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但是我們切切不可見物而不見人,商標(biāo)管理終究還是要以人為本,離開人去談商標(biāo)管理,無異于紙上談兵,所以,全力支持核心代理,便是一個(gè)十分值得注意的問題,后起之秀的晨星投影公司,獨(dú)具慧眼,牢牢抓住了這一脈搏。2000年11月27日的《青年時(shí)報(bào)》在它的第10版中以“晨星投影、打造強(qiáng)勢商標(biāo)”為命題,全版報(bào)道了晨星打造核心商標(biāo)的三個(gè)策略,其第一個(gè)商標(biāo)策略是狠抓質(zhì)量,第二個(gè)策略便是“全力支持核心代理,爭取雙贏”。因?yàn)榇蛟斐隽撕诵纳虡?biāo),若無核心代理,便成了孤軍奮進(jìn),而爭取雙贏則是打造核心代理的最有效手段。雙贏是核心代理忠誠度的保證和前提。只有雙贏,核心代理才能全力以赴,這里有權(quán)威歷史名著《史記》上所載的一個(gè)歷史掌故,非常值得商戰(zhàn)的借鑒,因?yàn)樯虘?zhàn)的許多致勝之道即來源于兵法,現(xiàn)代日本諸國在商戰(zhàn)中往往借用中國《孫子兵法》的策略來贏得商戰(zhàn)的勝利、可惜老祖宗的這些國粹,往往不被國人所重視,倒是精明的日本商人善于“他石攻玉”,戰(zhàn)后幾十年間打造出一個(gè)日本經(jīng)濟(jì)大國。《史記》中的這個(gè)掌故是寫在《漢高祖本紀(jì)》這一篇中,故事寫道:漢高祖戰(zhàn)敗楚霸王項(xiàng)羽統(tǒng)一中國之后,大宴群臣,并提出一個(gè)問題要大家回答,他說道:論勇猛,我遠(yuǎn)不如項(xiàng)羽,論兵力更是相形見絀,可是我為什么能打敗項(xiàng)羽呢?大臣們一致拍馬屁說:大王高瞻遠(yuǎn)關(guān),英明果斷,非項(xiàng)羽之所能及。高漢祖言道:非也!這些,項(xiàng)羽比我更高明,項(xiàng)羽之所以敗者,是因?yàn)樗牟肯麓蛄藙僬?攻奪了城池,應(yīng)該封王封侯,項(xiàng)羽也為這些打勝仗將軍刻王印和侯印,準(zhǔn)備封分他們,可是,這些刻好的王印和侯印,項(xiàng)羽掛在自己腰間,磨得楞角都沒有了,卻舍不得賜給他們,讓他們?nèi)ド蠉従吐?這些將軍有功勞得不到獎(jiǎng)賞,個(gè)個(gè)都跑掉了,各位將軍中,不是有很多人都是從項(xiàng)羽軍中投入我的麾下嗎!我之所以樣樣不如項(xiàng)羽,卻終于打敗項(xiàng)羽,是因?yàn)槲业牟肯乱坏┐蛄藙僬?攻下了城池,我立即刻好大印,分封你們土地,讓你們立即帶兵去走馬上任。你們?yōu)槲掖蛳铝颂煜?我讓你立地升官,有福共享,彼此雙贏,所以你們才樂得為我效力于是大臣們歡呼大笑,高呼萬歲。
現(xiàn)代成功的大公司,大企業(yè)以及跨國公司、在管好核心商標(biāo)的同時(shí),都懂得培植和支持核心代理,有利同分,有福同享。那些吝嗇之輩,有利只想獨(dú)享,認(rèn)為舍口飯給代理商吃,已是他的“恩賜”。代理商積極性提不上來,忠減度自然徘徊于零點(diǎn),到頭來必然以雙輸而結(jié)局。

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