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來(lái)源：新京報(bào)

僅用不到一個(gè)月的時(shí)間，小雅就坐到了“光明新零售皇冠大區(qū)”的位置。面對(duì)微信上咨詢項(xiàng)目的新人，小雅隨手發(fā)去一條截屏，上面寫著“中國(guó)光明食品（集團(tuán)）有限公司介紹”，同框的還有光明集團(tuán)、光明乳業(yè)、“光明新零售”產(chǎn)品各自所用的商標(biāo)。

小雅不知道的是，9月15日，光明乳業(yè)官方微信發(fā)布了一條澄清聲明，稱公司及各子（分）公司未推出過(guò)“光明新零售”“膳纖飲”“清清飲”“亞麻籽膳食粉”等宣傳內(nèi)容及產(chǎn)品，也未與該產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商建立合作關(guān)系。

一時(shí)間，光明新零售有限公司被推上風(fēng)口浪尖，其背后的多層級(jí)代理模式及涉嫌“傍名牌”的操作方式浮出水面。

9月16日，光明新零售有限公司法定代表人楊德坤回應(yīng)新京報(bào)記者稱，“光明新零售”及其使用的“光明Brilliant”商標(biāo)與光明食品集團(tuán)、光明乳業(yè)沒有關(guān)聯(lián)，代理商的相關(guān)宣稱非公司行為。

光明乳業(yè)澄清與其無(wú)關(guān)

9月15日，光明乳業(yè)官方微信發(fā)布聲明稱，近期有消費(fèi)者反映，在微博、微信以及網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)等渠道上出現(xiàn)“光明新零售”“膳纖飲”“清清飲”“亞麻籽膳食粉”等宣傳內(nèi)容及產(chǎn)品，產(chǎn)品宣傳鏈接及產(chǎn)品包裝中出現(xiàn)“光明”字樣及Logo。為維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，光明乳業(yè)聲明，公司及各子（分）公司并未推出此類產(chǎn)品，也未與該產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商建立合作關(guān)系。

新京報(bào)記者從“光明新零售”相關(guān)產(chǎn)品圖片上看到，其所用“光明”商標(biāo)與光明乳業(yè)“光明”商標(biāo)外形上有相似之處，較后者多了兩處“Brilliant”。在新浪微博，一位名為“光明新零售大區(qū)格子”的用戶于9月8日發(fā)布了一條“光明新零售招商”信息，并配有一張“光明Brilliant”亞麻籽膳食粉和光明純牛奶“同框”的照片，令人對(duì)兩款產(chǎn)品的關(guān)系產(chǎn)生聯(lián)想。

而小雅及另一位代理發(fā)布的圖片表意更為直接，上面不僅有中國(guó)光明食品（集團(tuán)）有限公司的介紹，還將“光明新零售”產(chǎn)品所用的“光明Brilliant”商標(biāo)與光明乳業(yè)、“光明牌”商標(biāo)并列放在光明集團(tuán)商標(biāo)下，營(yíng)造出其是光明“子品牌”的印象，并稱“光明Brilliant”為光明食品“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、專做食品”（以下統(tǒng)為“光明”商標(biāo)關(guān)系圖）。

小雅發(fā)布的商標(biāo)關(guān)系圖

光明乳業(yè)9月15日回應(yīng)新京報(bào)記者稱，目前“光明新零售”的產(chǎn)品及宣傳對(duì)公司影響“不是很大”，主要問題集中在消費(fèi)者對(duì)此有疑問。“涉事企業(yè)打了一個(gè)擦邊球，用了‘光明’商標(biāo)，走直銷路線，商標(biāo)設(shè)計(jì)跟光明集團(tuán)的商標(biāo)比較接近。光明集團(tuán)已在9月初發(fā)了聲明，集團(tuán)跟這個(gè)項(xiàng)目也沒有關(guān)系。”

