小紅書今天頒布頒發，將在其“ 66 周年慶大促”中實行“一貴就賠”政策，保證用戶在小紅書平臺上購買到的商品是全網最低價。

去年以來，受稅費政策調整影響，跨境電商平臺的進口商品價格普漲，但小紅書上的價格卻“一路走低”，它的底氣到底在哪里?

短期價格戰?還是長期商業策略

(小紅書周年慶地鐵廣告)

據悉，“一貴就賠”政策覆蓋小紅書旗下 2400 多種商品。用戶在購買商品時可以進行全網比價。用戶下單當天，如果發現其他平臺的商品實付價格，低于在小紅書平臺的商品實付價格，就可以申請退款。

“經過 4 年的積累和沉淀，我們已經擁有了低價的底氣?！毙〖t書CEO毛文超說，“首先，小紅書社區能幫手電商部門精準預測每一件商品的市場空間，提高庫存周轉率;其次，小紅書花大力氣搭建了國際物流團隊和海外倉庫，提高了物流效率;最后，薄利多銷也是一種雙贏策略，，低價能吸引更多用戶，用戶的數量越多，我們內部的商業效率就越高，我們也會給用戶讓出更多利潤。”

“一貴就賠”作為短期營銷，可能是商家的“流血大促”，但要作為長期政策來運作，十分考驗跨境電商背后整個體系的運營能力，需要嚴格的成本控制。

賠本賺吆喝?預測爆款成殺手锏

(小紅書CEO毛文超和Swisse中國區總裁安玉婷簽署戰略合作協議)

跨境電商稅改新政實施一年以來，有數據顯示，大量跨境電商平臺的進口商品價格普漲一至兩成。新政成為跨境電商的一道分水嶺，在這輪大浪淘沙中，小紅書憑什么能牢牢把控價格的“凹地”?核心優勢在于“社區+電商”的組合。

毛文超指出：“小紅書是由 5000 萬用戶共同創造的，是消費者用分享的力量打破了商品信息分歧錯誤稱，用海量真實消費信息匯聚成一條信任的護城河，使優質商品不需要廣告也可以深入人心。”

分析人士認為，由大數據帶來的這種爆款精準預測能力相當關鍵，它會給小紅書帶來選品上的先發優勢，包孕議價主導權、首發紅利、倉庫周轉率等環節都將連環獲益。

來自易不雅觀千帆的比來數據顯示，小紅書的月活躍用戶達987. 73 萬。有分析人士認為，在消費升級時代，中國的新生代消費者更愿意信任口碑，這種趨勢使得品牌方在社區電商做探索的意愿大大增強，尤其對于一些在中國知名度不高、尚未花錢砸廣告的國外品牌來說，更樂于將售賣轉化成用戶口碑。