對于聯(lián)通的5G創(chuàng)新發(fā)展峰會，有業(yè)內(nèi)人士評論說“感覺聯(lián)通使出了全身的力氣”。

為了成為“新藍海的試驗場、獨角獸的孵化器”，聯(lián)通聯(lián)合32家合作伙伴成立了“中國聯(lián)通5G應(yīng)用創(chuàng)新聯(lián)盟”，并啟動了“領(lǐng)航者計劃”。其任務(wù)是：孵化行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品；研究商業(yè)創(chuàng)新模式；推動行業(yè)標準制定；搭建資本合作平臺；聯(lián)合產(chǎn)品市場推廣。

創(chuàng)新應(yīng)用聚焦于IoT重點行業(yè)，比如：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧城市、智慧醫(yī)療、智慧能源等。

到了5G時代，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的經(jīng)濟效益模式將被徹底打破，新的商業(yè)模式正在形成。

因此，聯(lián)通提出了一個非常前瞻性的“三聯(lián)合”商業(yè)合作范式，即：聯(lián)合應(yīng)用開發(fā)、聯(lián)合投資、聯(lián)合運營。

這一商業(yè)模式能夠順利落地的前提是，聯(lián)通能夠與合作伙伴一起挖掘新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間、或者現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)中新的客戶、或者現(xiàn)有客戶新的成長案例。

大家一起圍繞增量“搞事情”，這樣才能促進多家企業(yè)合作的意愿，并且得到更高的回報。

以消防領(lǐng)域為例，聯(lián)通選擇行業(yè)內(nèi)的頭部玩家，比如中消云、華為，共同發(fā)布IoT OS白皮書及智慧煙感商業(yè)公版方案。中消云是一家專注于消防IoT設(shè)備研發(fā)和制造、消防云平臺建設(shè)和運營、消防大數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用的企業(yè)。

這個智慧煙感的公版方案，定義了煙感產(chǎn)品的相關(guān)功能，極大的加速了煙感項目的實施及傳統(tǒng)煙感企業(yè)的改造升級流程，推進煙感產(chǎn)品和方案的大規(guī)模落地。

此外，中國聯(lián)通還從上游入手，與高通、聯(lián)發(fā)科、華為海思、紫光展銳、移遠、廣和通等公司，發(fā)布了《中國聯(lián)通5G行業(yè)終端總體技術(shù)要求白皮書》以及《5G通用模組白皮書》。

根據(jù)推進計劃表：

5月，中國聯(lián)通5G行業(yè)終端開發(fā)者計劃啟動申請，測試認證環(huán)境也將搭建完成；

6月，將在5G終端共享資源池中提供500多臺試驗終端模組；

7月，開始芯片模組產(chǎn)品技術(shù)認證，業(yè)務(wù)孵化轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)落地形成商業(yè)閉環(huán)；

2019年底，完成模組、終端產(chǎn)品入庫，采購一定數(shù)量的商用模組產(chǎn)品。

種種做法顯示，為了解決IoT領(lǐng)域碎片化，項目落地周期普遍較長的困局，聯(lián)通試圖拉通IoT領(lǐng)域——整個跨越從芯片、模組、終端、平臺、應(yīng)用到服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

具體到商業(yè)模式，聯(lián)通提出3個大類，分別是：智能連接+流量類產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)集成+運營類產(chǎn)品服務(wù)，以及開放平臺+應(yīng)用類產(chǎn)品。

智能連接+流量類產(chǎn)品：

這一模式最為大家所熟知，類似于“充話費送手機”。

在5G早期仍將延續(xù)4G時代的標準模式，流量基于使用量定價。物聯(lián)卡：不過在5G時代，流量將進一步細分，比如可以劃分為實時流量和非實時流量，或者可靠流量和非可靠流量。流量的價值有可能根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸?shù)馁|(zhì)量、速度和可靠性，進行評估與定價。

然而這一商業(yè)模式，仍舊沒有跳出運營商的思維慣性。

從現(xiàn)有合作案例來看，雖然5G的應(yīng)用場景正在逐漸轉(zhuǎn)向B2B，網(wǎng)絡(luò)價值和網(wǎng)絡(luò)特性也將更多的滿足B2B需求，但商業(yè)模式還沒有超脫于“充話費送手機”的各種變體。

網(wǎng)絡(luò)集成+運營類產(chǎn)品服務(wù)：

Gartner研究指出，5G的最大收入潛力是網(wǎng)絡(luò)切片開發(fā)。

這就需要理解什么是網(wǎng)絡(luò)切片。網(wǎng)絡(luò)切片是一種按需組網(wǎng)的方式，可以讓運營商在統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施上，切出多個虛擬的端到端網(wǎng)絡(luò)，適配各種類型的業(yè)務(wù)應(yīng)用。

