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烽火通信持續穩健增長未來五年向國際知名品牌

烽火通信科技股份有限公司（下稱烽火通信）日前發布了截至2010年12月31日的2010年年報。 2010年，烽火通信全年實現營業收入人民幣56.84億元，同比增長21.2%；實現凈利潤3.77億元，同比增長43.97%；每股收益0.85元，同比增長35.58%。這家脫胎于科研院所的通信主流供應商已經連續第五年實現經營及盈利能力雙雙快速成長，在全球經濟不景氣的大環境下絲毫不改上揚之勢，其市場地位和品牌價值當前也穩居全國前列。自主創新打造光通信專家地位解讀五年來的快速穩健增長，烽火通信總裁何書平指出，烽火通信之所以能以中型企業的規模在主流市場占有一席之地，主要得益于該公司在光通信領域較強的技術原創能力。經過長期的市場研究和競爭對手分析之后，烽火通信采取了將精力、資源集中在光通信領域，形成相對競爭優勢的策略。他滿懷激情地告訴C114：面對日益殘酷的行業競爭，我們唯有更加專注，堅持走自主創新之路，才能鞏固‘光通信專家’的品牌優勢，才能實現持續、穩健的發展。 2006年年初，烽火通信審議通過了十一五企業發展綱要。在這份綱要中，明確地將自主創新和人才強企作為支撐公司發展的兩大戰略——自主創新是支撐公司做大做強的基礎，而人才又是推動自主創新的關鍵。烽火通信副總裁兼首席技術官楊壯表示，為了持續增強公司的技術創新實力，烽火通信每年將收入的10%投入研發方面，以研究和開發自身獨有的核心技術，即使在全球金融危機的嚴峻考驗中也沒有減少。當前該公司已經形成了一支專業化素養較高、積累豐厚的隊伍，形成了一套較為科學的研發管理辦法，同時還建立起相應的信息化系統。而在創新實踐活動中，公司還積極以科學發展觀為指導樹立創新的思想觀念、以客戶為中心明確創新的目標、以結果為導向落實創新的行動、以寬容的心態容忍創新的挫折和失敗、以員工為主體營造創新的文化氛圍，依靠創新持續推動產業的轉型升級。當前，通信市場技術演進的步伐正不斷加快，每一次技術變革的到來都將驅動市場重新洗牌。對一家老牌供應商而言，要在危機來臨時破繭重生、更上層樓，最關鍵的是要保持對環境的高度敏感，并及時整合資源、變革創新。多年來專注于光通信核心技術的開發，使烽火通信形成了較強的自主創新能力，無論是從PDH、SDH、DWDM、MSTP到PTN/OTN，還是從DSLAM到EPON、10G EPON，該公司踩準了市場的每一個熱點，成功地推出了契合客戶需求的領先產品和解決方案，形成光網絡、光接入、光纖光纜三大支柱產品線，這成為支撐公司做大做強的重要引擎。在光網絡領域，面對運營商從電路交換向分組交換演進的趨勢，烽火通信推出的CiTRANS PTN全系列產品，已成功實現了對原有產品的替代，廣泛應用于全國30多家省級運營商。在光纖接入領域，該公司抓住光進銅退的發展趨勢，不斷加大技術研發和投入力度，推出適應不同應用場景、不同客戶需求的FTTx建設模式，并以性價比優勢在國內、國際市場中獲得了規模應用。在十一五期間，烽火FTTx出貨量累計突破兩千萬線，市場占有率和品牌影響力繼續穩居行業前列。除此之外，烽火通信在體制創新方面也進行了行之有效的探索，從2007年起開始改變傳統研發模式，全面推進FPD（基于市場的研發管理體系），形成了以產品開發為紐帶，實現市場、研發、制造、采購、客服等相關部門有效協作、知識共享的研發信息平臺。楊壯向C114介紹稱，按照這一模式，烽火通信建立了涉及市場需求、立項、研發、生產和客服的跨部門、跨系統的協同分工機制，并且建立了各團隊內部的工作流程。因此，涉及到產品的每個工作人員干什么、什么時候干、達到什么樣的要求等都得到了明確，從而使開發周期得到有效縮減，并且當產品即將進入市場時，入網證的辦理、生產線的調整、原材料的準備等相關工作就已基本就緒。三駕馬車拉動持續前進 2010年，是烽火通信十一五的收官之年。這五年，不僅僅是銷售額的高速增長，增長的方式也開始悄然發生了許多重大變化——從主要依靠國內市場，開始轉向依靠國內、國際、信息化三駕馬車并駕齊驅。烽火通信副總裁羅昆初表示，在國內市場，烽火通信始終聚焦客戶需求、聚焦營銷功能的建設，通過不斷創新服務內容，實現客戶、企業價值的提升。回顧烽火通信市場營銷體系的發展歷程，依據客戶需求的變化經歷了若干次變革：從初期的辦事處模式，到網絡、行銷、客戶、服務的四位一體模式，直至現在更加貼近客戶的網絡線為核心的矩陣式營銷體系，使得響應客戶需求更加及時。從近幾年發展來看，客戶滿意度逐年提高，市場份額也提升明顯。十一五期間，烽火通信在國內市場一直保持著超過30%的快速增長，光網絡、光纖接入、光纖光纜三大主流產品全面入圍運營商集采，進一步鞏固了國內主流設備供應商的地位。和國內市場相比，國際市場的開拓則顯得更加地艱辛和不易。