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目標市場為導向的定位瞄準的是消費者,了解消費者希望得到什么樣的利益和結果,公司能夠創造和提供與之相適應的產品和利益。
目標消費者定位
直接以產品的消費群體為訴求對象,用某類人士專用的優越感突出消費者的身份歸屬,從而獲得目標消費群的認同。
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使用情景定位
情景定位是將品牌與使用環境、場合、使用情況等聯系起來,以喚起消費者在特定的情景下對該品牌的聯想,從而產生購買欲望和購買行動。
紅牛:累了、困了喝紅牛
創建于1966年的紅牛,以補充能量創造一個新的品類,并成為這個品類的領導品牌。市場后來者如樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“激活”、農夫山泉的“尖叫”等逐漸加入功能性飲料的陣營中。脈動廣告主要訴求定位在功能性,在脈動的廣告宣傳中,強調脈動解乏、補充體力的功能;匯源的“他十她一”以性別分類,冷靜藍色的男水和嫵媚粉紫的女水形成獨樹一幟的包裝識別。
作為領導者的紅牛除了強調產品功能,最特別是將紅牛與各種生活情景聯系起來,實現紅牛的情景定位。紅牛廣告沖浪篇、網球篇、加班篇等,不將紅牛與沖浪、網球、加班等各種生活情景緊密聯系在一起,讓消費者在運動、工作之后感到勞累的時候喝紅牛,困了的時候也喝紅牛。情景定位的好處在于當成功的將各生活情景與該品牌聯系在一起之后,消費者將對品牌形成較為穩定的印象,增強記憶度,也有助于消費者形成習慣性購買。
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品牌應該以目標消費者為導向