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低成本提高商標知名度的方法

企業欲打造強勢商標，提高知名度是必須跨越的第一關。然而面對“廣告的尷尬”“資金的短缺”等情況，企業怎樣才能以最低的成本迅速提高商標知名度呢？
方法一：巧借東風，事件營銷在當今信息爆炸的時代，公眾注意力下降，媒體廣告收費居高不下，廣告效果大打折扣。企業如果能換一種角度，通過精心策劃，借熱點事件“造勢”，引起媒體和公眾的廣泛關注，則能以較低成本提高商標影響力。
雙喜作為擁有百年歷史的民族商標，一直傳播著“喜悅就在真心傳遞之間發生”的文化內涵。廣東雙喜文化傳播有限公司聯合共青團中央等單位舉辦的“緣定天路，喜傳天下——雙喜世紀婚禮”活動，自2006年7月18日啟動以后，賺足了眼球，使雙喜商標的“喜文化”深入人心。2006年，是雙春閏月的婚嫁大年，青藏鐵路也順利通車了。沿著天路的圣潔，步入婚姻的禮堂，這將是一個獨特而又新穎的創意，雙喜公司抓住這個雙喜臨門的良機，策劃了該次婚禮活動，并聯合《南方都市報》、鳳凰衛視、網易等極具影響力的媒體，對整個活動過程進行了全方位、立體式的新聞報道。該次活動邀請了本年度結婚的新人共同參與，寫下“他（她）讓你最喜悅的一件事”，經過全國的二輪篩選后，選出39對新人。新人們沿青藏鐵路西行，直至日光城拉薩，舉行浪漫的藏式婚禮，并且還將從39對新人中挑選8對新人參加電視專題拍攝。活動中新人們充當“喜愿基金”的愛心使者，完成《西藏愛心計劃》，為西藏兒童設立“喜愿之家”等，將新人的喜悅升華為對社會的關愛。天路沿線的神奇景象、媒體和大眾對愛情的見證，成為該次活動的最大亮點。在眾多媒體連續的報道下，活動被不斷推向高潮，新穎獨特而又甜蜜激動的體驗更是賺足了公眾的眼球。在整個活動中，一直在傳達著雙喜“喜悅就在真心傳遞之間發生”的商標內涵，而“喜愿基金”的建立則賦予活動更深遠的意義，樹立起雙喜商標關心社會的良好形象。“緣定天路，喜傳天下——雙喜世紀婚禮”活動，使雙喜商標在打造中國“喜文化”第一商標的道路上邁出了一大步。
20世紀70年代，日本西鐵成公司為了在澳大利亞打開銷路，宣布用飛機向指定地點投放手表，誰撿到了就歸誰。此事經媒體大肆宣傳后，成為當時人們關注的一個話題，投放那天人們蜂擁而至，當人們看到從飛機上扔下來的手表仍完好無損時，西鐵成手表的質量令人折服了。這一事件經眾多媒體報道后，西鐵成商標的知名度和影響力迅速攀升。
方法二：清新獨特，出奇制勝
人們都有對新奇的事物追根問底的心理，所以千篇一律、毫無新意的廣告往往會使人熟視無睹，難以記憶。如果一個清新獨特、風趣幽默甚至充滿懸念的廣告出現在人們面前，一定會令人耳目一新，難以忘懷。
2007年11月30日起，阿迪達斯推出了以“一起2008，沒有不可能”為主題的全新奧運廣告片，一時間，阿迪達斯的“身影”無所不在。
阿迪達斯的這則廣告創意獨特，大氣恢弘，具有很強的視覺震撼力和美感。廣告里會聚了鄭智、隋菲菲、胡佳等各路中國體壇驕子。同時凸顯了運動員背后，支持他們拼搏獲勝的精神動力——千萬普通人。眾志成城的畫面賦予了這則廣告震撼人心的力量，正如阿迪達斯大中華區董事總經理柏文康所說：“我們希望向大家傳達的是，當13億人團結在一起的時候，沒有不可能。”

