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品牌商標成長的市場路徑

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市場路徑的基本走向是:資產規模→廣告→市場營銷→品牌商標。企業資產規模大,就可以有集中使用的廣告費用,同樣的媒體,可以實現廣告集約投放,達到產品和品牌商標的整合營銷傳播效果,從而實現銷售規模的擴大,市場占有率的增加,品牌商標影響力的增長,競爭力的提高。
在市場的路徑上,資產規模較大的企業主要是在廣告的投入上有較強的實力,同時在銷售服務的前前后后整個過程,能夠建立起品牌商標的市場信譽,從而培育顧客的品牌商標忠誠。
資產規模大,就可以有充足的資金進行廣告投入,在國際市場上一般的競爭性行業,廣告投入占銷售收入的3%~5%,競爭比較激烈的行業廣告投入的比例要達到8%,飲料、牙膏之類的能達到10%,在日本,藥品廣告的投入占銷售收入的14%,可以說是競爭最為激烈的行業。
在現代市場經濟中,廣告營銷是商品促銷的一個非常重要的方面,“酒好也怕巷子深”,是我們的企業家們面對激烈的市場競爭的深刻體會。所以,中國的企業家開始注重廣告宣傳,甚至用大量的貸款在電視、報紙等各種媒體上大做廣告,宣傳自己的產品。我們國家的一個釀酒企業,為了爭奪中央電視臺的黃金時段的5秒鐘廣告,不惜花3.2億元的費用參與競標,結果中標以后在全國引起了巨大的反響,被稱為中國廣告的標王。這一舉動應該說引起了轟動效應,達到了競標的目的。但是,這種不顧自身實力的做法,實際上是冒了很大的風險的,一旦在實際的經營中,不能如期收回廣告投入,繼續經營就成了問題。
在中國的市場競爭中,外國的名牌具有很強的廣告攻勢,其根本原因也就是有比較強的經濟實力。可口可樂每年要投入6億美元的廣告費,凡是大型的體育活動,都有可口可樂的贊助,而這樣巨額(約折合人民幣50億元之巨)的廣告投入實際上只占它們公司銷售收入(161億美元)的3.7%。這正是大企業資本實力的表現。
有了企業規模,不僅可以通過加大廣告促銷的力度,而且可以在世界范圍內建立起完善的銷售和服務網絡,把企業品牌商標的旗幟插遍全球。這便是以資本實力所表現出來的企業規模的品牌商標效應。

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