從2008年起，由美國次貸危機引發的國際金融危機襲卷全球，運營商投資規模大幅下降，全球通信巨頭紛紛遭受重創。而與此同時，一些發展中國家的地區沖突也更加劇烈，給烽火通信的國際化之路增添了更多的不確定性因素。憑著堅持走出去不動搖的堅定信念，烽火通信的海外版圖拓展也漸入佳境：在東南亞、南亞、中東以及非洲、南美等潛力市場，烽火通過十多年堅持不懈地投入和耕耘，已將這些國家發展成為產糧區，并形成區域輻射效應。如今，烽火已先后突破沃達豐、MTN、西班牙電信、意大利電信等跨國主流運營商，逐步實現了從游擊戰到陣地戰、從專網到主流運營商的轉變，光網絡、光接入、光纖光纜、數據產品全線出口，海外代表處擴張到17個，國際市場營銷和服務體系更加完善，逐漸成為我國民族通信產業邁入國際市場的一股重要力量。同時，烽火通信還積極把握國家信息化相關政策及運營商轉型的市場機會，發展系統集成、業務與終端類相關產品，大力拓展信息化大市場。2008年，該公司成立了業務與產品應用部，以開拓家庭網絡市場。2011年年初，針對廣電、電力、高鐵等行業信息化市場蓬勃增長的趨勢，成立了行業網營銷中心；通過組織機構的變革，全面吹響了進軍信息化大市場的號角。烽火未來要健康發展，增強后勁和抗風險能力，就必須積極拓展新業務。所謂‘彎道超越’，這種業務轉型的關鍵期也是烽火趕超對手的一個重要契機。何書平認為，新業務市場機遇無限，但風險也無限，烽火通信拓展新業務則秉承三大基本原則——熟悉的客戶、熟悉的技術以及小產品、大市場，來降低新業務拓展的風險。目前，烽火通信在信息化大市場開始穩步推進，其主導產品先后進入到國家電網和南方電網的干線工程，并廣泛服務于北京奧運、上海世博、南水北調、青藏鐵路等重大國家項目，還在家庭網絡、融合視訊、移動信息化、電信增值業務、光配線等領域形成了穩健的發展勢頭。未來五年：再造產業新優勢向國際知名品牌跨越在高速疾行多年之后，烽火通信成功實現了從小型企業到中型企業的跨越，規模效應開始體現，逐步實現了國內一流的初期目標。未來五年，信息通信行業將迎來更加難得的發展機遇：國家的十二五發展規劃已經明確將下一代信息通信技術作為國家科研攻關重點支持的技術，將信息通信產業列為國家優先考慮發展的戰略性產業。同時，信息化和工業化將進一步深度融合，物聯網、感知中國、三網融合、智能電網、高速鐵路等信息化建設的啟動也將帶來巨大的市場需求。那么支撐烽火從中型企業向大型企業的跨越，從國內一流向國際知名企業目標邁進的支撐點又將是什么？何書平對此表示：我們是否能適應技術與產業的轉型，再次站領行業技術制高點？我們是否能不斷改進產品與服務質量，適應愈演愈烈的價格戰？我們是否能敏銳捕捉商機，培育出新的經濟增長點？我們是否能不斷完善平臺建設，為日益擴張的產業規模提供與之匹配的管理和運營基礎？我們是否能建設更加以人為本的企業人文環境，保留和吸引更多優秀的人才加盟烽火通信的事業？這些都將是我們‘十二五’期間要面對的嚴峻挑戰。他向C114解讀稱，面對新的機遇和挑戰，烽火通信將繼續堅持12345的戰略，即立足光通信一個主業；堅持自主創新和人才強企兩大戰略；努力拓展國內、國際和信息化三大市場；不斷完善市場營銷、生產制造、技術開發和信息化管理四大平臺；力爭實現十二五期間五大目標——包括業務總體規模在現有基礎上翻一番以上、規模進入發達國家主流市場、主要產品競爭力處于國內前列。通過全力推進該戰略，來形成應對新一輪競爭的產業核心競爭力。基于該戰略規劃，未來五年，烽火通信將進一步集中優勢資源加大研發投入力度，重點加強核心技術和關鍵技術的積累，通過自主創新促進公司的產業技術升級，繼續保持行業技術領軍位置、做大做強光通信這一主業。在此基礎之上，還將大力拓展信息化大市場、培育新的業務增長點，以形成對主業的有效補充。其次，烽火通信將進一步加快走出去的步伐，積極拓展海外市場，未來五年逐步擴大在發達國家的市場份額和品牌影響力，實現從國際戰略階段向多國戰略階段的轉移。第三、在人力資源方面，該公司將通過積極建立行業內具有競爭力的薪酬分配體系、完善多種激勵制度、加快推進第二期股票期權激勵方案、進一步加大全面培訓力度，不斷提升人力資源整體實力。隨著公司規模的增長，健全和強化支撐運營的基礎管理職能的必要性與迫切性也日益顯現。因此烽火通信還將進一步加強流程建設，逐步建成覆蓋全業務范圍的端到端流程并有效運行，形成高效低成本運營能力，提升企業運營績效；并進一步加強信息化建設，建立覆蓋公司主業務和平臺的完整信息化系統，形成可視化的決策支持能力，為運營和決策提供有力支撐。

標簽：廣元永州平涼北海湘西七臺河六盤水通化

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烽火通信持續穩健增長 未來五年向國際知名品牌

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