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摘要：目前，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)人才提出的要求越來(lái)越高，高校銷售管理課程要幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)社會(huì)崗位的需求，為學(xué)生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學(xué)科教學(xué)的對(duì)策，意在起到拋磚引玉的作用。

關(guān)鍵詞：高校；銷售管理課程；教學(xué)創(chuàng)新

一、前言

銷售管理學(xué)科這門課程具有強(qiáng)烈的實(shí)踐性和應(yīng)用性，建立在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)理論基礎(chǔ)之上，在市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系中有著至關(guān)重要的作用，這門課程旨在引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)研究企業(yè)銷售活動(dòng)，幫助企業(yè)成立銷售組織、規(guī)劃銷售區(qū)域、組建銷售隊(duì)伍、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)體系等，通過(guò)銷售管理學(xué)科的學(xué)習(xí)，學(xué)生要掌握應(yīng)有的理論素養(yǎng)和實(shí)踐技能，要不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)能力，以便為日后就業(yè)奠基。目前，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，社會(huì)各行各業(yè)對(duì)人才提出的要求越來(lái)越高，高校銷售管理課程要幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)，提升專業(yè)技能，這樣才能使培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)社會(huì)崗位的需求，為學(xué)生的日后就業(yè)奠基。本文嘗試研究改善高校銷售管理學(xué)科教學(xué)的對(duì)策，意在起到拋磚引玉的作用。

二、高校銷售管理課程教學(xué)存在的問(wèn)題

從目前來(lái)看，高校銷售管理課程教學(xué)還存在一系列問(wèn)題，直接影響了高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，導(dǎo)致培養(yǎng)出來(lái)的人才難以適應(yīng)社會(huì)崗位的需求，這也不利于學(xué)生的日后就業(yè)。具體而言，這些問(wèn)題體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。