課程背景

無代馬走，使盡其力；無代鳥飛，使弊其翼。”－－《管子 · 心術篇》

如何提高員工的工作表現？

如何讓下屬勇于面對挑戰？

如何糾正下屬的錯誤行為？

如何能提升員工的責任感？

如何迅速提升下屬的能力？

以上可能是每個呼叫中心管理者們關心的問題，而教練式管理模式是最快最有效的發展下屬的手段。好的教練能夠激發下屬的雄心、使下屬勇于面向挑戰和進行持續改善。本課程幫助管理者向管理教練轉換，將教練技巧融入其領導風格。通過充滿樂趣的學習，讓管理者掌握成為一名教練型管理者應擁有的工具和技能。讓學員了解到可以指導實踐的教練理論，并通過體驗式的學習理解和掌握激勵員工的有效方法。

課程目標

快速見效: 所教授技巧及練習，經過實踐驗證均能實時帶來改變

互動體驗: 通過互動式學習，引發學員深刻感悟，倍增學習成效

實戰演練: 通過演示和輔導，讓學員即學即用，實戰演練成習慣

課后跟進: 協助學員組成學習小組”,并課后幫助學員成果實踐

課程收益

1、提升管理技能，做到管理過程中關注人”和事”平衡

2、通過教練技巧，使員工的心態由被動待命轉變為積極主動

3、運用教練式管理，提升下屬工作內驅力，使能力快速提升

4、幫助班組長清晰員工或團隊的目標，提高管理效益

5、通過教練流程，協助并支持員工訂出實際行動步驟，創造卓越的業績

6、掌握教練技法，創造更多可能性激發員工的潛能和創意，提升解決問題的能力

7、學會管理教練必備的四大核心技能與核心步驟，使管理者做到有效授權

課程大綱

模塊一、從管理者到管理教練

(一) 猴子管理法：別讓猴子跳回你的背上

1、 源源不斷的猴子：被迫承擔下屬的工作

2、 下屬經常請示真的一定是好事嗎？

3、 班組長為何總會被下屬反授權？

4、 是什么導致下屬沒有盡職盡責？

5、 為什么企業中最大的浪費是智慧？

6、 班組團隊協作與團隊執行力提升

視頻案例：經理人的苦惱

(二) 從傳統管理模式到教練型管理模式

1、 傳統管理更多對事”，現代企業更需對人”

2、 教練式管理使下屬快速成長，團隊提升績效

3、 傳統管理是管事”，教練管理是管人”

4、 員工在企業中的四個階段

5、 四種領導風格：指令、合作、教練、授權

6、 指令性領導風格與支持性領導風格

7、 不同類型領導與不同類型員工的化學公式”

本章收益： 了解傳統管理者的弊端，清晰教練型管理模式；了解并掌握不同員工狀態及領導風格。

模塊二、教練技術的原理

(一) 教練技術基本原理

1、 減少負面干擾就是打造最佳表現

2、 教練、從信念開始改變

3、 塑造信念就是塑造習慣，塑造習慣就是塑造行為

4、 教練的核心：挖掘內在智慧，積極改善行為

5、 教練的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

(二) 教練技術的三大核心理念

1、 使下屬從問題導向變為目標導向

2、 使下屬從失敗思維變為反饋思維

3、 使下屬從受害者角色變為責任者角色

本章收益： 了解教練技術的基本原則；清晰教練技術的核心理念。

模塊三、管理教練的四大核心技能

(一) 關于聆聽的技能

1、 為找到問題的根源而聆聽

2、 聆聽中運用 約哈利窗”模型

3、 同理心：以他人的立場聽他人的故事

4、 是什么在干擾你的聆聽

5、 聆聽的四大禁忌：關于聆聽四宗罪

6、 恰到好處的反饋：讓聆聽錦上添花

7、 復述與歸納技巧：讓對方愛上表達

8、 同理與共情技巧：與對方頻道同步

9、 學會教練式聆聽：有些要點你要懂

工具演練：學員案例聆聽演練

情景案例：會議中的聆聽

(二) 關于發問的技能

1、為聚焦思考，挖掘更多可能性而發問

2、 新立場上的提問，新角度上的答案

3、 提問的方向性：帶領與探索

4、 四種方式，讓你的發問更有效果

5、 WHAT是向導，WHY是陷阱

6、 問題有多開放，答案就有多開放

7、 怎樣的問話技巧才能解除當事人內在防衛

8、 有效的提問：打開思維枷鎖的鑰匙

9、 教練發問的利器檢定語言模式”

