本篇文章給咱們談談電銷外包避坑，以及電銷外包公司怎樣掙錢對應的知識點，期望對各位有所協助，不要忘了保藏本站喔。

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談起外包閱歷，我的榜首次外包源自前兩年某天陪著女友逛商場時，接到一個朋友的電話，朋兄塵友興致勃勃地跟我介紹一個大項目：需求不多、錢不少，難度不大、口氣不小，我一聽心動了，原認為要賺一筆 easy money，后邊再看看，這次外包踩了大巨細小不少的坑，遂想好好記載一下。

前期溝通

電話的第二天，和外包項目需求方簡略溝通后，他們發(fā)來十幾張 App 界面的樣例，大約是些軟硬件結合、通過 App 界面展現硬件信息和數據統(tǒng)計，以及相關信息的CRUDDemo，功用不多不過開發(fā)時刻也有限，要求在月底前做完 App Demo 與后臺體系，趕著參與一個會議展現。對方屢次著重項目的優(yōu)勢：正處于風口、資源配置各方面都完備，除了...沒有軟件技能團隊，現在只要硬件團隊，軟件這邊只要零散的兩三個，但不勝重用。

Tips:

這兒我犯下了榜首個過錯，我認為僅僅一個Demo完事，但這背面是一個完好巨大的項目，項目巨細、類型和雜亂度的過錯評價，使我沒有很好地把控大局和考慮整個項目的細節(jié)，導致后邊引發(fā)了許多問題。

在評價一個項目時，咱們通常會輕視項目的雜亂度，而高估自己處理某些瑣碎細節(jié)的才能。

組成團隊

項目要進行，一個人是搞不定的，由于涉及到 各端 App、Web以及后臺，所以我首要找了一個靠譜的后臺開發(fā)朋友，然后等項目快正式開端前，再一起尋覓和確認其它小伙伴。

Tips:

外包協作過程中，優(yōu)先找靠譜、技能厚實、有責任心的人，外包項目大多技能不雜亂，但由于協作方法的特殊性，大多是異地異步作業(yè)，需求有激烈責任心的人。否則項目開發(fā)時，常常找不到人，或許溝通缺少反應就很被動了。

項目報價

談到項目必然會談到錢，關于報價這塊，對方很敞開的有兩種協作方法，一種是技能入股的方法，另一種是依照外包的方法報價。我想著由所以榜首次協作，選用第二種方法最為穩(wěn)妥，究竟落袋為安嘛。

由所以榜首次接外包沒有經驗，心里很忐忑，急忙去網上查一些外包報價的方法和留意事項，終究決議根據團隊人員作業(yè)的日薪，乘以一個系數，報給了他們。果然如此，他們覺得貴了，整個協作就相持在那里。介紹項目的朋友容許去斡旋，然后...沒了下文。

Tips:

不同外包項目的公司、項目布景不同，遇到技能入股這事得慎之又慎。當然現在外包渠道許多，一切都根本流程化、正規(guī)化了，直羨滲禪接是項目與錢的買賣，這種問題也會越來越少。

依照故事的正常節(jié)奏，我的外包初體驗夭亡了。大約兩周后，作業(yè)出了起色，對方的擔任人打來電話說要當面溝通一下。然后技能擔任人和老總一起趕了過來，扯了半響介紹了項目的布景、公司及技能團隊的狀況，我喊亮認識到了這個項目不僅僅一個 Demo 這么簡略。終究約好另找時刻具體溝通需求，以及評價報價。

比及溝通完需求要報價的時分，對方想要一個打包價格，而不論每人每天的算法，又扯到這個項目很大，會分幾期開發(fā)交給，榜首期想讓兩邊以磨合的姿態(tài)來協作。意思是你們也別想著開高價了，咱們榜首次協作先廉價點，磨合一下摸了解，覺得不錯的話后邊協作再談。

由于我也是榜首次接外包，缺少經驗，在這個磨價的過程中，腦子一熱不小心就容許了對方的要求。比及洽談完畢確認好報價，發(fā)現只要榜首次給出的每人每天報價的一半，才認識到咱們仍是圖樣圖森破。

Tips:

這兒是第二個過錯，報價過程中要盡或許堅持自己的報價條件和底限，假如對方說出最低價格這種話，絕不能給出一個自認為的最低報價，否則就簡單弄成菜市場的討價還價，終究會被磨的和自己預期距離很遠，能夠跟對方細心溝通， 談錢必定不能圖省勁 。價格貴也是質量的保證，能夠標志性地少一些，但必須操控規(guī)模。

簽訂合同

不論怎樣說，已然給出了報價，本著學習漲姿態(tài)的情緒，咱就干吧。需求擬定合一起，沒看到適宜的，終究在網上找了一個軟件外包開發(fā)合同模板，大致改了一下，遷就用著。

關于外包合同有許多需求留意的當地，這兒就只簡略說一點：合同的條款必定要一條條地過，保證自己能徹底把握和了解每一條的內容及背面的意義，保證不要對自己埋有坑，當然也最好不要坑對方。

Tips:

當然現在外包職業(yè)展開越來越老練，外包流程和項目也越來越規(guī)范，也誕生了像 云沃客 這種老練的眾包渠道，乃至不再需求協作兩邊暗里簽訂協議，服務方和需求方都能把精力專心于項目上，而把背面的一些瑣碎之事和問題交由渠道來規(guī)范辦理，省心許多。

