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國產機器人實行低價戰略是否可行

得益于智能手機制造業和汽車工廠的自動化升級，前幾年中國工業機器人市場呈現快速增長的趨勢，但這一增態在去年開始放緩，主要是汽車、3C，以及包括一般制造業在內的市場受宏觀經濟和外需弱化的影響結果。近期來看，制造業通用裝備的景氣度仍然未有企穩回升的跡象，同時中國機器人產業已出現“高端產業低端化”的趨勢，并有投資過剩的隱憂，機器人企業盲目擴張和低水平重復建設的問題明顯。資本是把雙刃劍自“中國制造2025”提出以后，機器人市場就開始處于“狂歡”狀態，各地政府加碼機器人項目，大量資金涌入，“高補貼”、“價格戰”下，機器人企業如雨后春筍拔地而起，甚至房地產、互聯網企業都“跨行”來分上一杯羹。回首機器人行業，從2016年的并購熱潮、延續到2017年的投資熱潮，再到2018年的投資余熱，近30倍增長的融資規模，資本涌入為行業帶來春風的同時也在顛覆這個行業的生態體系。資本這把雙刃劍，它在推動機器人行業規模迅速擴張的同時，也帶來了一地雞毛。投資人看中的是政策補貼和資本紅利，追求“快進快出”的資本回報，最好投資對象能三年上市；與之相悖的是，工業機器人屬于低調的傳統制造業，公司成長緩慢，需要長時間的技術積累，在資本進入之前，機器人行業在摸索中成長，通過市場的有序競爭，一些真正有技術、有實力的企業得以成長和發展。資本進入以后，催生了一些“網紅”企業在既沒有技術也沒有市場的情況下依然可以拿到巨額融資，并利用資金在行業中大肆擴張，四處挖角，或進行低價惡性競爭，對行業造成很大的傷害。其次，有實力的機器人企業在拿到融資后，投資者由于對行業的不了解而對企業產生的不切實際的高期望和高估值，也是一種壓力，在發現公司成長不如預期時，這種壓力會導致公司動作變形，不能很好地執行自身的戰略戰術，并造成公司缺乏造血能力，只能靠獲取一輪又一輪更高的融資估值，緩解來自前一輪投資人的巨大壓力。2018年棠寶機器人倒閉事件和協作機器人鼻祖Rethink Robotics公司倒閉事件都受到資本的影響，前者是中國第一個獲得“中國機器人認證”的機器人產品，去年棠寶機器人公司被傳出由于資金鏈斷裂深陷倒閉風波，創始人王明高債臺高筑現已出走美國。后者共1.5億美元多輪融資，卻銷售量低，無法滿足預期增長，終因資金鏈出現問題而退出歷史舞臺。機器人的“低價”戰略是否可行？去年機器人企業價格戰出現，導致國產企業利潤大幅度縮減，進一步導致研發投入的縮減，研發投入的減少又會反過來影響產品的性能和銷量，這個循環也是當前眾多國產企業生存的難點所在。前期靠這種慘烈的低價戰略顯然對行業的發展是不利的，執行這種低價、走量戰略的公司也無法達到投資者的收益要求，只是賠本賺吆喝，隨著資本的“冷靜”必然會面臨嚴峻考驗。另一方面，受國內工業機器人市場“低價策略”的影響，進口機器人“量減價滑”的態勢或將延續。越來越將重心向中國市場傾斜的國際巨頭們也已經或開始著手準備降價，其中以川崎最為明顯，只有這種企業才有打價格戰的資本，通過大量的出貨量來搶占中國市場。其實從一系列數據可以看出，雖然市場對機器人自動化的需求仍在不斷上升，但中國的機器人市場已經明顯出現了產能過剩的趨勢，根據國家統計局數據，2018年10月份工業機器人產量同比下滑3.3%，自 2018年6月份以來，已連續5個月下滑。競爭壓力劇增，長遠來看，降低價格也是國產工業機器人企業最終會走的路，這就要考慮到成本問題，無法回避的是由于缺乏關鍵零部件技術，國內工業機器人本體生產廠商需要向國外機器人企業采購，導致其成本遠遠高于四大家族自產自用模式。這樣就要求本體生產廠商或上游零部件商在技術儲備上做好長期打算，拿出能比得上國外廠商的產品。國產機器人企業如何突圍目前國外巨頭已經發展到了成熟期，各家巨頭把握著絕大多數市場、技術，低風險卻高收益。而國產機器人廠家還處于由高風險、低收益的初創期轉向高風險、高收益的成長期過程。在對內產能過剩，市場停滯，對外受國外各大品牌的正面沖擊的情況下，國產工業機器人企業該如何突圍？或許我們可以從逐漸回歸理性的投資市場來獲取點靈感，2018年整個行業融資比例雖然下滑了將近50%，但融資額卻是2016年和2017年的總和，而且融資越來越多地集中在一些優勢的企業，單個企業的融資規模在增加，主要集中在機器視覺、協作機器人、AGV企業等新興細分領域。從上面領域我們不難看出，這些產品在國內都能找到相應領域來“施展拳腳”，且易用性比較好，如果能在性價比高的前提下，做到以上幾點，相信國產機器人也能發掘到適合自己的市場。其次，既然工業機器人行業已經屬于資本密集型行業，對資本的需求巨大。在這樣的行業背景下，行業內的優秀公司必須主動學習資本相關的知識，接觸資本、了解資本，并且善于利用好資本。

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