投資界——

中國創業與投資第一門戶

2008年，金融危機爆發，很多國內剃須刀廠因此倒閉，中低端市場逐步走向集中。而在李丐騰的帶領下，飛科逆流而上，并購5家同行，組建了飛科集團。此后更是大手筆投入技術研發，擁有20多項專利爬去電話機器人！

作者| 表妹

來源 |科技創業內參（ID爬去電話機器人：ITCY365）

比貧窮更可怕的是什么？考上了大學卻沒錢讀爬去電話機器人！

然而，這個窮小伙并沒有因此埋怨，他懷揣著全家41元積蓄啟程進發溫州，開始了艱辛的打工生活。

沒有學歷，又是農村來的，難免受到冷眼和歧視，這使他暗自下定決心干一番大事業！從月薪300元的倉庫管理員，到如今220億身價的飛科集團掌門人，李丐騰花了24年時間改寫命運！

如今，他領導的飛科奪走百年品牌飛利浦在中國的桂冠，坐上國內剃須刀銷量第一把交椅。連博朗、松下等品牌都不是對手。

有人問李丐騰為何這么拼？他卻說爬去電話機器人：“我當然也可以安安穩穩繼續打工，買套房子，結婚生子，可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮斗的過程，這才是我理解的生活。”

知識改變不了命運

帶著41塊錢闖天下

1972年，李丐騰出生于浙江永嘉縣一戶農村家庭。20歲的他考上了溫州大學，本以為知識能改變命運，可無奈家里連500塊學費都湊不齊。李丐騰只好打消了這個念頭，揣著家里僅有的41元積蓄，獨自前往溫州打工。

李丐騰的第一份工，是月薪300元的鞋倉管理員，雖然吃住不錯，但他干了幾個月就不干了，因為這份工作沒有辦法讓他改變命運。

雖說三十六行，行行出狀元。李丐騰也折騰過很多工作：地攤小販、摩托修車行的修理工……等等，口袋里的錢還是不超過50塊。遭受一連串打擊之后，李丐騰決定找一個行業穩定下來。1995年，他進入一家剃須刀廠，做電路板焊接工，但沒想到3個月就倒閉了！接著李丐騰又進入另一家剃須刀廠——日達，焊一塊電路板0.15元，一天焊250-300塊，可以賺三四十元。李丐騰拼命加班，每天只睡三四個小時，每個月勉強掙到1000塊。

日達剃須刀廠老板見看著這個來自農村的小伙子勤快有加，又有高中文憑，就提拔李丐騰為主管，管廠里的二三十名員工。但沒多久，剃須刀行業出現了比較嚴重的價格戰，剃須刀的批發價從27元暴降至十三四元。李丐騰覺得剃須刀應該做品牌，來打贏價格戰，而老板只看眼前的小利益，覺得打品牌前途未卜。

1995年底，由于和老板在經營理念上有了沖突，李丐騰離開了日達。帶著兩三萬元積蓄進入剃須刀配件行業，把做好的網片包裝好后出售。那段時間，李丐騰白天跑客戶，晚上裝配件，3個月瘦了15斤，有時候累到爬不上床，就直接睡在地板上，好在這些利潤空間很大！短短幾年間，27歲的李丐騰便攢下了十多萬元。

不輕易放棄

為了尊嚴而創業

1999年，李丐騰覺得自己具備了做剃須刀的資金和技術基礎，便創立飛科電器。寓意是：憑借科技，一直向前飛。

因為擔心李丐騰創業失敗遭受冷眼和歧視，妻子曾問他。

“爬去電話機器人你這么拼命是為了什么？”

“為了尊嚴。”

其實，創立飛科前，李丐騰經過了很長一段時間的思想斗爭，他征求親朋好友的意見，詢問他們覺得剃須刀行業能否做大。后來經過考察發現，中國男人的剃須市場潛力巨大，便決定拿出十多萬元去創業，擼起袖子開干！

他說：“我當然也可以安安穩穩繼續打工，買套房子，結婚生子，可是我覺得我的人生不應該只是這樣。生活不能僅僅是吃好穿好，還得有目標，得有為目標奮斗的過程，這才是我理解的生活。如果能夠成功，那最好，如果不成功，就把所有的都賣掉，去深圳打工。窮人家的孩子就是這點好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最壞也不過是與原來一樣。”

