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中國移動公布2014年終端營銷規劃：資源重點向

中國移動2013年全球合作伙伴大會昨日在廣州舉行。在昨日上午的主論壇上，中國移動通信集團市場經營部總經理高念書公布了2014年TD終端營銷規劃，全面回顧了2013年TDS終端的發展狀況，展望了2014年TD終端的發展趨勢，以及制定了相應的營銷目標和舉措。通過這份規劃可以看出，中國移動將在2014年大力推動TD-LTE智能手機的發展，在營銷資源上重點傾斜。此外，中國移動還將推動在網WCDMA手機用戶向TD轉化，推動TD終端銷售再創新高，達到2.2億部的規模，其中TD-LTE智能手機銷售目標超過1億部，占據半壁江山。 TDS終端2013年大獲成功高念書首先談到TDS終端的發展狀況。2012年TDS終端銷量約為6000萬部，2013年實現了大幅增長，僅第三季度平均每月銷量就超過1500萬部，全年銷量預計超過1.55億部。不僅僅是銷量的大幅增長，產品豐富度也得到明顯改善，2012年1~9月，TDS終端的品牌數量和機型數量均遠低于WCDMA和EVDO，但到2013年1~9月，TDS終端品牌數據和機型數量超過了其他二者之和。數據顯示，2013年TDS終端品牌達230個，新機型1078款。除了數量的提升，TDS也徹底甩掉了低端的帽子，涌現出了包括三星S3、S4、Note2，新HTC One和華為P6等眾多明星機型，高端機型占比達到1/3，中端機型占到首位，市場份額達41%。高念書指出，預計2013年全年累計新增使用TD手機用戶超1.1億，并新增1億非TD的3G手機用戶在移動網上使用；累計TD在網使用用戶達2.2億，仍有2億非TD的3G手機用戶在移動網上使用。而這2億非TD用戶，也成了2014年中國移動重點爭取的目標。我們將與廠商展開聯合營銷，面向移動在網WCDMA手機用戶提供移動3/4G服務。 TD-LTE終端發展速度超預期 2013年12月4日，工信部向三大運營商發放TD-LTE牌照后，中國移動加快了4G建設進度，根據中國移動董事長奚國華昨日上午發布的報告，到2014年底，中國移動將建設約50萬個4G基站，覆蓋城市超過340個。與此同時，中國移動也大力推動TD-LTE終端的發展，例如芯片從五模的硬指標放寬到三模，但產業鏈合作伙伴的進度，甚至超出了中國移動的預期。按照中國移動此前的期望，千元TD-LTE智能手機將在2014年年中上市，然而已經有終端廠商將這一時間提前到2014年1月，并計劃在第二季度將價格進一步下拉到800元級別。高念書透露，2014年1月底前可上市的TD-LTE手機超過20款，2014年全年預計超過200款，涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十數個品牌。TD-LTE手機產品成熟節奏明顯快于3G。中國移動展臺展出多款TD-LTE智能手機營銷規劃：重點向TD-LTE傾斜根據規劃，中國移動2014年整體營銷目標為終端銷量達1.9~2.2億部；實現終端的社會化銷售，簽約渠道占比超過60%；此外裸機銷售占比要超過50%，成為一種銷售常態。為實現這個目標，高念書指出，2014年終端營銷資源投入將高于2013年。201年營銷投入的三重點是成本補貼重點投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶；話費補貼重點投向TDS中低端客戶；終端銷售酬金重點用于激勵裸機銷售。為此，中國移動采取了六大舉措。其一是由中國移動統一終端測試標準，放開第三方檢測機構檢測，降低產品準入門檻；其二是面向廠商提供定制化營銷支撐服務，與廠商展開聯合營銷；其三是明晰渠道終端裸機、裸機+套餐、裸機+套餐+合約的三種銷售模式，幫助渠道展開多種形式的終端銷售；其四是提供插件工具，向社會電子渠道和非簽約實體渠道輸出套餐銷售和合約方案銷售能力；其五是向終端廠商共享健康模型分析數據（如竄貨數據，流量激發大的終端機型列表數據等），支撐廠家進行銷售管理；其六是提供自營、社會和電子三大渠道。中國移動將自建網上商城，幫助廠商和渠道商擴大線上銷售規模。高念書還指出，中國移動營銷資源的投入，統一營銷產品的選擇，將與廠商支持TD-LTE多模終端的銷量掛鉤。也就是說，2014年的營銷資源將重點向TD-LTE智能手機傾斜。事實上，按照中國移動的終端銷售規劃，2014年TDS終端銷量將平穩下滑至1億部左右，而TD-LTE智能手機將幾乎從零起步暴增到1億部，增長之迅猛，反映了中國移動強力推動TD-LTE發展的決心。

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