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2013年的最后一天，中興通訊宣布進行戰(zhàn)略、組織和人事調整：成立終端事業(yè)部，獨立運營、并將政企網提升為公司二級經營單位，并新任命執(zhí)行副總裁曾學忠和高級副總裁龐勝清負責獨立運營的終端和政企網市場。
寥寥數(shù)語便能概括的變化，背后的推動卻是幾經斟酌、反復醞釀后才形成的。
近日，中興通訊總裁史立榮在采訪中，向筆者談到了這一系列變化的推動因素——大通信行業(yè)仍然充滿機遇，再造中興不是想象。根據測算，政企網相關設備的市場空間是運營商網絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備；手機空間是運營商網絡設備的3倍以上，任何一個領域的能量激發(fā)出來，都有再造中興的可能——利潤上再造一個甚至N個中興，而非單純銷售規(guī)模的疊加。
回顧過往，中興通訊歷史上的鼎盛時期曾達到30多億元的利潤，如果中興未來幾年在政企網和終端確有實質性的變革，利潤上百億也并非不能成為現(xiàn)實。
運營商市場平穩(wěn)中略有上升
最近幾年，全球電信市場都發(fā)生了新的變化，早期各國政府熱衷引入競爭，盡管加速了電信市場的成熟，但現(xiàn)在運營商在全球范圍內都面臨惡性競爭。再加上互聯(lián)網OTT業(yè)務的涌現(xiàn)，對運營商傳統(tǒng)的語音和短消息業(yè)務形成替代，他們帶來的威脅也日益挑戰(zhàn)著運營商營收構成。
知名研究機構Ovum去年十月份發(fā)布的報告稱，到2018年，全球移動通信服務的收入將經歷歷史上首次同比下滑，而且這種下滑趨勢是跨區(qū)域、跨市場的。這意味著很多運營商都要重新調整戰(zhàn)略發(fā)展。（詳情點擊：現(xiàn)在還不是最差時刻 Ovum稱2018年全球移動進入嚴冬）
史立榮對這些預測基本認同，他說，全球運營商的痛苦期還有兩到三年，之后運營商之間的競爭會趨于良性，歐美運營商都在通過收購、合并的方式減少運營商的數(shù)量，減少競爭。
至于OTT帶來的影響，運營商都在逐步建設自己的智能管道，未來可以為不同的OTT提供不同的業(yè)務質量保障區(qū)分，利用這個能力向互聯(lián)網公司后向收費。
不過史立榮對未來電信市場的預測更為樂觀：隨著流量的增加，運營商的設備需求還是會有個穩(wěn)定和持續(xù)，他認為后期運營商市場對通信設備的需求是基本平穩(wěn)的，略有上升。
后期無線技術的升級是永無止境的。
盡管如此，運營商的平穩(wěn)發(fā)展讓通信設備商的格局產生了變化，設備商減少以后，很多傳統(tǒng)的通訊芯片廠商（比如博通）的很多通信商用芯片慢慢都不做了。因此迫使部分設備商自己研發(fā)芯片，一方面增加了設備商的研發(fā)投入，另一方面也提高了通信設備行業(yè)的進入門檻。
深耕傳統(tǒng)運營商市場
基于這些判斷，中興2013年底的調整，變動最小的就是運營商經營團隊：未來繼續(xù)堅持集約化經營，進一步聚焦利潤、組織扁平化、提升效率，借助國內4G招標的契機，立爭成為4G時代的領先者，在4G設備、4G芯片和4G終端方面都取得關鍵突破。
聚焦利潤是中興在戰(zhàn)略上的重大轉變，史立榮對變動給出了解釋：以往追求規(guī)模是為了樹立行業(yè)地位，如果規(guī)模太小，運營商和供應商都不會跟你玩；現(xiàn)在有了行業(yè)地位，就要轉向利潤導向了。
經歷了2012年的首次虧損后，中興在2013年進行了大刀闊斧的改革：改組、裁員、清理等一系列大動作的后面，也悄悄摘下了國內4G收獲大贏家的桂冠。同時，史立榮認為4G真正的厚積薄發(fā)會出現(xiàn)在2014年，他預計今年底，國內4G基站總數(shù)接近100萬，占到全球4G基站數(shù)的60-70%。估計海外整體的4G基站數(shù)約為50萬。
