什么是代理記賬？由于很多中小型企業沒有完善的會計系統，也承擔不起請專職會計的費用，就產生了代理記賬這一特殊的行業。代理記賬是指將本企業的會計核算、記賬、報稅等一系列的工作全部委托給專業記賬公司完成，本企業只設立出納人員，負責日常貨幣收支業務和財產保管等工作。代理記賬公司可以為企業解決賬務方面的問題，不僅僅是記賬報稅那么簡單，還會為企業設計財務制度以及其它方面的一些工作。那么，代理記賬要怎么發展客戶？

關系營銷自古以來就長盛不衰，在網發達的今天仍然是非常重要的營銷方式。對代理記賬公司來說，各個行業的朋友都是很好的關系營銷資源，可以通過他們向企業宣傳代理記賬的好處，必要時給予一定的費用作為回報。有些地方甚至可以與政府部門的良好關系成為工商、財政等政府部門的推薦或指定代理記賬業務承接單位。代理記賬公司可以善用關系營銷發展客戶，如此，會獲得一批比較穩定且質量較高的客戶。

新成立的代理記賬公司一般規模都不大。由于資源有限，可以通過上下游單位的相互合作來獲得業務。上游可以與“代理注冊公司”合作，遇到需要新注冊公司業務可以推薦給“代理注冊公司”，承接“代理注冊公司”客戶的代理記賬業務；下游與“會計師事務所、律師事務所”等單位合作，向其推薦“審計、律師”等業務，承接其客戶的代理記賬業務。這樣一條龍服務，讓客戶感到方便，更容易發展客戶。

廣告營銷主要包括紙媒體廣告、廣播電視媒體廣告、網絡與新媒體廣告等方式。相對來說，代理記賬公司規模不是很大，廣播電視媒體廣告成本相對較高，效果不明顯。紙媒體廣告雖然仍占有重要位置，但近年來隨著網絡的發展，網絡與新媒體廣告發展很快，將是未來的主流。代理記賬公司可以充分利用廣告營銷的方式來發展客戶。

國內近些年來新興的大數據獲客平臺，目前來說，功能比較完善，平臺發展比較成熟的是探跡智能銷售云平臺（即是拓客平臺）。探跡是大數據與人工智能相結合的，人工智能體現在機器人打電話，全天在線撥打客戶號碼智能助手，不遺漏任何客戶，自動錄音并記錄聊天信息。大數據主要體現在平臺整合了1億+關于企業知識譜的普通線索，10萬+的精準線索供銷售人員獲取企業信息查詢。二百多維度的高級篩選，一鍵便可精準獲客，為代理記賬業務加速，發展客戶，綜合來說，是比較有優勢的。