對(duì)此，光明新零售有限公司法定代表人楊德坤9月16日回應(yīng)新京報(bào)記者稱，“光明新零售”與光明食品集團(tuán)、光明乳業(yè)沒有關(guān)聯(lián)，其取得授權(quán)的“光明Brilliant”商標(biāo)也與光明集團(tuán)沒有關(guān)系。對(duì)于代理商發(fā)布的“光明”商標(biāo)關(guān)系圖及相關(guān)宣傳，楊德坤表示非官方行為，公司未這樣宣導(dǎo)，“具體是誰(shuí)的行為我不是很清楚，但不是公司行為”。

名稱和商標(biāo)涉嫌傍名牌

從小雅及多個(gè)代理商的描述可以看出，“膳纖飲”“清清飲”“亞麻籽膳食粉”等產(chǎn)品背后的實(shí)際運(yùn)營(yíng)方為光明新零售有限公司。

天眼查顯示，光明新零售有限公司成立于2019年7月，法定代表人、經(jīng)理、執(zhí)行董事為楊德坤，由蔣亞學(xué)持股51%、李國(guó)持股49%。中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)顯示，光明新零售公司目前申請(qǐng)了“光明”“膳纖飲”“清清飲”等第30類、第32類8個(gè)商標(biāo)，其中“光明新零售”“光明”商標(biāo)均處于等待實(shí)質(zhì)審查階段，且在商標(biāo)字體形態(tài)上與現(xiàn)有商品使用的“光明 Brilliant”商標(biāo)存在較大差別。

中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)顯示光明新零售有限公司申請(qǐng)的“光明”商標(biāo)處于等待實(shí)質(zhì)審查階段

而申請(qǐng)注冊(cè)“光明Brilliant”商標(biāo)的公司目前有兩家公司，一家是上海乾順貿(mào)易有限公司，注冊(cè)范圍為第30類蛋糕、月餅、面包，不包含“光明新零售”所售的固體飲料類；另一家是上海城光明小食品有限公司，其注冊(cè)申請(qǐng)已被駁回。

中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)顯示“光明Brilliant”商標(biāo)的兩家申請(qǐng)企業(yè)

天眼查顯示，上海城光明小食品有限公司由李慧琴控股90%、姚建勇控股10%，法定代表人為易會(huì)者。2016年，上海乾順貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱“乾順貿(mào)易”）發(fā)生投資人變更，李慧琴、姚建勇、陳國(guó)慶退出，新增顏貽鍛。目前，乾順貿(mào)易由滕榮國(guó)、顏貽鍛分別持股70%、30%，該公司還持有上海城小食品銷售有限公司100%股權(quán)。在股權(quán)上，上海城光明小食品有限公司、乾順貿(mào)易與光明集團(tuán)、光明乳業(yè)均無(wú)直接關(guān)聯(lián)。

在小雅發(fā)布的一段糕點(diǎn)視頻中，還出現(xiàn)了一家“光明烘焙食品有限公司”，其產(chǎn)品包裝上同時(shí)使用了與光明冷飲所用“光明牌”商標(biāo)極為相似的LOGO和“光明Brilliant”商標(biāo)。據(jù)光明乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，光明烘焙食品有限公司與光明集團(tuán)、光明乳業(yè)也無(wú)任何關(guān)聯(lián)。

中國(guó)人民大學(xué)商法研究所所長(zhǎng)劉俊海認(rèn)為，“光明新零售”部分代理商的宣稱有“傍名牌”的嫌疑，在商標(biāo)宣傳上沒有真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地體現(xiàn)差異性，甚至有意讓人聯(lián)想到“光明新零售”與光明食品集團(tuán)在股權(quán)、商標(biāo)上的聯(lián)系，易讓消費(fèi)者混淆，屬于不正當(dāng)行為。“代理商的責(zé)任是存在的，總公司是否有違法行為還需要證據(jù)。”