國內4G爆發(fā)帶動的除了對無線產品的需求，隨之而來的還有傳輸網的大規(guī)模建設（比如PTN、IP RAN和DWDM）、數(shù)據網的IP CORE的擴容。隨著數(shù)據量的需求不斷增加，對IDC的需求也在不斷增長，比如中興與深圳聯(lián)通合作建設的IDC，第一期容量就是6000個機架，應該是亞洲最大規(guī)模的IDC。 2014年，2G基站的需求肯定是下降的，4G基站是增加，3G基本保持平穩(wěn)。中興通過SDR技術、cloud radio，通過軟件化+云化的方式，基站都可以平滑升級的。現(xiàn)在4G帶寬比固網還要快，這將會促進固網的帶寬升級，這個是互相促進的。所以，電信設備領域上，還是可以延續(xù)原有的商業(yè)模式。只不過，設備商的贏利點不再依靠賣基站、賣硬件設備來賺錢，服務的空間會非常大。中興原來設備覆蓋比較少，主要專注于搶地盤，沒有關注運維收費，后期將逐步深化。
除了維護之外，還有軟件升級，系統(tǒng)升級。運營商網絡建好以后，需要不斷的優(yōu)化網絡，這些都需要專業(yè)服務。
從國內來看，無論是硬件上的還是軟件上的，三大運營商越來越不太依靠西方廠商。國內項目中，西方廠商的份額在逐步縮小。國內后期都將會是TDD+FDD-LTE 雙網技術，中興是第一家做TDD+FDD雙模組網的，為瑞典Hi3G建的全球首張上規(guī)模的LTE FDD/TDD雙模商用網被譽為典范。未來的5G甚至6G仍然會對融合有需求，TDD+FDD的融合最方便，也是成本最低的。
現(xiàn)在全球五大設備商，算上思科有六家。史立榮認為，大的格局不會變太多，市場趨于穩(wěn)定。對運營商來說，一家獨大的設備供應商已不可行，運營商需要平衡，軟硬件都是，而且政治考量也需要這樣。
手機市場空間三倍于網絡設備
架構調整中變動最大的是手機部門，這也是史立榮寄以厚望的增長領域：中興通訊歷史上鼎盛時期也就是30多個億的利潤，手機產品線不管哪個小團隊運作好了，爆發(fā)出來都有這個空間。
一款手機成功了，爆發(fā)出來的能量是你想像不到的，現(xiàn)在科技行業(yè)最偉大的公司來自手機行業(yè)，迅速衰退消失的企業(yè)也是做手機的。
有數(shù)據顯示，手機市場的空間是運營商網絡設備的3倍以上。智能手機的增長也進入了新階段：第一波需求來自智能機替換功能機，智能機普及率上來以后，第二波需求是新的智能機替代傳統(tǒng)智能機。畢竟運營商的網絡在不斷升級，也需要新一代智能機不斷升級支持新技術。目前國內一款手機核心銷售周期是平均3個月，國際上是平均6個月，美國市場大概是9-12個月。
2013年，中興智能手機業(yè)務海外發(fā)展比較平穩(wěn)向上，美國是增長最快的區(qū)域，雖然國內下滑，但中興新品牌Nubia通過電商和社會化銷售走出了一條新路子，預計會對今年的國內業(yè)績形成很大的改善。去年，京東與Nubia合作出色，Nubia定位較高，短短幾日預售量即達到300萬部，具有相當?shù)娜藲狻榇耍衲曛信d和京東簽署了一個35億的戰(zhàn)略合作協(xié)議。
手機運作要適應行業(yè)變化
中興當年大投入做手機的時候，正是愛立信將手機業(yè)務賣給索尼的時候，史立榮說：我們當時做手機業(yè)務，也是很多人不看好。但我們感覺3G來了，我們看好了運營商的定制市場，而且手機和網絡設備銷售有協(xié)同效應，后面我們定制手機的業(yè)務規(guī)模就做起來了。
可以說，中興以往做手機的思路是運營商定制，當然也做得非常好。
我們就像個小學生，‘聽老師（運營商）的話’，做得最好，運營商規(guī)定要多少成本，什么樣的配置，做什么樣的手機。后來長大了，大學生的時候沒有人管了，老師也不管你了，大家都需要摸索。
確實，對于智能手機市場方向的把控，運營商也沒有那么強的能力來主導發(fā)展方向。中興需要靠自己把互聯(lián)網的元素融合進去，增加手機競爭力。
在智能機替換功能機這波浪潮，中興做得相當出色，并一舉進入全球銷量的前四位。但后面新的智能機替代傳統(tǒng)智能機的這一波，中興轉身慢了，反而不及新興的、主打互聯(lián)網營銷的廠商，比如小米。
在新的模式下，小米占了先，但我們認為，中興對后臺技術的把控還是能影響到前臺終端的。中興在通信技術上、芯片上積累對后期手機研發(fā)的作用會慢慢體現(xiàn)。
欣慰的是，2013年，Nubia品牌團隊通過電商和社會化銷售走出了一條新路子，NubiaZ5 在京東商城上，2周的時間預訂量就超過了350萬支。Nubia主打智能機中的單反機，把單反功能軟化到手機里面，而且也把源代碼公開了，搞成單獨的app，這都是吸引用戶，打造口碑的方式。
