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有良好的盈利能力

在商言商,商人的法則:賺錢。

1984年,在廣東三水市一個原叫三水酒廠的小廠子里,廠長李緯帶著研究人員經過120多次試驗之后,終于研究出了一種能夠讓人快速恢復體力的運動飲料。他們把這種飲料叫做“健力寶”。機會總是偏愛那些有準備的人。

當健力寶研制成功后,李經緯得到了一個準確的情報:第23屆

奧運會將在美國洛杉磯舉行,中國將派體育代表團參加。李經緯決定冒險賭上一回:他要讓“健力寶”一夜之間走向世界。更為巧合的是,亞洲足聯會議恰恰在這個時候召開,地點就在廣州的“白天鵝”賓館。李經緯通過各種關系網絡,給“白天鵝”贈送100箱“健力寶”,各國足球協會知名人士在會議桌上暢飲著免費贈送的“健力寶”,嘴上流露出來的自然是一串串的贊譽之詞,順勢把“健力寶”推上了奧運會飲料的競技場。專家們在暢飲之后一致認為“健力寶”有其鮮明的中國特色和良好的體育功效,其后便被指定為中國體育代表團的首選飲料。但這100箱贈送僅僅是開始。1984年,李經緯冒險贊助了12支國家隊的專用飲料,更多免費贈送的“健力寶”從三水出發經廣州,直赴北京,然后飛往美國的洛杉磯。對于當時年產值僅90余萬元,純利潤不足5萬元的三水酒廠來說,贊助25萬元的確算是巨資了。

在該屆奧運會上,中國運動員因首次出征就獲得了16枚金牌而轟動世界,作為中國運動員專用飲料的“健力寶”也頓時名揚四海,備受關注,各國媒體稱其為“中國魔水”。“健力寶”的知名度提高了,巨額贊助得到了回報,到1985年它的效益見到了成效,產值達到5000萬元。李經緯從體育事業中看到了“健力寶”的曙光。從此,對體育的贊助熱心不已:連續3年贊助各種體育比賽700萬元;同中國12個體育運動隊簽了合同,直至第24屆奧運會,免費供應他們“健力寶”;獲得第6屆全運會飲料專利權;被指定為1990年第11屆亞運會獨家專用運動飲料……此后,健力寶的產銷量逐年遞增,到1996年,健力寶的銷量就達到了70萬噸,同年百事可樂在中國只有50萬噸。1997年,健力寶的銷量更創歷史新高,達74萬噸。

然而,健力寶在市場經耆方面的能力,并不是很出色:1994年大舉進軍美國卻折戟沉沙;涉足快餐業卻由于缺乏資金被迫宣告流產;20世紀90年代中期后,健力寶在已經成功的內陸市場里,越來越感受到市場的壓力,面臨的問題不斷惡化;在中國飲料消費市場不斷增長的同時,健力寶的市場份額開始縮小。在1997年達到最高點后,健力寶的形勢急轉直下。從1998年開始,健力寶的市場銷量每年以七八萬噸的速度“持續”下滑。最終淪落到幾易其主的地步。

健力寶是一個非常優秀的品牌。迄今為止,在健力寶的20年發展歷程中,雖然企業經歷了非常多的磨難,但健力寶這個品牌還沒有跟哪一件負面的信息聯系在一起。健力寶的產品暢銷20年還沒有引起一件影響品牌形象的糾紛。假如曾經的健力寶能夠有非常良好的經營能力,那么,或許能夠成為與可口可樂分庭抗拒的中國飲料牌。

假如判定心牌的標準可以用數字來表示的話,那么,數值越大,品牌也就越強勢,越顯示出其能打動消費者的心智。當然,有權給品牌打分的,并不是企業,也不是政府,而是最普通的廣大消費者。

所以,企業在研究品牌規劃時,千萬別忘了與品牌關系最密切的因素—消費者。

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