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對于在線旅游市場,剛剛過去的春節黃金周與往年有著太多不同。除了藝龍、攜程繼續充當主角外,芒果、“去哪兒”以及各大航空公司的強勢進入,無疑給春節在線旅游市場帶來更多看點;價格、服務、體驗、促銷……在線旅游商十八般武藝的展現,著實讓國內旅游愛好者們享受了很多實惠。隨著用戶品位的提升,低價誘惑已成強弩之末,而對品質的需求已在春節黃金周悄然抬頭。 然而,制造業的品質以實實在在的產品來表現,以咨詢、服務為主的在線旅游行業,怎樣表現自己的品質?對此,國內在線旅游行業幾家龍頭企業的共識就是強化呼叫中心,不斷提升客戶體驗,套用熱播的電影名稱,就是讓愛情呼叫不轉移! 熟悉在線旅游的人都知道,要獲得旅游信息、預訂機票或酒店,最常用的方式主要有兩種:一種是在網上查找、預訂,即通過在線旅游服務商的網站,了解即時旅游資訊,對預訂酒店有感性認識后,再在網上下定單預訂。但由于使用習慣問題,國內大部分用戶更喜歡另一種方式——呼叫中心預訂。 “呼叫中心是我們對外的一個窗口,是向用戶反映自己的一面鏡子。而且,由于我們這個行業的特殊性,呼叫中心的工作囊括銷售、服務等重要內容……”一家在線旅游網站呼叫中心的相關負責人介紹,呼叫中心在該類企業中的位置極為重要。 無論是元老級的藝龍、攜程,還是新星勁旅芒果,呼叫中心都異常重要。通過呼叫中心,企業可以把自己的產品、服務信息以最直接、最簡單、最有效的方式傳遞給用戶;用戶通過與呼叫中心工作人員的直接溝通,既能迅速、清楚地了解到自己所需的信息,也能很直觀地感受到對方的服務態度與水平,從而對其產生較為客觀的印象與評價。 服務的品質與呼叫中心的品質管理密不可分。所以所有的在線旅游企業都會不遺余力地強化培訓,強化呼叫中心。在藝龍呼叫中心,管理者“培訓+激勵”的管理模式,非常注重員工的“心情管理”。這樣做的目的只有一個,就是提升客戶體驗。 隨著技術的飛速進步,國內呼叫中心的發展,大致經歷了人工服務、語音自動應答,以及基于WEB的呼叫中心服務等幾個階段。每一個階段,用戶得到的體驗都是質的提升。目前,國內在線旅游網站的競爭很大程度上也是在比拼呼叫中心,在這種競爭中,用戶感受到的是更甜美的嗓音、更謙恭的態度以及無盡的耐心。 目前旅游市場的競爭已經全面由低級的價格戰轉向品質戰,在線旅游網站的競爭也必然向品質發力。面對客戶日漸挑剔的眼光,誰會牢牢抓住他們,誰會令他們的呼叫轉移,注重呼叫中心的企業必將走在前面。
時尚生活周刊b2版
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