眾所周知，POS機行業(yè)電銷的話使用卡投訴率相當高，能有一款穩(wěn)定不封號的電銷卡就非常不錯了，很多電話卡商不敢將卡出給POS機電銷行業(yè)的人員，現(xiàn)在可以了，億卡惠通訊可以將POS機專用的電銷卡出貨。

2020國際虛擬運營大會暨中國增值電信業(yè)務高峰論壇”在北京召開。電銷卡互聯(lián)副總經(jīng)理趙松出席論壇并接受C114專訪，他表示，虛擬運營商不必過于在意用戶規(guī)模或增長速度，注重提升品牌價值更為重要。

論壇上，中國通信企業(yè)協(xié)會會長苗建華公布了一組數(shù)據(jù)，截至2019年6月底，我國移動轉售企業(yè)在網(wǎng)用戶規(guī)模首次突破1POS機行業(yè)電銷卡，達到1.1POS機行業(yè)電銷卡用戶。從全國規(guī)模來看，移動用戶達15POS機行業(yè)電銷卡，虛擬運營商用戶為1.1POS機行業(yè)電銷卡，這樣的體量并不算小。

過POS機行業(yè)電銷卡的用戶數(shù)，說明虛商行業(yè)整體規(guī)模已經(jīng)達到一個新階段。站在企業(yè)視角看待未來市場用戶，多位專家在論壇上提出“小而美”的觀點，即未必追求大規(guī)模，更多的是規(guī)模小但經(jīng)營得比較好的公司。趙松在接受采訪時也表示，“我不是特別關注虛商用戶的總規(guī)模，這個和虛商的運營關系不大”。換言之，對于企業(yè)來說，虛商的增速不能說明一切。

國內(nèi)存在著很多前車之鑒，虛商過度追求規(guī)模，短時間內(nèi)規(guī)模會有所提升，但難以維系，詐騙電話、騷擾短信、騷擾電話等問題頻發(fā)。趙松認為，虛商不必過于關注自身用戶的規(guī)模、增長速度，增長速度并不完全代表真實價值及社會貢獻，“我更希望虛商的規(guī)模是一個緩慢的、穩(wěn)步增長的，它的社會價值，比如利潤、口碑、用戶服務感受之類的提升更為重要。”

產(chǎn)品的創(chuàng)新，口碑、用戶服務感受等要素的提升，對于虛商品牌認知度的打造十分有利。苗建華也指出，移動轉售企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務經(jīng)營等方面發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，為消費者帶來了更多選擇，為電信運營商市場注入了新鮮活力。

不過，從今年POS機行業(yè)電銷卡季度基礎運營商公布的財報信息來看，利潤處于下滑狀態(tài)，市場并不盡如人意。“虛擬運營商與基礎運營商，成本、運營、盈利模式等要素都存在差異，屬于不同量級下的市場競合”，趙松如是說。另外他透露，目前電銷卡的工作，一方面是在社會渠道已經(jīng)對整個系統(tǒng)、合作客戶及渠道模式有所積累，“我們90%的用戶是來自于社會渠道的發(fā)展”；另一方面，電銷卡在上述基礎上做一些創(chuàng)新業(yè)務，如跨境、跨運營商的物聯(lián)網(wǎng)，動態(tài)調用（國際）eSIM的資源等等。

總的來說，對于未來的發(fā)展，趙松表示，“電銷卡是有兩只手在做，一只手負責線上渠道+線下渠道的整個銷售體系，使得用戶規(guī)模、收入利潤有一個穩(wěn)定的基礎，即穩(wěn)定的現(xiàn)金流業(yè)務；另一只手則側重于創(chuàng)新，主要面向物聯(lián)網(wǎng)、國際漫游等業(yè)務，在持續(xù)打造的前提下，電銷卡已經(jīng)有了屬于自己的平臺、能力和資源，進一步反向為基礎運營商提供輸出與服務，從而形成良性循環(huán)。”“一開始拿到虛商試點牌照后，朗瑪信息就選擇了自己開發(fā)BOSS系統(tǒng)。這一選擇為朗瑪信息未來業(yè)務創(chuàng)新打造了堅實的基礎”， 張亮介紹事實上，在虛商業(yè)務發(fā)展過程中，朗瑪信息一直在尋找未來發(fā)展出路，因為僅僅是將運營商批發(fā)出來的通信資源在賣出去，只會造成同質化競爭，低價搶奪用戶。這樣很難讓虛商業(yè)務可以得到持續(xù)發(fā)展而自建BOSS系統(tǒng)無疑可為朗瑪信息拓展差異化市場，打造自身獨特優(yōu)勢提供了可能。據(jù)張亮介紹，依托整體公司資源，朗瑪信息開始向通信+醫(yī)療這一細分領域發(fā)展。尤其是，自2018年7月起，公司移動轉售業(yè)務由控股子公司貴陽朗瑪通信科技有限公司獨立運營，讓虛商業(yè)務發(fā)展更加專業(yè)化。目前，朗瑪信息已經(jīng)重組技術團隊、優(yōu)化重建BOSS系統(tǒng)，更加高效、穩(wěn)定的支撐業(yè)務發(fā)展，推出了新的渠道管理平臺、物聯(lián)卡管理平臺，并為業(yè)務發(fā)展提供了有力的支撐。據(jù)了解，目前朗瑪信息移動轉售業(yè)務用戶已突破200萬。

同時，朗瑪信息還一直嚴格遵守實名制要求。在2018年7月份工信部的實名制檢查中，實名登記合格率為100%，是18家過百萬用戶中僅有的四家未被工信部點名及批評的虛擬運營商之一。