簽合同遠赴對方公司，正午正熱時坐了個順風車曩昔，下了車一看太陽都快下山了，樓房不見了，目睹之處都是矮小的民房，大爺大媽無精打采地支起了小吃攤，榜首感覺是從深圳到縣城了。對方是一個傳統(tǒng)的公司/工廠，這意味著什么互聯網、軟件開發(fā)等等都或許是對牛鼓簧，假如對方沒有一個專業(yè)在行的對接人員，這個項目的發(fā)展將會十分困難，后邊的作業(yè)也正出乎我所料。

Tips:

盡或許具體地了解對方公司、項目狀況及相關人員布景，假如呈現對接人員素質與項目不相符的狀況，盡早向協作方提出疑問，把問題拋向對方，不要讓這種問題影響項目的進展和后續(xù)作業(yè)的展開。

合同簽完，需求再次具體溝通需求和評價開發(fā)方案，我和團隊伙伴遠赴對方公司開會。溝通需求的過程中對方少不了加需求，乃至是一個獨立的模塊，相當于作業(yè)量莫名就多了幾分之一。對方含糊其詞，說這是一個十分重要的模塊，沒有這個模塊就不是一個完好的體系，最初認為這是默許咱們知道的作業(yè)如此。好在從前擬定合同的時分，我把主要功用和相關模塊都寫在了合同的開發(fā)內容一款里邊，急忙把合同拿給對方看，對方啞口無言，后邊持續(xù)溝通是加時刻、加人力仍是精簡功用。

Tips:

擬定合一起，必定要寫清楚開發(fā)內容和主要功用，盡或許具體精確，防止后續(xù)由于添功用、改功用扯皮，究竟口說無憑、白紙黑字才是硬道理。

項目開端

合同簽完，依照合同約好對方需求先付出 30% 的項目款作為一期款，由于這些都是明晰寫到合同里，整個付款過程中很利索，僅有的問題是對方需求供給發(fā)票，后邊找了朋友公司代開搞定。

軟件增值稅票稅點一般是 6%，稅費也會是一筆不小的開銷。最好在報價時溝通好稅費及發(fā)票相關事宜。

Tips:

最好比及預付款 or 榜首期項目款到賬后再發(fā)動項目，防止不用要的費事。

報價時將稅費和發(fā)票考慮進去。現在眾包渠道也大多處理了這個問題，用戶不用再操心這個。

項目預備

比及相關流程都走完，需求對方供給產品原型的時分，對方硬是石滾碾不出個屁來，憋了好久什么東西也供給不出來，咱們困難地跟他們遍及了規(guī)劃稿和原型稿的區(qū)別后，他們疑問地表明：這種東西不是應該由你們來搞定嗎。只好邊跟他們說清楚，邊給對方供給幾個原型示例和原型東西。

回過頭看看，整個項目過程中對方除了給出一個十分粗糙的概念需求文檔，任何文檔輸出都沒有，在前面溝通需求時提出讓對方把相關需求文檔收拾給咱們，他們表明這種東西都在自己腦子里沒有時刻收拾。

沒有輸出的文檔，后續(xù)的作業(yè)便沒有了根據，而一切的根據，也僅僅在具體溝通需求的時分，咱們自己收拾的需求列表文檔。

Tips:

文檔的輸出十分重要，具體的需求文檔與規(guī)劃文檔是后續(xù)項目開發(fā)中的必備利器，沒有這些，整個項目成了巧婦難為無米之炊，并且這些也會是項目開發(fā)完畢檢驗的規(guī)范之一。

項現在期

項目還沒正式開端，對方又出幺蛾子了，對方對接人員由技能主管改變?yōu)榱硪粋€下級技能擔任人，估量他們內部都沒有細心溝通過，就直接讓咱們和他對接，上來榜首句就是找個時刻溝通下需求，這邊不太清楚細節(jié)。托付，細節(jié)都在你們老邁那里了，求咱們心思暗影面積...

一切的輸出文檔只要在我和榜首任對接人溝通需求時，收拾的需求列表文檔，這意味著它是通過榜首任對接人陳說并由咱們消化收拾的，而第二任對接人假如再以它為參照的話，這兒面的需求了解因人而異，項目變數更多、遠景堪憂。想到這些，咱們只好再次奔赴曩昔具體溝通需求。

Tips:

項目對接人的改變算是一個意料之外的問題，也更顯前面所述的文檔的重要性。越快越早地構成具體明晰的文檔直接決議了項目后續(xù)的走勢和進展。

在等原型的這段時刻，搖搖欲墜的項目又出了新疏忽：本來洽談好的咱們只需求擔任軟件體系開發(fā)（包括各端 App、Web 辦理體系、后臺體系），對方擔任硬件出產及硬件體系開發(fā)，后來他們硬件開發(fā)人員離任，想把硬件體系開發(fā)這一塊也交由咱們。咱們想都沒想，就直接拒絕了。

Tips:

雖然接下硬件這塊又有錢賺了，但這不是咱們團隊的強項，需求另找專業(yè)人員，相當于給團隊和項目添加危險和不確認性。專心于做自己拿手的一面，不為團隊和項目累加危險和不確認性，也是一種責任心。

寫在終究

還沒寫到項目正式開端，就現已羅羅嗦嗦一大篇了，后續(xù)記載一下項目開發(fā)過程中的坑和經驗，未完待續(xù)，歡迎溝通。

關于電銷外包避坑和電銷外包公司怎樣掙錢的介紹到此就完畢了，不知道你從中找到你需求的信息了嗎 ？假如你還想了解更多這方面的信息，記住保藏重視本站。