在廣告制作上，為了使畫面富有感染力，阿迪達斯還動用了有群組模擬功能的Massive程序，為廣告片制作了5萬個虛擬人物，據悉該程序曾在《指環王》中大顯身手。另外，為了表現畫面的真實性，重現胡佳雅典奧運會10米跳臺制勝一躍的場面，攝制組使用了3臺機器外加1臺水底攝影機。這則充滿震撼力的廣告片耗時4個月，僅后期制作就有65人參與。盡管這則廣告片的新奇創意在互聯網上也曾引起了類似“感覺有恐怖感”的爭議，然而有爭議的廣告有時反倒能夠加速傳播，媒體也許免費為阿迪達斯當了義務宣傳員。
美國家庭人壽保險公司（AFLAC）曾做了十多年的廣告宣傳，然而總是收效甚微，知道這家公司的人寥寥無幾。后來，它們發現，當你大聲地把AFLAC念出來的時候，聽起來就好像是鴨子叫，于是他們突發奇想，以鴨子的“呱！呱！”聲為創意，制作出了一個大膽出奇的廣告。在廣告中，當別人在交談時，總會有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插嘴。這個看似瘋狂的廣告，居然獲得了很大的成功，播出后的6天之內，AFLAC網站的訪問量就超過了前一年的總和，銷售額增長了55%，91%的美國人都知道了AFLAC，而且，AFLAC鴨居然成了流行形象。
方法三：獨辟蹊徑，爭做“第一”
“第一”是引人矚目的重要因素。商標一旦被消費者冠上“第一”的頭銜，往往會產生光環作用、聚焦作用及“核裂變”作用等，能夠低成本吸引消費者的注意力，迅速提高知名度。在中國，由于新廣告法明令禁止企業或商標以“第一”等極限詞進行推廣，商標爭做“第一”可以在消費者心智上搶占“第一”，讓消費者深信不疑。
方法四：利用名人效應
由于名人是公眾心目中的偶像，為世人所景仰，所以有著一呼百應的作用。
我國古代伯樂相馬的寓言恐怕是我國最早巧借名人效應的實例了。據說有個人想賣掉一匹寶馬，可沒人真正識貨，于是懇請伯樂前去小視一番。伯樂的前往產生了名人轟動效應，不過一天，馬價就上漲了10倍。
由于名人具有的巨大市場號召力，因此許多企業視借用名人效應為迅速提升商標知名度的一劑“良藥”。
鹿晗可說是當下最受歡迎并且商業價值最高的男明星了，其代言的大牌數不勝數，并且大多不僅知名度高，也是大多數人生活中會經常使用、接觸，口碑也相當好的。作為年輕用戶和粉絲的焦點，只要看看鹿晗的代言，幾乎就可以知道當下最火、最時尚的是什么。2016年“中國90后富豪榜”上，鹿晗以2.7億身價排名第五，作為新生代實力偶像，鹿晗的超高人氣也使得他成為眾多大牌的寵兒：卡地亞珠寶、肯德基商標、聯想小新筆記本、大眾進口甲殼蟲、索尼h.ear系列等一系列耳熟能詳的商標商家，甚至成為PUMA亞洲首位代言人。
近年來，成功企業家個人商標效應對自己企業商標的影響作用日益凸顯。由于成功企業家的傳奇經歷及個人魅力，他們的一言一行都會牽動公眾的視線，所以他們本身就是企業商標最好的形象代言人。扎克伯格—臉書（Facebook）、任正非—華為、雷軍—聯小米、騰訊—馬化騰......這些充滿感染力的企業家也讓企業商標大放異彩。

方法五：膾炙人口的廣告語、廣告歌
一個膾炙人口的廣告語、一首形象生動的廣告歌往往能留藏大腦多年還記憶猶新，與之相連的商標形象自然也會歷歷在目，這就是膾炙人口的廣告語、廣告歌的魅力。
“鉆石恒久遠，一顆永流傳”；
“味道好極了！”：
“只溶在口，不溶在手”；
“農夫山泉，有點甜”；
“維維豆奶，歡樂開懷”；
“牛奶香濃，絲般感受”；
“你拍一，我拍一，小霸王出了學習機......”
這些塵封在我們記憶里很久的廣告語、廣告歌，即使停播多年，今天依然耳熟能詳。可見，膾炙人口的廣告語、廣告歌傳播影響力有多大！
方法六：重復直到臨界點
亞里士多德說：“我們重復做什么，我們就變成了什么。”一些重復性很強的廣告，消費者甚至有點不厭其煩，比如“全是傲嬌的商標，只賣呆萌的價格”；“餓了別喊媽，叫餓了么”；“充電五分鐘，通話兩小時”。然而這三個商標在國內同品類中識別度、認知度和市場表現值得稱道。
持續重復的宣傳比創意更重要，當持續重復直到人們記憶臨界點時，就會讓人牢牢記住。其實廣告重復投放量不足才是一種真正的浪費，就像白花錢買了2/3張船票，永遠到達不了目的地。

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