當(dāng)前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，諸如社交、電商、閱讀等各大具有廣泛用戶規(guī)模的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司都迎來(lái)了全新的商業(yè)機(jī)會(huì)，上市的上市，賺錢的賺錢，行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了最后的紅利收割期。
移動(dòng)閱讀正在成為一門好生意
尤其是移動(dòng)閱讀領(lǐng)域，在近一兩年以來(lái)更是加速進(jìn)入到商業(yè)化時(shí)代，趨勢(shì)越來(lái)越明顯。這主要是由三個(gè)方面的原因促成的。
第一是移動(dòng)閱讀用戶規(guī)模越來(lái)越大，滲透率越來(lái)越高，這讓行業(yè)具備了全面商業(yè)化的基礎(chǔ)。按照中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第 40 次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)顯示，截至 2017 年 6 月，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模達(dá)到 3.53 億，占網(wǎng)民總體的 46.9%，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶規(guī)模為 3.27 億，，占手機(jī)網(wǎng)民的 45.1%。
第二，內(nèi)容正版化早已是大勢(shì)所趨，用戶在移動(dòng)閱讀平臺(tái)上的付費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)初步培養(yǎng)完成。為了第一時(shí)間看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始選擇付費(fèi)閱讀，移動(dòng)閱讀平臺(tái)上的付費(fèi)用戶呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
第三，移動(dòng)閱讀的廣告生態(tài)正在形成。除了移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的巨頭之外，越來(lái)越多內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者和開(kāi)發(fā)者能夠借助于第三方廣告平臺(tái)，利用自身的流量獲得廣告收益，從而完成商業(yè)變現(xiàn)。
正是在這三大趨勢(shì)的共同影響下，移動(dòng)閱讀市場(chǎng)蛋糕正在越來(lái)越大。按照易不雅觀智庫(kù)《中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)陳訴》數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年末年中國(guó)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到118.6億元。而在移動(dòng)閱讀商業(yè)化浪潮洶涌之時(shí)，移動(dòng)閱讀巨頭們已紛紛上岸，好比騰訊旗下的閱文集團(tuán)剛于11月8日在香港成功上市，市值一度高達(dá)900億;又好比掌閱科技也在本年9月上交所成功上市。
巨頭已上岸，中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者如何商業(yè)變現(xiàn)?
不過(guò)，更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者仍未上岸，不但上市有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，并且保留也是一個(gè)問(wèn)題。對(duì)于他們而言，更重要的是如安在這波商業(yè)化浪潮傍邊進(jìn)行合理的內(nèi)容流量變現(xiàn)，獲得應(yīng)有的回報(bào)。
眾所周知，當(dāng)前移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的商業(yè)模式主要為版權(quán)內(nèi)容付費(fèi)閱讀和廣告流量變現(xiàn)。但目前來(lái)看，對(duì)于很多中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡管付費(fèi)閱讀用戶規(guī)模在擴(kuò)大，但仍不足以成為一個(gè)中小移動(dòng)閱讀平臺(tái)的收入支柱。另一方面普通的廣告流量變現(xiàn)模式收入不不變，同時(shí)也容易影響用戶產(chǎn)品使用體驗(yàn)，繼而導(dǎo)致用戶流失。
所以，擺在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面前的問(wèn)題就是，如何將這兩個(gè)商業(yè)模式進(jìn)行有機(jī)的整合，從而在廣告收入越來(lái)越可不雅觀和可預(yù)期的情況下，同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)?
或許正是看到中小內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的這一痛點(diǎn)，作為移動(dòng)閱讀領(lǐng)域的先驅(qū)，閱讀星昨天上線了為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供版權(quán)內(nèi)容和廣告變現(xiàn)整體解決方案的聚力閱盟平臺(tái)，旨在加速內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)變現(xiàn)進(jìn)程。
實(shí)際上，中小內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容挖掘和模式創(chuàng)新能力，劣勢(shì)則在于缺乏技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力。特別是進(jìn)行廣告變現(xiàn)的過(guò)程中，如果簡(jiǎn)單的將廣告加載到平臺(tái)上，非但用戶的體驗(yàn)不能保證，并且有很大的可能造成用戶流失。從目前的大多數(shù)移動(dòng)閱讀平臺(tái)用戶比例來(lái)看，大多只有10%擺布的付費(fèi)用戶，剩余的90%都是免費(fèi)用戶。這時(shí)候就需要專業(yè)的解決方案來(lái)幫手平臺(tái)進(jìn)行廣告的優(yōu)化以及更多付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化。換言之，就是要對(duì)版權(quán)收費(fèi)和廣告變現(xiàn)兩手抓，才能夠?qū)崿F(xiàn)收益的最大化。
而通過(guò)與聚力閱盟的合作，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者就能夠兩手抓兩手都要硬。以追書神器為例，其從2012年10月正式上線運(yùn)營(yíng)，到2017年10月成為累計(jì)用戶超1.2億、日活超800萬(wàn)的移動(dòng)閱讀平臺(tái)。而在與聚力閱盟合作之后，追書神器的在廣告收入月ARPU值達(dá)到4-5元，同時(shí)參考行業(yè)尺度付費(fèi)用戶的月ARPU值為10元擺布，根據(jù)1：9的用戶付費(fèi)比例，這樣的理論上免費(fèi)用戶在廣告收入方面的收益為360元，收費(fèi)用戶收益為100元。這意味著，根據(jù)追書神器的用戶規(guī)模，其未來(lái)的收入量級(jí)千萬(wàn)元以上。這意味著，對(duì)于免費(fèi)用戶和付費(fèi)用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)就非常重要。那么，如何做到對(duì)用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)呢?
聚力閱盟提供的解決方案是為用戶打上標(biāo)簽，具體做法是當(dāng)一個(gè)新用戶進(jìn)來(lái)先考察7天，7天內(nèi)產(chǎn)品統(tǒng)一都是VIP級(jí)別體驗(yàn)，7天后如用戶付費(fèi)閱讀，則將該用戶標(biāo)記為付費(fèi)用戶，后續(xù)自動(dòng)提供VIP閱讀體驗(yàn)?zāi)Ｊ健７粗?天內(nèi)沒(méi)有任何付費(fèi)者打上免費(fèi)用戶標(biāo)簽，對(duì)于這些用戶盡可能的提供免費(fèi)閱讀+廣告收益組合模型，同時(shí)在廣告出現(xiàn)時(shí)可隨時(shí)升級(jí)付費(fèi)VIP體驗(yàn)。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，以期達(dá)到版權(quán)內(nèi)容付費(fèi)和廣告流量變現(xiàn)的收益最大化。
助力內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者變現(xiàn)，聚力閱盟如何撬動(dòng)百億級(jí)市場(chǎng)?
