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對話華為徐文偉：企業網絡電話業務蓄勢待發目

在信息時代，企業ICT系統將超越工具和支撐系統，融入到企業的每一個環節，構建企業端到端的實時系統。數字企業將成為未來企業的組織形態，ICT基礎架構是驅動企業創新轉型和提升企業競爭力的核心動力。在2013年華為全球分析師大會上，華為常務董事、企業業務BG CEO徐文偉面對C114描繪出這樣一幅藍圖。
全球電信基礎設施市場正面臨空間飽和的天花板，增長步伐趨緩。華為則大力投入企業業務和消費者業務，這兩塊業務在2012年貢獻了總收入的1/4強。
華為企業業務的品牌或許還不太響亮，但經過兩年的發展業績已經處在快速上升通道入口。該BG近期還啟動了一項名為企業好聲音的宣傳活動，以期讓更多企業產生認知。
徐文偉預測，2013年華為企業業務銷售收入將達到27億美元，該BG的中期規劃則是到2017年實現100億美元的年銷售收入。
蓄勢待發
企業業務是未來十年華為向ICT領域發展的主戰場，同時也是該公司寄予厚望的未來業績增長引擎。
2011年年初，華為在其董事會上重新厘定了業務組織架構。搭乘云計算興起與ICT產業大融合的歷史機遇，企業業務BG應運而生。
企業級市場炙手可熱，但存在著思科、惠普、Avaya這些傳統巨頭。在過去兩年中，徐文偉帶領的這個新生部門圍繞整合資源、強化競爭力打出一套組合拳，包括100%收購華為賽門鐵克、整合IT產品線、建立渠道體系、通過燈塔計劃樹立垂直行業標桿案例等。
到2012年年中，華為企業業務BG正式形成企業網絡、IT、統一通信與協作三大產品線，以及企業無線、網絡能源等水平和垂直行業解決方案。
期間，華為企業業務BG先后發布了多款業界領先的旗艦產品，例如CloudEngine 12800系列數據中心交換機、AP7030系列企業級WLAN AP、S9700系列高端交換機、匯聚路由器NE20E-S、企業云網關AR G3、融合基礎設施一體機FusionCube、高端企業級存儲系統OceanStor HVS、海量存儲系統OceanStor UDS、統一通信UC2.0、聯絡中心CC2.0、全景智真高清視頻會議系統、eLTE寬帶多媒體集群系統。
Gartner在其2012年魔力四象限報告中，將華為網絡、統一通信UC和聯絡中心CC等產品列入了挑戰者象限。
據披露，截至2012年年底，華為在全球為客戶建設了超過260個數據中心，其中包括35個云數據中心，并在公司內部建成了全球最大的、超過7萬人規模的桌面云系統。
補足渠道短板
做企業級市場，渠道是個繞不開的門檻。華為以往的銷售模式主要圍繞運營商，既有的渠道也都被瓜分完畢。
不過經過兩年的渠道建設，這一短板已經補足。徐文偉告訴C114，華為企業業務BG已經建立起總經銷商、全球合作伙伴、運營商渠道、二級經銷商在內的全球渠道體系。
截至目前，華為已經發展了近4000家企業業務渠道伙伴，大部分集中在中國和海外32個國家，預計到2013年年底這一數字將增至5400家。
為了支持渠道伙伴的商業成功，華為還形成了六大中心支撐的區域服務渠道網絡和生態系統，包括技術支持中心、備件、培訓認證、項目管理、渠道服務運營和授權維修，覆蓋38個國家。
我們的渠道理念是‘合作共贏、耕耘收獲’，渠道政策是‘開放透明、陽光穩健’。希望與渠道伙伴‘共營共贏’，一起成為客戶的最佳選擇。徐文偉說。
華為輪值CEO徐直軍亦在年度分析師大會上指出，華為企業業務有兩大定位，第一只做聚焦基礎設施的產品集成商，而非一家把所有事情都做完；第二不會直接面對客戶做交易，而是支持渠道伙伴和客戶簽合同。
目標2017年銷售收入100億美元
根據華為4月8日發布的2012年年報，其企業業務全年實現銷售收入115億人民幣即18.5億美元，較上一年增長25.8%。
同時，華為在年度分析師大會上預計未來五年（2013-2017年）銷售收入年復合增長率將達到10%，到2017年企業業務占總收入比例將由2012年的5%增至15%。
預計2013年企業業務銷售收入將達到27億美元，增長率45%。徐文偉表示，隨著渠道的鋪開、內部效率的提升，華為企業業務將進入快速上升通道，按我們自己的計劃是到2017年實現100億美元的年銷售收入。
從另一個角度理解，對業績快速增長的預期也證明華為有信心在企業級市場上戰勝競爭對手。
徐文偉的底氣來自企業業務BG的產品優勢、產品線長度，以及不用背負歷史包袱。
他舉例稱，CloudEngine 12800系列數據中心交換機整機最大支持48Tbps的交換容量，三倍于當前行業其他產品，可以支持企業未來十年發展周期內服務器接口從GE/10GE向40GE/100GE的演進，同時還是SDN-Ready的設備。
華為企業業務產品線足夠長，同時還有其他業務BG提供的產品，可以為適應不同的應用場景，為企業及行業客戶提供端到端最具競爭力的解決方案。
和競爭對手相比，華為是沒有‘歷史包袱’的，所以我們可以使用最先進的技術和平臺，開放、共享起來非常容易。徐文偉說。

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