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當前，LTE繼續加速在全球范圍內開疆拓土。全球

隨著數字社會的到來，要求寬帶網絡隨時、隨地、隨物的連接和滿足現實通信的超寬帶需求，未來的寬帶網絡必須能夠滿足家庭、移動、辦公等不同場景的泛在超連接要求。
若想滿足各類用戶的超寬帶業務需求、保證智能設備的用戶體驗，僅僅依靠單一的寬帶網絡并不現實，必須要FBB（固定寬帶）與MBB（移動寬帶）網絡協同發展，這就要求運營商必須具備全業務運營的能力。
而在LTE等新一代移動寬帶技術飛速發展之時，傳統的固定寬帶網絡如何在提升用戶體驗的同時，創新固定寬帶商業模式、實現固定寬帶管道價值提升、進一步提升固定寬帶網絡收入就成為全業務運營商在競爭中取勝的關鍵。
固移協同：FBB與MBB共贏未來
當前，4K/8K高清電視、視頻會議、視頻監控、在線游戲等新興業務不斷涌現，這些大帶寬業務都需要隨時隨地的超寬帶網絡予以支持。但是，LTE等MBB技術的有效帶寬受到并發用戶數、距離、信號干擾、室內/室外覆蓋、終端類型等諸多因素的影響，數據擁塞成為影響MBB客戶體驗的最大挑戰，要保證智能設備優質的用戶體驗，就必須要FBBMBB網絡與商業模式協同發展。
根據市場調研機構Informa的研究顯示，全球智能手機所產生的流量中超過70%通過WiFi產生，室內WiFi更是占據了98%的比例。針對用戶的這一使用習慣，運營商需要利用固定寬帶網絡與移動寬帶網絡形成有效協同，以解決用戶在室內的帶寬和流量需求。
與此同時，FBB與MBB協同建網可以有效提升網絡運營效率，降低整體TCO。其中，MBB深度覆蓋需要增加大量站點，站點的建設難點在于站址獲取、回傳資源、站點供電，而在固定、移動協同建網的情況下，運營商能利用廣覆蓋的固定網絡資源，高效解決站點回傳以及供電的挑戰，達到降低綜合建網成本的目的。
而如今MBB與FBB產業的商業模式正走向兩個不同的方向：MBB期望維持流量經營的模式，而FBB已進入帶寬競爭的階段。這兩種模式的不同，使得FBB能夠對MBB商業模式形成有效的保護，全業務運營是產業健康發展、運營商在競爭中取勝的關鍵。
此時，運營商可借勢發展業務，挖掘寬帶價值并拓展新領域。第一階段是寬帶接入，在固定及移動寬帶市場，通過泛在超寬網絡（U2BB）發展更多寬帶用戶，提供更高帶寬，覆蓋更廣范圍，這也是運營商業務的核心基礎；第二階段是帶寬經營，在接入發達的市場，運營商通過OTT業務協同等方式，圍繞用戶業務體驗來經營網絡能力，變OTT為VTT，實現帶寬增值；第三階段是數字業務經營，運營商轉型，通過開放平臺提供智能家庭、智能企業等整合服務，轉型為FBB領域的蘋果，持續擴大未來空間。
FBB創新商業模式：4+X模式實現多方共贏
單從商業模式來看，MBB的商業模式的核心是流量經營，而日益增長的智能設備流量需求將擠爆流量階梯定價框框。而從傳統固定寬帶的商業模式來看，FBB的商業模式為用戶數×帶寬包月費用（ARPU）=寬帶收入，這種過于簡單的商業模式使得寬帶收入增長完全依賴于用戶規模，用戶數量一旦觸及天花板，固定寬帶這種以規模帶動收入的增長模式將難以為繼。
為何FBB的商業模式遇到了如此大的發展瓶頸呢？首先，對于手握大量內容資源且創新意識能力極強的OTT廠商，卻受制于高昂的帶寬端口價格以及家庭用戶帶寬普遍較低的現狀，難以形成足夠的收費用戶規模；而對于運營商而言，在新一輪寬帶提速熱潮和激烈的寬帶價格戰之后，由于欠缺有吸引力的業務、靈活的資費模式，造成寬帶只提速難提價。
那么，如何才能創新固定寬帶的商業模式呢？業內人士指出，這就需要引入寬帶層次化經營模式，即以4M的用戶包月帶寬作為基礎滿足其普通上網需求，而4M之外的帶寬則開放給互聯網企業共同經營，運營商為綁定的互聯網業務X提供與之相匹配的定向帶寬，從而提升業務體驗，吸引用戶為互聯網高品質業務付費。
