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在銷售規劃管理方面，銷售總監主要要做四件大事：市場潛力的計算、銷售隊伍規模的確定、銷售區域的設置和銷售指標的分配。我們中國企業有個通病，認為市場潛力是無法計算的，只能憑經驗和感覺判斷，而且堅持市場是做出來的，強調的是現有看得見市場的份額的爭奪，而不是市場潛力的挖掘。銷售隊伍規模設計中，經常性犯的錯誤有兩個：

第一，銷售區域經常性調整或者不調整，銷售區域出現銷售員邊際遞減現象。增加銷售員，銷售額反而下降。

第二，銷售管理出現管理效率邊際遞減現象，銷售管理者管理3-5位銷售員的現象比比皆是，官兵比例逐年增多，出現增加銷售管理者，工作量大增而銷售業績不見得好轉。

無論在那個行業，只要是執行計劃的地方，在分配計劃時，都會出現棘輪效應。而借助一些工具去幫助管理者穿透數據，根據真實的數據了解真實的市場現狀，進而再進行調整。慧營銷CRM正確的根據往年業績、公司現有資源配置和市場發展趨勢對全年的目標進行分解、執行、跟蹤、督導和優化是保障全年目標實現的關鍵。業績目標與銷售計劃匹配執行，精準實現目標落地，隨時隨地穿透銷售進度。

針對團隊狼性差、成員年輕化、績效考核難等問題，慧營銷通過透明的數據化管理模式，打造高效營銷團隊。
1. 知識庫促進成長
各級成員自定義構建優秀的話術模板和分享高保真的錄音范例，輕松構建共享式學習、成長模式。

2. 透明化績效考核
管理人員實時全面了解每個銷售人員每人工作量數據、各類客戶的聯系結果、簽約金額報表，真正實現管理透明化。

3. 隨時聽取錄音
各級成員隨時聽取通話錄音，從錄音中總結不足，為下一次溝通做好充足策略儲備。

4. 線上及時點評指導
管理者隨時隨地線上點評成員客戶線索，工作計劃，指導工作開展，及時幫助成員提高業績。

企蜂云針對不同業務需求的SAAS產品，構建多場景的企業數智化。慧營銷作為賦能中小企業的一站式綜合營銷服務平臺，對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業績考核、數據安全等方面發揮重要作用。

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如何做好銷售管理