電銷管理系統，是企業將電話營銷人員通過電話與客戶進行交流的工作方式，作為一種現代化的營銷手段，與傳統方式相比，它具有許多優點，比如：可以將大量分散在各地的銷售人員集中起來，進行統一管理和培訓;可以提高銷售人員工作效率和工作質量;可以減少銷售人員工作中的失誤等等。

電銷管理系統可以實現企業對銷售人員的管理、客戶關系的維護、產品知識的培訓、銷售過程中的資源管理等，能使企業獲得更高的效益，從而降低企業經營成本，提高市場競爭力。

下面就電銷管理系統功能進行介紹：

客戶信息管理

客戶信息管理包括客戶基本信息、聯系方式、相關需求等內容，它為客戶提供了一個全面了解渠道，方便企業進行相關的客戶服務?？蛻粜畔⒐芾碇械南嚓P信息可以幫助企業更好地了解客戶，為客戶提供更全面服務。企業還可以根據自己的需要對客戶進行分類管理，建立有效的數據庫，使客戶信息的查詢和統計更加方便快捷。

電話錄音管理

電銷管理系統可支持錄音實時下載功能，并自動生成錄音文件，方便企業對員工進行實時監督。電話錄音可以在電腦或手機上進行管理，員工可以根據自己的需要進行下載。電話錄音管理主要分為以下幾個功能：

1、電話錄音文件下載：將需要下載的錄音文件按照時間順序或其他方式保存到電腦上或手機上。

2、錄音文件備份：將下載好的錄音文件進行備份，可以將備份的錄音文件導入到電腦中，也可以將備份的錄音文件拷貝到手機中，方便日后查閱。

3、客戶信息管理：員工在進行工作時，通過電腦或者手機 APP可以對客戶信息進行查看，包括客戶電話號碼、姓名、所在單位等。

通話統計

電銷管理系統支持通話統計功能，該功能是通過對每個號碼通話記錄進行統計分析，得出每個號碼的通話次數、通話時長等信息。管理者可根據這些信息，對銷售人員進行業績評估，從而提高銷售人員的工作積極性。

報表分析

1、銷售數據統計：提供企業所有銷售人員的數據統計，包括客戶信息、銷售業績、銷售成本、客戶回款情況等。

2、客戶分析：通過客戶資料分析，可以對客戶的基本信息進行快速查詢，也可以查詢某個客戶在一段時間內的銷售業績和回款率。

3、銷售漏斗分析：通過對不同銷售階段的客戶進行分析，可以判斷出企業產品在不同階段的銷售額和銷售量。

4、產品分析：可以對不同類型的產品進行分類統計，如按產品名稱分類，按產品銷量分類等。

5、統計報表：提供了多套報表，包括各地區業績統計報表、各地區回款率統計報表等。

銷售管理

電銷管理系統可以幫助企業更好地管理銷售流程，制定有效的銷售策略，實現對銷售過程的控制。它可以幫助企業管理客戶，跟進訂單，及時調整銷售策略。為企業提供強大的客戶分析和統計功能，幫助企業了解客戶需求，制定更有效的銷售策略。它還可以幫助企業根據不同的行業特征和銷售目標制定不同的銷售策略，并通過與其他銷售人員溝通和反饋，不斷改進和優化策略，使企業獲得更好的收益。

總結

電銷管理系統是一款幫助企業完成電話銷售任務的管理軟件，支持電腦網頁版、微信小程序、APP等多終端。針對企業電話銷售過程中出現的問題，通過數據統計，對企業銷售人員電話溝通數據進行分析，幫助企業找出問題所在，制定相應的解決方案，最終實現提高營銷效率，降低企業運營成本的目的。

通過對企業電話銷售數據的統計分析，了解企業人員的工作狀態及工作能力，通過對電話銷售人員進行合理排班、業績考核等管理方式，幫助企業提高員工工作效率和服務質量，為企業不斷提升業績提供重要依據。