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對話中興通訊葉衛民：勿以出貨量論英雄

中興通訊攜手中國電信、聯發科和威睿電通在北京舉行發布會，正式推出了全球首款中國電信3G網絡制式的真八核手機青漾2以及Memo II。在發布會上，中國電信董事長王曉初、中興通訊董事長侯為貴、聯發科技董事長蔡明介和威睿電通CEO張可博士悉數到場；更有意思的是，包括華為、聯想。酷派、TCL等國內多家終端企業也觀摩了此次發布會。現場129萬部的預定量，讓中興通訊高級副總裁、手機業務中國區總經理葉衛民吃了顆定心丸。之前，中興通訊終端事業部對組織架構進行了大規模調整，按全球區域劃分為中國經營部、北美經營部、歐拉非經營部與亞太獨聯體經營部。坐擁全球最大的移動通信市場，又是本土作戰，中國經營部的擔子很重。在2013年，我們在中國市場上的智能手機出貨量占到了集團的一半；但2014年市場競爭將更加激烈，我們既要有長遠的規劃和戰略布局，也要腳踏實地的做好產品、渠道和品牌。葉衛民不無感慨的說道。聚焦和創新是今年中興通訊每位員工口中最經常出現的兩個關鍵詞。史立榮總裁已經正式提出來，中興通訊在今年將進一步優化市場和產品布局，精簡管理，提升效率。對于我們終端事業部來講，也是同樣的道理，我們需要在產品、渠道、品牌等各個方面進行聚焦和創新。不以出貨量論英雄在中興通訊原來的架構中，終端事業部是按照通訊網絡制式來進行了劃分的，每年都會推出大量的新品。不同產品之間的區隔定位也并不是非常明顯，給市場造成了機海戰略的印象。以前的機型數量多，很難聚焦精品，也可以說產品還不夠經典。葉衛民說，在今年，我們將會縮減機型數量，提高單款產品的出貨量和美譽度。的確，中興通訊從去年起就開始了這個艱難的選擇，包括開始有計劃的縮減非智能手機的出貨量，放棄原來那種以大規模出貨換取微利潤的增長方式。產品聚焦戰略從此次發布的電信真八核手機青漾2以及Memo II中就可見一斑。我們要聚焦消費者的體驗，聚焦型號規劃，聚焦合理價格，這兩款手機無論是在定位、體驗還是價格方面都做得非常好。葉衛民說。在這個互聯網時代，出彩的產品更容易得到認可。據葉衛民透露，在發布會之前的渠道交流會上，來自運營商、電商平臺和線下經銷商等方面渠道已經給出了高達129萬部的意向簽約。我們的目標是實現雙百萬，就是每款手機的出貨量都超過100萬部。100萬這個數字對于單款機型銷量并不低。我們在去年智能手機的出貨量大概是4000萬部，這略微低于我們最初的預期；但現在我們并不是很在意出貨排名，我們更希望在意營業收入方面的排名。葉衛民說。中興通訊執行副總裁、手機業務掌門人曾學忠更是直接，我們今年至少減少一半機型，數量少了，每一款也會更精心打磨。提高單款手機銷量。運營商與公開市場目標五五開提到渠道這個詞，對于中興通訊這樣的企業而言，是既熟悉又陌生。在運營商市場，中興通訊可謂是深得其中真諦，做的游刃有余；但在公開市場，中興通訊有時候則顯得不知所措。運營商市場是我們的強項，但現在我們需要格外強化社會開放渠道，包括電商平臺、線下渠道和自有商城，這需要大量的資金和人員投入，也需要個過程。葉衛民說，大前年(運營商渠道)大概是95%，前年是90%，去年大概是80%，今年我們希望能夠降到70%-75%之間。在眾多的社會渠道中，中興顯然將電商平臺擺在了一個更顯眼的位置，電商平臺更加高效、更加貼近消費者、更具有互動性，我們必須在電商平臺加強投入。在本月17號，中興就與京東商城簽署了總額高達35億元的戰略合作協議，合作推出更多終端產品。中興終端自2011年開啟高端轉型以來，就將電子商務渠道作為渠道轉型的重要方向。2012年，中興通訊高端Grand系列第一款產品Grand U970在京東上市，短短幾個月便躍居熱銷排行榜TOP3。2013年高端旗艦產品Grand S、Grand Memo等都選擇在電商渠道首發，均取得了不俗的市場表現。我們的最終目標是希望能夠做到五五開，在運營商和公開市場。葉衛民說。把握4G機遇千元智能機再突破在去年4000萬部左右的智能機出貨中，中國區市場貢獻了半數份額。對于葉衛民來講，這既是個機遇也是個挑戰，如何才能繼續乘勢而上呢？今年主要是要抓住中國4G發展機遇，尤其在千元4G智能手機方面。從2010年，國內運營商開始推出第一代千元智能機，3G智能手機的價位被大幅拉低，并很快被消費者認可；2011年，第二代千元智能機陸續上市，硬件配置上升了一個檔次；2012年前后，配置更高的第三代千元智能機集中上市。在最近兩年多時間里，整個3G手機市場幾乎被高配置、低價格的千元智能機占去了超過半數的份額，3G用戶快速增長，3G業務的發展也因此得到推動。運營商顯然也是看到了這個趨勢，希望能夠在4G時代復制歷史。中國移動副總裁李正茂曾公開表示，明年將通過產業界推出千元以下的4G終端，并有望成為明年下半年的主流機型。中國電信董事長王曉初也公開表示，今年上半年將推出千元4G手機，下半年千元以上重點機型均支持4G。但業界也有過疑問，終端廠商推出千元智能機能賺錢嗎？高度依賴于芯片廠商的成熟平臺推出的千元智能機能夠很好地進行品牌區隔嗎？在千元智能機的一片紅海中，終端廠商又該何去何從呢？現在已經有廠商能夠將八核產品做到千元以內，但這就像你去買鉆石，幾千幾萬甚至幾十萬的都叫鉆戒，這與配置有關，更與消費者體驗有關。葉衛民說，除了在硬件和配置上的創新與領先之外，我們現在還要特別重視軟件。比如我們推出語音識別、語音導航和分屏技術都得到了市場認可，這都是我們的優勢。在回答千元智能機利潤空間時，葉衛民表示，中興通訊之前做過數據分析，尤其在中國市場，千元價位包括千元上下的消費者是最多的，線下的成本可能會高一些，但我們更多希望做一部分線上。同時我們還要發力中高端市場，既給消費者高性價比的創新，同時又推中高端產品。

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