產品或方案里。東進希望做類似ARM的角色。”
　　“用戶的需求才是第一位的。”賀總如是說。

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東進技術總裁賀建楠：與行業結合是通信業未來的發展重點