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產品線延伸策略

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產品線延伸有三種具體的形式,即向下延伸、向上延伸和雙向延伸。所謂向下延伸,指原品牌定位于市場頂端,即高檔產品定位,為了更好地開拓市場,企業將高檔品牌向中低檔品牌方向延伸的一種策略‘向上延伸正好相反;而雙向延伸,則是指如果企業將品牌定位于中檔產品上,為了大幅度拉長品牌線,同時將品牌向上、下兩方向延伸。

向下延伸,就是對于高檔和豪華品牌的擴展。高檔品牌,從其本質來說,它們自己限制了自己的延伸范圍。因為這些品牌在消費者心目中被定位為高檔的東西,所以,通過降低質量標準或降價來進行擴展是危險的。正是由于這些品牌體現了人們的身份地位,因此顯示出它們的獨特性。如果派生出一個中低檔的大類,利用高檔品牌產品的聲譽,吸引購買力水平較低的顧客,慕名購買這一“品牌。中的低檔廉價產品,就會使品牌貶值,極易損害品牌高品位的信譽,風險很大。因此,惟一可行的辦法是將品牌跟其延伸品牌拉開距離,采用不同名稱,但是同時對品牌的核心價值予以保留。

向上延伸是在產品線上增加高檔次產品生產線,使商品進入高檔市場。日本企業在汽車、摩托車、電視機、收音機和復印機行業都采用了這一方式。目前發展中國家向國外引進類似產品生產線都是高檔生產線,整個60年代率先打人美國摩托車市場的本田公司將其產品系列從低于125CC延伸到1000CC的摩托車,雅馬哈緊跟本田陸續推出了500CC、600CC、700CC的摩托車,還推出一種三缸四沖程軸驅動摩托車,從而在大型旅行摩托車市場上展開了有力的競爭。

雙向延伸,是定位于中檔產品市場的企業在掌握了市場優勢以后,一方面增加高檔產品,另一方面增加低檔產品,擴大市場陣容。70年代后期的鐘表業市場競爭中,日本“精工。釆用的就是這種策略,當時正逐漸形成高精度、低價格的數字式手表的需求市場。精工以脈沖星為品牌推出了一系列低價表,從而向下滲透了這一低檔產品市場。同時,它亦向上滲透高價和豪華型手表市場,它收購的一家瑞士公司,連續推出了一系列高檔表,其中一種售價高達5000美元的超薄型手表進人最高檔手表市場。


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