這些都是新的玩法，按照我們原來的運作模式，是不會這樣做的，怎么能把自己的核心技術公開呢？！
Nubia源代碼的公開，除了擴大影響力，還希望把用戶穩(wěn)定在中興的平臺上。他說，我們希望，我們的手機能用一兩個關鍵點來抓住用戶，對中興手機的操作產生依賴性。后面也都是可以用各種方式來賺錢的。
簡而言之，手機未來僅靠硬件賺錢不容易，需要結合硬件、軟件和互聯(lián)網。
Nubia的成功讓人意外的是，其核心團隊并沒有幾個人，這說明智能手機上的運作，不一定像以前大集團那樣運作，不是人多就能做到偉大。
手機這個行業(yè)關鍵是要適應行業(yè)的變化，史立榮在談話中多次強調了這一點。他認為，中國互聯(lián)網上很多都是和美國學的，但未來中國的互聯(lián)網風潮會更猛烈一些。因為中國的文化、習慣、跟風等等，中國的互聯(lián)網化可能比美國還要迅猛。
雖然第二次智能手機浪潮，中興受制于運營商定制，但史立榮仍然特意說明不會放棄定制機市場，就像他所說的，一切變化都是為了適應行業(yè)，美國目前還是個純定制的市場。
政企市場空間可再造中興
如果按照市場容量排序，應當是政企>手機>運營商市場，根據中興內部測算，政企網相關設備的市場空間是運營商網絡設備的兩倍以上，加上服務、軟件等十倍于電信設備。可以說，手機部門做好了，可以將中興的利潤提上一個量級，那么政企業(yè)務開發(fā)得好，就可以再造一個中興通訊。
史立榮預計，政企網業(yè)務今年會比去年有明顯的增長，他希望政企業(yè)務部門在一到兩年的時間以后，可以做出更大貢獻，再造中興。
過去政企網都是偏IT的，未來ICT融合的趨勢勢不可擋，所以說未來如果搞不好融合，出路就不會很大。從ICT 長期的趨勢來看，未來4G+WIFI ，全社會的寬帶和信息化聯(lián)網就能實現(xiàn)，后面對整體設備的信息化影響還是很重要的。未來的方向會有很大的變化，瘦終端+云的方式將會是發(fā)展方向。手機現(xiàn)在雖然都在提四核、八核，但隨著全社會聯(lián)網、云計算普及，可能就不需要手機的計算能力這么強了。
史立榮認為，長期來看，誰在這個變化中掌握更多的基礎技術，誰就會取得最終的成功。另外有一點不得不提，信息行業(yè)還是一個對安全比較敏感的行業(yè)，涉及到國與國之間的安全和博弈。要真正解決很多信息領域的一些大問題，還是要靠綜合實力比較強的大公司來做，很多小公司的出路都是靠大公司來做系統(tǒng)整合，目前真正有綜合技術能力的中國科技公司（軟件、硬件、芯片）沒有幾家，而中興就是其中的一家。所以說，未來信息行業(yè)的整合，客觀上有利于中興這樣的綜合性大型企業(yè)。
靈活運作抓住信息化機會
挖掘新機會、新思路這是中興在政企領域提到最多的關鍵詞。2013年，中興在政企領域最亮眼的表現(xiàn)就是拿下國內眾多智慧城市建設項目。憑借領先的技術優(yōu)勢和豐富的行業(yè)應用，中興通訊被全球權威調研機構IDG稱為智慧城市的標桿企業(yè)。目前中興icity 智慧城市綜合解決方案已在全國108個城市實踐應用，涵蓋管理、安全、園區(qū)、交通、醫(yī)療、教育、旅游、物流、環(huán)保等眾多領域，并榮獲2013年度優(yōu)秀解決方案獎。
2014年，中興的政企網部門進一步進行了組織機構、人事調整，并加大了資源投入。
信息化發(fā)展機會很大，但是現(xiàn)在這部分做的比較好的都是一些創(chuàng)業(yè)型的公司，對此，史立榮表示我們看中的方向可以分離出一塊子公司來，讓他單獨運作起來，這樣對母體的影響不會太大。此外，很多新思維方式，運作模式在母公司下也無法落地，子公司的方式，運作方式還是有一些隔離。我們覺得這種模式比較適合我們現(xiàn)在的情況。
的確，大公司反應慢，不如很多小企業(yè)轉身快。
誰會是信息化趨勢里的大贏家？史立榮表示，這不是一兩年里可以確定的事情。隨著移動寬帶的普及，企業(yè)的信息化慢慢變成了公網化，企業(yè)內網和公網是逐漸融合模式。誰掌握了長期的技術，誰就能取得最終勝利。

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政企與終端 “逐利”再造 史立榮布局“大中興”

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