其中，X可以是高清視頻、高速下載、游戲、存儲、遠程醫療、遠程教育等某一個單一業務，也可以是一類業務子集，可以根據客戶需求自由定義，也可以發揮互聯網企業創造力進行創新。最終，互聯網企業為用戶提供差異化的會員服務，并將獲取的收益與運營商進行分成，我們將其稱之為4+X模式。該人士說。
據了解，通過所謂4+X模式，運營商一方面實現了高帶寬的價值變現，將固定寬帶單純依靠帶寬提升的同質競爭轉向業務體驗的差異化競爭；并且構筑了互聯網時代ICT生態圈的核心控制點，避免了運營商被管道化的風險。
與此同時，通過4+X模式，互聯網企業借助于運營商寬帶業務的套餐捆綁，不僅解決了用戶帶寬不足的問題，還實現了收費用戶的規模增長，將高品質業務價值變現。尤其是對家庭寬帶用戶而言，基礎帶寬包月費用之外的付出可以得到直觀的業務品質、體驗提升。
更為重要的是，隨著業務品質的提升，用戶對基礎帶寬將提出更高的需求，從現在的4M向10M、20M提速，與網絡帶寬能力的提升、單位帶寬成本的下降相匹配，保障產業鏈各方實現合理的投資回報，從而也會推動固定寬帶產業的持續健康發展。
福建電信實踐4+X模式：試點FBB智慧經營
目前，三大運營商均已認識到了創新傳統寬帶經營模式的重要性。中國電信提出一去（去電信化）兩化（市場化、差異化）的轉型策略，中國聯通提出運營商與OTT魚水關系相互促進、相互發展、共同繁榮的理念，中國移動提出智能管道、開放平臺、特色業務、友好界面的十六字總體戰略。由此可見，擁抱互聯網、開放平臺、合作共贏已經成為運營商商業模式轉型的共識，而這一共識為突破傳統寬帶經營模式，向層次化經營轉變創造了可能。
據了解，通過網絡能力開放、內容合作共贏的4+X商業模式創新，福建電信為寬帶價值鏈下游寬帶用戶提供了最優的互聯網應用體驗，有效增強了價值鏈上游互聯網企業的用戶忠誠度，已經成功實踐了中國電信一去兩化的智慧經營戰略。
福建電信結合市場實際情況，創造了寬帶網絡后向提速商業模式的智慧經營思路。該模式從根本上摒棄了電信化的思維模式，通過與互聯網企業的聯合創新，成功實現了寬帶價值具體化、提速體驗直觀化，從根本上填充了寬帶價值鏈的裂谷。
據介紹，福建電信寬帶網絡后向提速商業模式的本質，是從如何有效將寬帶提速的體驗直觀地傳遞給用戶入手，通過精準定位付費提速來提升互聯網用戶的忠誠度。從實現手段上，后向提速商業模式首先要理清楚寬帶用戶、電信運營商和互聯網企業之間的內在關系，并在商業模式上進行創新，讓運營商參與到內容運營當中，有效運用運營商對網絡資源的理解和管控能力，實現對互聯網業務體驗的優化，并將優化過的業務體驗直觀地傳遞給最終用戶。
擁抱互聯網：開啟后向寬帶提速模式
例如，福建電信與國內最大的下載類互聯網巨頭迅雷合作，通過開放網絡帶寬能力，讓迅雷的VIP會員在付費后能將迅雷業務下載帶寬提速到30M。當迅雷下載完畢，或者迅雷軟件關閉之后，迅雷應用下載帶寬取消。這樣一來，高速下載的用戶體驗便直觀地傳遞給了最終用戶，而獲得這一下載加速服務的VIP會費則在迅雷和福建電信之間進行利益分成。
通過這樣的后向寬帶提速模式，雖然福建電信并未直接從寬帶用戶那里獲得寬帶提速的收益，但通過和迅雷合作，福建電信獲得了利益分成的收益，形成了最終用戶、福建電信和迅雷之間的三贏局面。
據了解，通過后向寬帶提速的商業模式，目前福建電信已初步獲得了提速收益；而對于迅雷來說，自2012年8月提速產品上線以來，其已經發展了約4萬升級天翼光速下載用戶、年貢獻收入上千萬，用戶忠誠度顯著提升，同時隨著會員數的增加，迅雷IDC在福建建設了幾十G出口能力，也進一步增加了福建電信的運營收入。
從福建電信的迅雷提速業務創新可以看出，通過開放網絡能力給互聯網企業，可以更直觀地為最終用戶提供寬帶提速的業務體驗，也能更精確地通過收益分成從提速用戶那里獲得寬帶提速收益。當然，由于運營商的終端用戶群體是廣大的，而互聯網業務的細分市場相對較多，客戶群體也相對零散，因此，后向寬帶提速模式需要向不同類型的互聯網企業進行兼容，其合作模式也會因為業務屬性的不同而多樣化。

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