6層銷售代理受質(zhì)疑

在光明新零售有限公司官網(wǎng)，其自稱“積極構(gòu)建多元化綜合金融資產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)”，“形成了以資產(chǎn)收購(gòu)處置、投資及資產(chǎn)管理、多元平臺(tái)綜合金融服務(wù)業(yè)務(wù)為主體，以維護(hù)金融資產(chǎn)穩(wěn)定、塑造光明新零售品牌形象、創(chuàng)造更大社會(huì)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)公司利益最大化為目標(biāo)的綜合經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)體系。”除這一簡(jiǎn)介外，該網(wǎng)站無(wú)更多信息。

在另一家標(biāo)稱“光明新零售”的網(wǎng)站中，光明新零售被形容為“是光明大品牌與維密之路強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推出的新零售項(xiàng)目。該項(xiàng)目不囤貨不壓貨，只需要把產(chǎn)品分享出去，公司統(tǒng)一發(fā)貨，所有銷售提成，線上平臺(tái)秒結(jié)。“分享得越多、賣出去的產(chǎn)品越多，代理級(jí)別就越高，拿貨的價(jià)格就越低，利潤(rùn)空間也就越大。”

小雅向新人介紹了光明新零售的第三款產(chǎn)品——亞麻籽膳食粉，稱其主要用于代餐塑形。據(jù)小雅提供的資料，該產(chǎn)品由低到高分為VIP、區(qū)代、縣代、市代、省代、大區(qū)6個(gè)代理銷售層級(jí)。在不打折的情況下，1盒產(chǎn)品零售價(jià)為318元/盒（含運(yùn)費(fèi)價(jià)格為330元），5盒零售價(jià)為1490元（含運(yùn)費(fèi)價(jià)格為1502元）。購(gòu)買1盒產(chǎn)品可以成為VIP，購(gòu)買5盒產(chǎn)品可以直接成為區(qū)代，當(dāng)累計(jì)銷售達(dá)到4000盒時(shí)，就可以成為最高級(jí)別的大區(qū)代理。

在“如何賺錢”這一問題上，小雅直言有兩種方式，一是直接銷售產(chǎn)品的利潤(rùn)，即“零售價(jià)-拿貨價(jià)”。VIP、區(qū)代、縣代、市代、省代、大區(qū)代理每直接售出1盒產(chǎn)品，可分別獲得43元到193元不等的利潤(rùn)，每一層級(jí)利潤(rùn)空間相差30元。

二是“團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)”，即和自己直接推薦代理（以下簡(jiǎn)稱“下級(jí)代理”）之間的級(jí)別差價(jià)。下級(jí)代理每售出1盒產(chǎn)品，區(qū)代、縣代、市代、省代可分別獲得30元到150元不等的級(jí)差獎(jiǎng)金，每一層級(jí)相差30元。

光明新零售6級(jí)銷售模式圖，數(shù)據(jù)由代理商提供

有媒體公開質(zhì)疑，“光明新零售”涉嫌傳銷。根據(jù)《禁止傳銷條例》，組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的等行為，可認(rèn)定為傳銷。

中國(guó)人民大學(xué)商法研究所所長(zhǎng)劉俊海認(rèn)為，現(xiàn)在很多微商打著直銷名義，但直銷通常不能超過(guò)三級(jí)。層次越多，意味著底層代理賺得越少，頂層代理獲利最多。“建議參與微商的人，凡是屬于第四、第五及以下梯隊(duì)的不要參與，一是賺得少，二是涉嫌傳銷。現(xiàn)在很多微商模式的核心還是‘排線布網(wǎng)’，產(chǎn)品只是道具，產(chǎn)品過(guò)了五六道手后已經(jīng)違反了直銷本意。

皇冠大區(qū)代理號(hào)稱“有七八百人”