理解切片，兩個重點，一是特定專用網(wǎng)絡(luò)，二是同一基礎(chǔ)設(shè)施。

利用網(wǎng)絡(luò)切片，構(gòu)成了一種非常誘人的商業(yè)場景：面對復(fù)雜多樣的行業(yè)用戶，切片為電信運營商提供了一把萬能鑰匙，可以為用戶定制各種特定的“專屬”網(wǎng)絡(luò)，讓網(wǎng)絡(luò)成為服務(wù)（Networkas a Service，NaaS）。

有3種網(wǎng)絡(luò)切片提供的方式經(jīng)常被討論，分別是：

運營商托管整合應(yīng)用

運營能力開放

與現(xiàn)有系統(tǒng)集成

由于合作伙伴有機會被賦予更深層面的網(wǎng)絡(luò)運營權(quán)，由行業(yè)企業(yè)驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有可能出現(xiàn)，垂直領(lǐng)域用戶將較早的參與到5G的應(yīng)用場景規(guī)劃之中。

然而有業(yè)內(nèi)人士認為，這種商業(yè)模式仍舊沒有跳出運營商的“管道思維”。以前單純的賣語音/流量，5G時代賣網(wǎng)絡(luò)切片，本質(zhì)并沒有發(fā)生變化。

開放平臺+應(yīng)用類產(chǎn)品：

這種商業(yè)模式挑戰(zhàn)最大，需要拉通整個產(chǎn)業(yè)鏈條。

比如淘寶、Facebook、APP Store都可以認為是開放平臺。

開放平臺上，應(yīng)用的收費模式正在發(fā)生變化。過去軟件和應(yīng)用是以許可證的方式收費，而現(xiàn)在越來越多的應(yīng)用采用訂閱式收費。這些新型SaaS應(yīng)用，通過更好的滿足現(xiàn)有需求，或者激發(fā)新的需求和場景，體現(xiàn)價值。

在這種模式中，模組、終端、平臺、應(yīng)用、服務(wù)等各類企業(yè)通力合作，針對聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)數(shù)據(jù)，基于開放平臺開發(fā)或提供應(yīng)用和服務(wù)，以供用戶使用，并在這個過程中完成商業(yè)閉環(huán)。

物聯(lián)卡：雖然這一商業(yè)模式充滿想象力，但有研究者認為，開放平臺模式下，價值創(chuàng)造與價值實現(xiàn)出現(xiàn)了分離。也就是說，創(chuàng)造價值的主體并不必然獲得商業(yè)利益。

在某些場景中，這種商業(yè)模式有可能是偽命題。

無論哪種商業(yè)模式最終將會展現(xiàn)最旺盛的生命力，聯(lián)通在IoT發(fā)展戰(zhàn)略中傳遞的誠意十足，以“合作不設(shè)限，共筑新生態(tài)”為理念，合作內(nèi)容和領(lǐng)域均不設(shè)限，打造新生態(tài)的試驗場。

“領(lǐng)航者計劃”將進行多重賦能，助推行業(yè)發(fā)展：

網(wǎng)絡(luò)/平臺賦能，包括5G+AI能力、邊緣計算能力、IoT使能平臺能力、云能力等。

產(chǎn)業(yè)孵化賦能，包括網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品開放測試、過萬測試終端、超過200名專家支撐。

商業(yè)創(chuàng)新賦能，建設(shè)商業(yè)模式聯(lián)合創(chuàng)新研究中心，開展超過1000場次聯(lián)合商業(yè)推廣。

營銷資源賦能，提供中國聯(lián)通全國四級營銷網(wǎng)絡(luò)、超過6萬個營銷隊伍支持。

創(chuàng)投資本賦能，組織百億級資金用于孵化5G項目，并進行聯(lián)合投資及運營。

聯(lián)通的IoT發(fā)展戰(zhàn)略能否得到有效的推進和執(zhí)行，還有待于跟蹤觀察：

運營商以屬地為主體，聯(lián)通是否能將屬地的存量和資源，轉(zhuǎn)化為IoT發(fā)展優(yōu)勢？營銷隊伍是否能夠支撐IoT業(yè)務(wù)的推廣？

聯(lián)通如何協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，滿足用戶需求的前提下，在平衡和博弈的過程中，建立新的合作范式？

聯(lián)通是否能夠與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一起，共同摸索出新的增量空間和商業(yè)模式？

前路充滿挑戰(zhàn)。