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怎樣做好銷售，電話銷售人在實際工作中往往存在這么一個問題：他們有想完善自己的欲望，想充分發揮自己的潛力，但絕大多數人都做不到。這種對人們進步成長的阻隔力，我們稱之為“約拿情結”也就是電話銷售人普遍存在的一種心理障礙。

1．懷疑或畏懼自己的偉大之處

人們通常都不隱諱自己對某某偉大人物的尊崇，或者承認自己在他們面前的渺小與微不足道。

作為電話銷售人，需要想到的是：“我不比任何人低一等。我從事的是偉大的工作，或者，我在為自己的事業實施一個偉大的步驟。”

每個人都有夢想：成為一個創業家；成為叱咤風云的市場主宰者；成為一個君子式的巨富。你千萬不要懷疑自己的能力，不要因有這么偉大的夢想而擔心、畏懼“我，行嗎？我現在僅是一位電話銷售員……”摒棄這些懷疑、畏懼的心理吧！記住：要想有創造，要想成為一個創業家，就要有“創造的驕傲自大”自認為偉大，然后勤奮地工作，向自己偉大的夢想一步步前進，做好自己正做著的任何有意義的事情！相信自己具有偉大之處，并讓它指引自己正直而有效地生活，那么極可能，有一天、你會成為別人心目中的“偉大人物”。偉大，并非高不可攀，那僅僅是自我價值、自我實現的一個高度，任何人都可能登上去！

正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人們絲毫不敢對它們有所冒犯、褻瀆。那只是因為它們在人們心目中太神圣，因而也就

認為太危險！對偉大的內在畏懼也是合理的、正常的，它并不一 定使我們逃跑，畏縮，它也是有利的提示你：“我們也需要謙遜！ 需要清醒的沉思與平靜的心計。”

“驕傲自大”與謙遜的整合，就是作為電話銷售人的偉大之處 得以實現的重要保證，戰勝畏懼，摒棄疑慮吧，然后，面對前方。

2．回避或不滿自己的命運

眾多電話銷售人，根本不在內心里承認自己所從事的工作是 “好運氣事業”。他們被勞苦、奔波、白眼、拒絕甚至辱罵，淹沒 了對命運的正確理解。于是，他們在主觀意識上回避自己的天職， 或者說是使命，命運，人生的任務，就像約拿試圖逃避他的命運 一樣。

有什么不滿呢？電話銷售，推銷產品，推銷服務，推銷給客 戶生活的滿意，推銷給蕓蕓眾生生命的充實，多有意義，多偉大 的工作。在這一點上，雷鋒仍是我們 好的老師。

命運，總是與你一同存在。不要回避它的神秘，不要懼怕它 的無常，命運有一半在自己的手中掌握著，只有另一半，才在所 謂的冥冥中的上帝手中，你一生的全部就在于：運用你手里所擁 有的去獲取上帝所掌握的。你的努力越超常，你手里掌握的那一 半就越龐大，你獲得的就越豐碩。

因此，不要去回避命運、詛咒命運，當你的電話銷售工作步 入舉步維艱的境界時，你別忘了自己擁有一半的命運；當你的電 話銷售工作進行得異常順利而得意非凡時，也別忘了還有一半的 命運在上帝手中。你一生的努力就是：用自己的一半去獲取上帝 手中的一半，那么，命運便 終被你完全掌握了。那么，你的偉 大夢想，也不再只是夢想了。命運，多好的東西，我們何不認同 它的存在。

3．躲開或無視自己的 佳天賦

何為 佳天賦？ 佳天賦，就是一種改進自己的沖動力，一種更多地實現我們的潛力的力量，發展的自信力。這樣認為又何妨：是我們人類固有的這些東西。一種朝向自我實現或人性充分上天給予我們的稟賦，其實就電話銷售，是一項集技巧與理論、辛苦與歡樂及運氣于一體的偉大事業，你如果能充分利用自己的 佳天賦，便不會降低自己的抱負水平，不會在工作遭受挫折時害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假謙卑。

對于赫胥黎，這位《天演論》的著作者，我們大概都聽說過。他 可說是一個偉大人物，而他的成功，無非就在于他能夠接受自己的天賦并充分運用它們而已。他永遠對自己接觸的任何事物感興趣，永遠像個孩子對世上萬物的“不可思議”感到驚訝，而總是贊嘆：“妙不可言！哎呀，妙不可言！”他能夠睜大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，著迷地伸出頭來看世界來正視命運，以自己的 佳天賦向一切阻礙力做斗爭。這也是一種天真的謙卑，天真的謙卑能夠創造奇跡，赫胥黎正因為如此才可以鎮定地、無所畏懼地進行自己選定的偉大的工作。

每當，你面對新產品，新客戶，新計劃，新困難和每一次新的挑戰，你能否以那種天真而感到：“哎呀，妙不可言！”然后，以自己的 佳天賦，就是那種改進自己的沖動力，那種實現你潛力的力量，那種自我實現的自信力，去開創自己前進的道路？

但愿，你都能堅定地回答：“能！”市場競爭不需要弱者，不需要軟弱的人。所以，作為一個電話銷售人，你必須要擺脫“約拿情結”，做個承認自己、相信自己的 佳電話銷售人。