“如果只有4個(gè)市場(chǎng)的情況下，大區(qū)代理一天可獲得12000元的收入，一年是423萬(wàn)。”小雅對(duì)新人說(shuō)，“你可以先體驗(yàn)一個(gè)區(qū)代，我給你配兩款產(chǎn)品同時(shí)體驗(yàn)用。用得好，可以后續(xù)補(bǔ)上縣代。哪怕前期就是一個(gè)客戶買，那你一天幾百塊錢的收入也是很正常的，可以補(bǔ)貼一下家里。最主要是你不用囤貨，客戶只要掃碼下單，公司幫你發(fā)貨。哪怕你今天一盒沒賣出去，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，純賺利潤(rùn)。”

隨后，小雅發(fā)送了一個(gè)二維碼，點(diǎn)擊進(jìn)去是《光明新零售》品牌代理人代理協(xié)議書和新用戶注冊(cè)登記。在登記信息下方，有“好友”小雅專屬的一個(gè)邀請(qǐng)碼，這也是她日后用來(lái)獲得級(jí)差獎(jiǎng)金的“憑證”。

小雅向新人發(fā)送的新用戶注冊(cè)登記通道，其中有小雅的專屬邀請(qǐng)碼。

在微信朋友圈，小雅給人以優(yōu)雅、干練的職業(yè)女性形象，頻繁發(fā)布客戶下單、產(chǎn)品“排油效果”的信息及其他團(tuán)隊(duì)“成功人士”的故事，如“在家看娃的小老太太大王姐，上個(gè)月全款100多萬(wàn)買房，這個(gè)月又去提車”，“某直銷公司最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)楊總看懂光明，正在線下沙龍分享”等。

小雅說(shuō)，她用不到一個(gè)月的時(shí)間就當(dāng)上了“光明新零售皇冠大區(qū)”，像她這樣級(jí)別的代理全國(guó)已有七八百人。目前究竟有多少人加入代理團(tuán)隊(duì)尚不得知，但在微信搜索“光明新零售”，可看到“光明新零售直通車”“光明新零售膳纖飲”“光明新零售招商中心”“光明新零售大區(qū)”“光明新零售戰(zhàn)狼團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)”等幾十個(gè)公眾號(hào)，且賬號(hào)注冊(cè)主體多為個(gè)人。

“阻斷90%脂肪吸收”被指虛假宣傳

6級(jí)代理模式下銷售的又是何種產(chǎn)品呢？“光明新零售”APP顯示，其主要銷售的產(chǎn)品有“膳纖飲”“清清飲”“亞麻籽膳食粉”三種產(chǎn)品，均為固體飲料。

以“膳纖飲”為例，其配料表中的主要成分有燕麥、蘋果粉（蘋果酵素）、抗性糊精（Fibersol-2）、白蕓豆、低聚半乳糖（益生元）、鯉魚彈性蛋白肽及食品添加劑等。

在“光明新零售”APP中，“膳纖飲”被形容為具有“雙阻、雙排、補(bǔ)養(yǎng)”3大優(yōu)勢(shì)和“阻斷脂肪、阻斷淀粉”全球兩大專利。其中，吸脂纖維素+蘋果酵素“能阻斷食物中90%以上的脂肪吸收”，白蕓豆淀粉酶“能減少主食中的淀粉分解，從而減少主食的熱量吸收”，抗性糊精被形容為“腸道清道夫”，低聚半乳糖被描述為“調(diào)控肥胖者的腸道菌群，改善代謝綜合征的癥狀”，“10小時(shí)排出淀粉熱量，20小時(shí)排出脂肪油脂”。

此外，“清清飲”也被形容為富含燕麥、蘆薈凝膠、抗性糊精、益生元等成分，可“排出食物殘?jiān)?duì)抗自由基、分解尿酸、排出肝肺毒素、排出腸毒、對(duì)抗環(huán)境污染”等。亞麻籽膳食粉的主要作用是代餐塑性，在小雅發(fā)布的朋友圈，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)“排油效果看得見”等描述和“排油”照片，且宣稱兒童可以食用。

