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掌握同一市場內(nèi)竟爭對手使用商標的知名度和竟爭對手的商品占有市場的份額,研究參與竟爭、擠人市場、提高本企業(yè)商標知名度的對策。

但研究競爭對手狀況,不能僅僅局限于對其商標知名度和商品市場占有份額的研究,其核心在于研究竟爭對手優(yōu)勢與弱點之所在。一般應研究以下幾個方面:

(1)競爭對手的商標商品。研究其商品的市場覆蓋面和市場占有率以及在同一市場的白有份額,該商品在消贊者心中的地位,對商標的信譽和知名度的分析等

(2)競爭對手的銷售渠道。研究其銷呰渠道的覆蓋面和質(zhì)量渠道關系網(wǎng)的實力,為銷售渠道服務的能力等。

(3)競爭對手的營銷與推銷能力。研究其營銷組合各要素的技能水平,市場調(diào)査與產(chǎn)品開發(fā)的技術能力,推銷隊伍素質(zhì)狀況等

(4)競爭對手的生產(chǎn)能力。研究其設施與設備情況,技術能力;質(zhì)量控制情況,貨物運檎情況等。

(5)競爭對手的財務與總成本情況。研究其相對總成本;與其它經(jīng)營單位分擔的成本,涴動資金運用狀況,短期和長期借貸能力,財務管理能力等

(6)競爭對手的綜合管理能力。研究其領導素質(zhì)、協(xié)調(diào)職能部門之間關系的能力,管理階層狀況,管理的靈活性和適應性等。

通過上述幾方面的研究,找出同一市場中競爭對手的優(yōu)勢與弱點,從而可以進一步確定其商標的知名度的大小和維持程度。現(xiàn)代的市場競爭在一定程度上反映為商標知名度的比較。商品購買者向高知名度商標傾斜的購買心理,是不容回避的明顯現(xiàn)實。在競爭對手商標知名度很高的市場,要打開局面是十分困難的。根據(jù)對競爭對手優(yōu)勢與弱點的研究,一般地說,在商標戰(zhàn)略上應當避強擊弱。在竟爭對手較弱的市場,集中優(yōu)勢,首先打開缺口,力爭成為高知名度的商標,然后逐漸擴大優(yōu)勢,有計地去打開其它市場。

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研究竟爭對手的狀況