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現(xiàn)代企業(yè)在銷售管理中存在的問題
忽略銷售人員培訓工作
據(jù)美國一項研究統(tǒng)計,企業(yè)員工培訓每投入1美元,員工工作效率提升,將獲得工作收益50美元。企業(yè)銷售管理打造一支專業(yè)化銷售團隊,可以推動企業(yè)在市場中持續(xù)發(fā)展,是打造企業(yè)市場競爭力的必備要素。現(xiàn)代企業(yè)銷售員工培訓工作,可以提升銷售員工的綜合素質,提升銷售員工的工作效率,然而目前我國很多企業(yè)忽略隊銷售人員的培訓,使得銷售人員素質普遍不高。優(yōu)xiu的銷售人員應具備較強的抗壓能力,良好的綜合素質,這些離不開企業(yè)對銷售員工的培訓工作。
2.4銷售考核制度不合理
現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中制定的銷售考核制度存在不合理,如在確定企業(yè)銷售指標時,沒有結合具體的銷售人員以及銷售市場環(huán)境設置相應的銷售指標,即在銷售目標設置時,為充分考慮銷售考核的公平性,有的銷售人員在付出一樣努力情況下,獲得考核結果不盡人意。另外,企業(yè)銷售管理工作中存在對銷售考核結果執(zhí)行不力現(xiàn)象,即存在隨意修改考核結果的現(xiàn)象,使得銷售人員出現(xiàn)銷售考核的抵制心理或僥幸心理,導致銷售考核存在混亂。
3現(xiàn)代企業(yè)銷售管理的控制性策略
針對現(xiàn)代企業(yè)銷售管理中存在的問題,筆者在不改變企業(yè)銷售管理框架的前提下,結合企業(yè)整體管理業(yè)務,給出銷售管理的控制性策略,希望對企業(yè)銷售管理水平提升有一定的參考意義。
3.1強化銷售團隊意識
在企業(yè)銷售管理中應加強銷售團隊的建設,強化銷售團隊意識。優(yōu)xiu的銷售團隊應是積極向上的、學習型的團隊,優(yōu)xiu的銷售團隊應在共同目標指導下,以明確的團隊角色定位,強化團隊成員之間的溝通理解,實現(xiàn)成員資源的互補,搭建共同學習平臺。銷售學習型銷售團隊應及時總結銷售經驗,吸取銷售工作教訓,銷售團隊成員之間相互溝通總結,將自身利益和銷售工作緊密結合在一起,積極主動地參與銷售管理問題。現(xiàn)代企業(yè)銷售管理日常工作應灌輸團隊精神,強化銷售團隊意識,以團隊工作獲取zui大化團隊效益。