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東莞防封電銷卡——比較特殊——需要”他“——系統軟件

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說服他人,最重要的是從無關緊要的小處著手。比如你去推銷一個東西的時候,對方會說:“我現在沒有錢,我現在沒有時間聽……”。對方有一種防御性,那么你必須把這防御的墻拆下來,然后你才能進一步做你的說服工作。在這個時候呢,你必須從無關緊要的小處去著手。比如說,你要推銷一種香水,對方會沒有興趣,你說:“你打開來聞一聞,沒有關系的,不買也行。”你讓對方覺得可以沒有義務買你的東西,沒有心里負擔,結果印象良好,產品也不錯,好吧,買一瓶吧。這樣對方很自然地隨著事態發展。一個中年婦女說了一個很好的實例。

“有一次我在家里,正在忙的時候,有人敲門,一個女孩來推銷一種洗地毯的水。當時我很忙,對她確實不太感興趣,而這個女孩子經過專業化的訓練,她說:‘太太,你不買沒有關系的,我只是告訴你,現在市場上已經有了這種洗地毯的水,你看一看,真的很好。你們家的房子那么大,地毯很漂亮呀,有沒有什么地方有一點點臟,我幫你去清洗清洗。’一,她給你講你可以沒有責任一定買,所以你的防御心理消失了。二,她很和藹的態度,很親切的表情讓你無法拒絕她,中國人說‘伸手不打笑臉人’。你沒有辦法拒絕她,不忍心,然后她再步步為營,她說你的地毯很漂亮,有什么地方臟了呢,實在很可惜,我幫你清洗一下吧!結果你只好打開了大門,讓她進來。餐廳的地毯上有小孩灑的可樂,我說:‘那么你看看能不能幫我清洗掉。’她就把一點清潔劑倒在上面,擦一擦,然后再拿毛巾一抹。啊!那里的污點就不見了,我也覺得很吃驚,我說這個真的很好,她就給我再進一步介紹產品的優點,結果我不僅買了,而且買了兩瓶。”





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