近些年來，越來越多人加入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)行業(yè)，想要在行業(yè)立足，就要學(xué)會(huì)挖掘客戶的方法和技巧。
第一、在一些雜志、報(bào)刊進(jìn)行企業(yè)名錄的獲取
名錄的方法是多種多樣的，但是并不是都是高效的，這就需要銷售人員的實(shí)踐與探索。那么下面和小編來聊聊尋找企業(yè)名錄的一些方法。
雜志、報(bào)刊讀物是比較大眾化的，擁有眾多的讀者，因此一些企業(yè)會(huì)在雜志、報(bào)刊進(jìn)行招聘信息的投放。銷售人員可以根據(jù)這些信息來獲取企業(yè)名錄，推測(cè)出企業(yè)是否屬于鎖定的目標(biāo)客戶，雜志報(bào)刊的信息都是比較精準(zhǔn)的，一定程度上提高了企業(yè)名錄的質(zhì)量。
第二、黃頁網(wǎng)站在線查詢企業(yè)名錄隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)上的電子黃頁查詢是十分便捷的。一般來說，優(yōu)質(zhì)的黃頁網(wǎng)站會(huì)有幾十萬的公司注冊(cè)信息，數(shù)量比較可觀，可以供銷售人員進(jìn)行企業(yè)名錄的獲取。但是網(wǎng)站的數(shù)據(jù)更新不是實(shí)時(shí)的，會(huì)存在信息延遲以及偏差問題。導(dǎo)致搜索的企業(yè)信息可能聯(lián)系電話已過期或者因破產(chǎn)不存在，篩選會(huì)消耗一定的人力物力。
第三、加入行業(yè)協(xié)會(huì)每一個(gè)行業(yè)都會(huì)有自己的行業(yè)學(xué)會(huì)，一方面是便于管理，一方面是便于產(chǎn)品的交易。行業(yè)建立的相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)就會(huì)登記企業(yè)的基本信息，可以通過這些信息來獲取企業(yè)名錄，縮小了尋找的意向與企業(yè)范圍，獲取的一般是比較優(yōu)質(zhì)的企業(yè)名錄。
第四、專門的B2B平臺(tái)獲取企業(yè)名錄B2B平臺(tái)的出現(xiàn)讓企業(yè)間的合作更加緊密，提高了效率。常見的B2B平臺(tái)有：企查查、銷售易、探跡拓客等等。這些都是行業(yè)比較知名的平臺(tái)，也是不錯(cuò)獲取企業(yè)名錄的平臺(tái)。不過就發(fā)展成熟來看，探跡拓客是比較有優(yōu)勢(shì)的，大數(shù)據(jù)和人工智能相結(jié)合，二百多維度的高級(jí)篩選進(jìn)行條件組的建立，一鍵便可精準(zhǔn)獲得的企業(yè)名錄，提高銷售效率。
以上是常見獲取企業(yè)名錄的方法，選擇不同的方法產(chǎn)生不同的效果，方法只是獲取企業(yè)名錄的工具，更多的收獲還是需要銷售人員實(shí)踐。
