精国产品一区二区三区A片 ,日本午夜av免费久久观看

主頁 > 知識庫 > 不做品牌做銷量或者不做銷量做品牌

不做品牌做銷量或者不做銷量做品牌

關于銷量與品牌的糾纏病癥,很多企業都會犯:要么只想做點銷量掙點錢,企業純粹靠廉價的產品和業務員硬銷,忽略企業核心競爭力的培養,市場日漸菱縮;要么好高鶩遠動輒準備成行業的第一品牌,廣告投入不計成本,基礎工作不屑一顧,營銷戰略成為口頭的空談…
關于做品牌還是做銷量的爭論,在很多企業內都存在,有些企業甚至喊出了“不做品牌做銷量”或者“不做銷量做品牌”的口號。其實關于到底做銷量還是做品牌的問題實質是:如何兼顧企業生存(短期利益)和可持續成長(長期發展)兩種需要?對許多消費品類企業而言則是一個簡單的問題:做品牌(長期發展)和做銷量(短期利益),企業如何平衡?
因此,做品牌與做銷量對企業來說并不是一個二選一的問題。做品牌的終極目標還是為了企業的銷售。通過實施品牌戰略規劃,以品牌戰略理論來指導企業營銷實踐,平衡企業短期效益與長期發展的題。品牌戰略是市場經濟發展到一定階段的產物,品牌戰略直接產生于兩種需要:一是企業發展到一定階段,脫離了生存危機后進一步成長的需要;二是高度同質化的產品間高度競爭的需要。
做品牌的好處這幾年慢慢顯示出來了:無數的廠商淪落為大型商業企業的附庸,或類似OEM的角色賺取最可憐的一點利潤;或者在每次的價格戰中被清洗出局,更多的是取得了一定的(也可能是輝煌的)銷售業績后煙消云散。其典型例子是三株口服液,當三株將銷售額做到二三十個億的時候,尚不知品牌戰略為何物,因此當企業轉型時進行了育目的延伸,進人化妝品、抗癌藥等不熟悉不擅長的領域,導致企業迅速崩潰。與之形成明顯反差的是太太藥業,當時的太太藥業尚微不足道,其老總朱保國對比其與三株的差異時形象地說:三株是年掙了十年的錢,我準備十年掙一年的錢。而今再看,不做品牌做銷量的三株短暫的輝煌成為一個永恒的遺憾,靠品牌積累穩步發展的“太太”不僅成功拓展到藥業領域,而且上了市獲得了股市的大力追捧。
當然那些不做銷量做品牌的做法也是危險的,一些企業盲目追求品牌建設的唯大唯豪,一提到品牌戰略,說的就是趕超行業第一,力爭業內領導品牌。他們認為,做品牌就要做廣告,只要廣告做得好就能給企業創造奇跡,看不起土里土氣的競爭對手,無視市場的現實狀況盲目地追求所謂的品牌。這種企業大多數都在一知半解地運用品牌戰略,如秦池、愛多和很多不知名的品牌。他們或者將知名度作為品牌的全部,或者將某一種戰術(最典型的是廣告)當作品牌,或者一邊在傳播上培育品牌,一邊又亂定價亂促銷亂出產品毀掉品牌…2000年國內各品牌彩電利潤之和居然僅及一個SONY已經殘酷地證明了這一點。
品牌已成為許多行業最核心的競爭優勢,這是一個任何人都無法回避的事實。我們不應再讓“不做品牌做銷量”此類無知的(或謂過時的)觀點蒙住眼睛,阻礙我們的發展。特別是對正在二次創業的企業而言,以品牌戰略理論來指導企業營銷實踐,平衡企業短期效益與長期發展二者間關系有特別的意義和作用。不過由于品牌戰略牽涉面廣,既需豐富理論,又強調實際運作,對企業生存發展關系重大,因此我們建議企業在實施品牌戰略的時候多與專業品牌研究公司、專業人士溝通接觸,使品牌戰略真正符合企業需要,成為市場競爭銳器。

標簽：珠海婁底四平威海蕪湖郴州客戶咨詢淮南

巨人網絡通訊聲明：本文標題《不做品牌做銷量或者不做銷量做品牌》，本文關鍵詞不做,品牌,做,銷量,或者,；如發現本文內容存在版權問題，煩請提供相關信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內容系統采集于網絡，涉及言論、版權與本站無關。

好湿?好紧?好多水好爽自慰,久久久噜久噜久久综合,成人做爰A片免费看黄冈,机机对机机30分钟无遮挡

不做品牌做銷量或者不做銷量做品牌