“光明新零售”APP中宣稱的產(chǎn)品功效

美國(guó)食品技術(shù)協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員、科學(xué)松鼠會(huì)成員云無(wú)心認(rèn)為，作為固體飲料，“膳纖飲”只是一種普通食品，“排油阻食”“甩肉塑形”是沒有依據(jù)的功效宣稱，涉嫌虛假宣傳。

他指出，所謂“阻斷90%的油脂吸收”，指的是蘋果酵素和抗性糊精成分。所謂“酵素”，是水果發(fā)酵的混合物，迄今沒有科學(xué)證據(jù)顯示它具有特殊功效。抗性糊精是一種可溶性膳食纖維，在人體小腸中難以被消化吸收，進(jìn)入大腸后會(huì)被菌群代謝分解，產(chǎn)生中短鏈脂肪酸等對(duì)人體有益的成分，但沒有科學(xué)證據(jù)顯示它能夠“阻斷油脂”吸收。

而產(chǎn)品中的白蕓豆成分，能抑制α-淀粉酶的活性，淀粉就不被消化，也就無(wú)法被吸收產(chǎn)生熱量。過(guò)去十幾年中，有一些臨床試驗(yàn)認(rèn)為“白蕓豆提取物有助于減肥”，但也有一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果不支持其“減肥有效”的結(jié)論。

“總而言之，膳纖飲只是一款膳食纖維為主的固體飲料。如果每天吃上幾十克，因?yàn)槠滹柛垢袕?qiáng)而減少其他食物攝入，對(duì)于減肥會(huì)有幫助。但每天吃3克就想減肥，就只是通過(guò)所謂的新零售模式大肆鼓吹虛假功效而賣出高價(jià)的‘忽悠’而已。”云無(wú)心說(shuō)。

總部稱跟代理商行為“沒半毛錢關(guān)系”

對(duì)于涉嫌傳銷和虛假宣傳的外部評(píng)價(jià)，9月16日，“膳纖飲”“清清飲”“亞麻籽膳食粉”生產(chǎn)方、湖南泰爾制藥股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“泰爾制藥”）一位李姓負(fù)責(zé)人回應(yīng)新京報(bào)記者稱，光明新零售有限公司實(shí)為泰爾制藥投資，泰爾制藥負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，光明新零售公司則負(fù)責(zé)與全國(guó)幾大代理商簽署銷售合同，約定權(quán)利義務(wù)。“他們（指代理商）賣給誰(shuí)我們不管，也管不了。”

該負(fù)責(zé)人還稱，6個(gè)代理層級(jí)及涉嫌虛假宣傳跟公司總部“沒有半毛錢關(guān)系”，“是代理商自己做的，我一直以來(lái)都不知道這些事情。光明新零售也是把貨賣給代理商就結(jié)束了。如果代理商有涉?zhèn)鞯冗`法行為，監(jiān)管部門也會(huì)關(guān)注。總部接下來(lái)會(huì)重視這些，如果存在問題會(huì)處理。”

天眼查信息顯示，泰爾制藥成立于1998年，主營(yíng)藥品生產(chǎn)、銷售，保健食品、預(yù)包裝食品生產(chǎn)、銷售等，法定代表人、董事長(zhǎng)為成解初，實(shí)控人為成剛。該公司目前是最高法公布的失信公司，陷入多起法律糾紛，成解初、成剛也被限制高消費(fèi)。

北京市匯佳律師事務(wù)所主任邱寶昌此前在接受新京報(bào)記者采訪時(shí)表示，如果品牌方不知曉經(jīng)銷商的傳銷行為，則不承擔(dān)責(zé)任；如果在經(jīng)銷商的傳銷行為已被工商部門查處后，品牌方依舊提供產(chǎn)品，就可以認(rèn)定為傳銷的共同行為。

標(biāo)簽：青海金昌許昌煙臺(tái) 常州晉城新鄉(xiāng) 荊州

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