分銷(xiāo)活動(dòng)必備的7個(gè)關(guān)鍵因素，是每個(gè)分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)人/操盤(pán)手需要弄清楚的。

這7個(gè)核心武器是：兩級(jí)分銷(xiāo)，實(shí)時(shí)到賬，極簡(jiǎn)路徑，排行榜，私域?qū)Я鞣咒N(xiāo)系統(tǒng)，裂變數(shù)據(jù)分析分銷(xiāo)系統(tǒng)，用戶關(guān)系管理。

兩級(jí)分銷(xiāo)：調(diào)動(dòng)用戶二級(jí)人脈。兩級(jí)的威力遠(yuǎn)大于純一級(jí)分銷(xiāo)，其中一個(gè)爆款項(xiàng)目的二級(jí)訂單占比也達(dá)到了30%。可以設(shè)想，如果沒(méi)有二級(jí)激勵(lì)兩級(jí)分銷(xiāo)：調(diào)動(dòng)用戶二級(jí)人脈的話，這些訂單很可能就沒(méi)有辦法激活。實(shí)時(shí)到賬：短平快的正反饋激勵(lì)。實(shí)時(shí)到賬給到用戶的激勵(lì)效果遠(yuǎn)大于沒(méi)有實(shí)時(shí)反饋的激勵(lì)效果。人在行動(dòng)的時(shí)候不僅需要身體能量，也需要消耗心理能量，而運(yùn)營(yíng)的干預(yù)就是為了不斷給用戶提供正向反饋。

3. 極簡(jiǎn)操作：路徑單一原則。用戶最關(guān)心什么，我們做什么，用戶不關(guān)心的頁(yè)面和步驟統(tǒng)統(tǒng)砍掉，保證過(guò)程中的干擾降到最低。

4. 排行榜激勵(lì)：定制化KOL傭金比例、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是二八原則，在社交生態(tài)中，28法則同樣起作用，20%的超級(jí)用戶貢獻(xiàn)了超過(guò)60%的訂單量。因此，用排行榜做好頭部用戶的激勵(lì)非常有效，通常我們會(huì)拿出3000-10000的費(fèi)用、KOL傭金、實(shí)物獎(jiǎng)品、課程權(quán)益等作為排行榜激勵(lì)。

5. 裂變數(shù)據(jù)分析：驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作優(yōu)化。幾個(gè)核心的數(shù)據(jù)是：用戶裂變層級(jí)，分銷(xiāo)參與人數(shù)，分銷(xiāo)回流人數(shù)等。

6. 私域流量導(dǎo)流：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。訂單支付完成后，導(dǎo)流到個(gè)人號(hào)或微信群，滿足私域流量沉淀的能力，為后續(xù)做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。極簡(jiǎn)的路徑操作加上強(qiáng)引導(dǎo)，目前，分銷(xiāo)工具的進(jìn)群率可以達(dá)到90%以上。

7. 用戶關(guān)系管理：長(zhǎng)期利益綁定。清楚的展示一級(jí)和二級(jí)用戶之間的關(guān)系歸屬和訂單歸屬，可以精準(zhǔn)到每一個(gè)用戶，從而方便運(yùn)營(yíng)同學(xué)找到這些高勢(shì)能的KOL做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的激勵(lì)。

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