沒有資金、沒有資源、沒有人脈，甚至連廠房都沒有，李丐騰唯一有的，就是一塊面積為3.5畝地的廠房。當時國內只能生產單頭往復式的剃須刀，都是些十多塊錢的地攤貨，而國際品牌則高達幾百元，不符合百姓消費水平。李丐騰唯仔細想想，為何不做一百來元的剃須刀呢？也許能做成一個市場？

加上之前的技術積累，李丐騰覺得自己已經具備了做雙頭剃須刀的技術能力。此后的五個月里，李丐騰向老師傅請教，經歷了8次失敗，終于在第9套模具試驗成功，終于研制出國內第一只雙頭剃須刀。此后一年中，飛科還先后開發出水洗、快充雙頭、三頭浮動旋轉式等6大系列。

李丐騰還從中找到了飛科后來的“輕資產”商業模式：有限的資本一定要投入到研發和銷售中去，有了品牌不怕沒有廠房，有廠房卻不一定能有品牌。

饑餓營銷，玩的比雷軍早

還砸下500萬廣告費

產品研究出來了，接下來就該思考銷路了。

李丐騰拿著第一批1000個飛科350去了義烏推銷，每只定價37元，大約是飛利浦同類產品的四分之一。產品好、價格低，李丐騰對飛科350信心滿滿。

經銷商一聽剃須刀批發價要37元，立馬把李丐騰推出門外。急的李丐騰大喊：“賣不出去一分錢都不收。”經銷商一聽，這么便宜的事干嘛不做？就讓李丐騰把貨放下試試。一段時間后，李丐騰接到50多個電話的來要1萬個飛科350！但他卻高興不起來，犯起了愁“就3畝5的廠房，怎么搞定？”

他只能讓出10%的利潤，找了8家剃須刀生產商代工。但老老實實交貨怎么能出大生意呢？李丐騰琢磨著搞了個“饑餓營銷”：10000的訂單，只給經銷商發3000的貨，還剩7000說告訴對方“缺貨”，嚇得經銷商以為訂單爆滿，趕緊又加急訂了幾千個。結果“太可怕了”。可怕的不是產品沒人要，而是賣瘋了，更是讓“飛科”二字成了中國剃須刀的象征。

早在2001年，飛科剛剛起來的時候，李丐騰就做了一個驚人之舉——砸500萬在央視黃金時段打廣告！當時遭到了全公司的反對，但李丐騰決心賭一回。事實證明，自從在央視投放廣告之后，飛科的品牌地位和銷量都呈直線迅速上升！嘗到了甜頭后，李丐騰還每年花數億元廣告費在各大衛視打廣告，使得飛科成為了家喻戶曉的剃須刀品牌，只要一提到剃須刀，百姓就會想到“飛科”！

到了2006年，飛科銷售額達6個億，成為國內剃須刀第一品牌。

做企業需要張揚

但做人要低調

早在創業之初，李丐騰就提出“不及時成功就是失敗”。因為他知道，技術上的領先只是暫時的，他必須讓飛科擴張得足夠快才能占住這個市場。2008年，金融危機爆發，很多國內剃須刀廠因此倒閉，中低端市場逐步走向集中。而在李丐騰的帶領下，飛科逆流而上，并購5家同行，組建了飛科集團。此后更是大手筆投入技術研發，擁有20多項專利！

此后2010年至2015年間，飛科剃須刀6年間累計銷量達2.7億個，相當于每兩名中國成年男性就擁有一個飛科剃須刀。超過飛利浦、博朗、松下等品牌，隨后更是逐年增長！

2016年04月18日，上交所銅鑼敲響，飛科成功上市。而李丐騰也再創溫商傳奇，身價一夜飛漲至220億！

如今，飛科的產品線已經擴展到電吹風、毛球修剪器、燙發器、電熨斗、蒸汽掛燙機、掃地機器人等系列，而飛科要做的，就是努力引導消費者更關注自己的日常生活。李丐騰覺得：如果一個公司只有老板一個人睡不好覺，那這樣的公司肯定辦不好。只有當大家都在為同一個平臺操心的時候，這樣的企業才有前景可言。

“做企業需要很張揚，但做人我一直很低調。”這是李丐騰經常說的一句話。剛創業時，他為了省錢，以車間為家，擺上一張床，累就休息一會兒，起來再拼命接著干，就是為了擺脫窮苦的命運，出人頭地！

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