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敏捷的銷售人員會以不同的方式面對困難。首先，他們會預料到困難隨時可能會出現(xiàn)，因此，在遇到問題時他們并不會驚慌失措、束手無策，而是隨時準備好迎接挑戰(zhàn)；他們不會在挫折前怨天尤人，而是充分地發(fā)揮出自身固有的、積極的能量去應戰(zhàn)。

你或許不明白我在說什么。想象一下，當你聽到一個優(yōu)質的潛在客戶正打算與你的競爭對手簽約時，你會不會感覺深陷沮喪的泥沼？灰心喪氣？感覺像是胃部挨了一記重拳？這時如果再雪上加霜，壓上Z后的稻草——不管是來自內心還是你的上司——自信的駱駝是否會被徹底壓垮？

失去抗爭的能量對銷售工作是極為有害的——你的大腦開始遲鈍，失去方向感，停滯不前。在這背后有著生物學的原因：在壓力之下，你的身體會產(chǎn)生大量的皮質醇。這種激素會使得你的記憶力下降，難以產(chǎn)生富有創(chuàng)造力的想法，只感覺成功與否完全不在你的掌控之下。