工具演練：學員案例發問演練

情景演練：業績指標為何不能達成

(三) 關于區分的技能

1、 為探索事實，發現真相而區分

2、 教練的過程就是不斷區分的過程

3、 教練中的區分究竟是什么？

4、 區分事實真相，排除情感演繹

5、 區分精準目標，解除多余障礙

6、 區分行為動機，去除功效浪費

7、善用區分法，解除限制性信念

工具演練：學員案例區分演練

情景案例：如何化解小李與同事的矛盾

(三) 關于回應的技能

1、 為拓寬信念，看到盲點而回應

2、 錯誤性回應：讓結果變得更糟

3、 有效的回應技巧：提供動力的汽油

4、 三種方式讓你的回應更加有效

5、 讓你的回應更具建設性的核心要點

6、 利用情緒鏈接，你的回應更完美

7、 抗拒回應的實用技巧

實戰演練：學員案例回應演練

本章收益：深入了解教練技術的模式與步驟；熟練掌握并應用教練核心技術；為管理者提供有效的教練工具。

模塊四、以心態為導向的教練模式

(一) 1以心態為導向的教練原則

1、 說教使其抗拒，引導使其自發

2、 追本溯源 感悟越深 提升越快

3、 轉型需要時間 切忌急功近利

4、 引發內在覺察，自省先于行動

(二) 以心態為導向的教練模式步驟

1、 厘清目標：挖掘內在渴望、清晰正面動機

2、 反應真相：認清現實狀況、找出實際障礙

3、 遷善心態：自我向內醒覺、心態積極轉化

4、 行動計劃：清晰行動步驟、明晰計劃行為

5、 行動跟進：落實教練行為、做好效果評估

實戰演練：現場研討出四個步驟的問題設計

(三) 員工心智模式塑造教練可影響的層級

1、 思維模式層級：處理事情的方法和邏輯

2、 價值系統層級：選擇及關注的優先順序

3、 心態意愿層級：看待問題角度及積極性

4、 心里素質層級：面對壓力和挑戰的能力

案例研討：小王的消極的心智模式

深度匯談：

1、從行為引導其自覺

2、從心智反思其原因

3、從原因追溯到源頭

引導感悟:

1、從源頭喚醒其改變

2、從改變提供其反饋

3、從反饋引導其領悟

本章收益： 以員工心智模式出發，塑造以心態為導向的教練模式；清晰教練模式具體步驟。

模塊五、管理教練的綜合技法

(一) AB模式教練技法應用

1、 從現狀到目標

2、 找出障礙點，增加可能性

(二) 邏輯層次教練技法應用

1、 精神—身份—信念

2、 愿景—角色—價值觀—能力—行為—環境

3、每個層次的基本教練技法

(三) 5R教練醒覺系統應用

1、 關系—聚焦—事實—資源—責任

2、 關于激發的：聚焦、事實、關系

3、 聚焦（Refocus）：清晰長遠目標，確定近期目標

4、 事實（Reality）：跳出信念限制，發覺事實真相

5、 關系（Relation）：建立不同角度，開拓不同視野

6、 正確原因、正確事情、正確時間、正確方式、正確的人

案例講解：如何做到有效授權？

本章收益： 通過教練技法綜合使用，建立完美教練式管理體系；掌握系統的教練流程，打造完美教練系統。

課程結尾：我的下一步……

現場答疑：對所學知識點回顧總結，對學員的疑問解答

學員分享：學員分享收獲點，總結對自己的啟發

行動計劃：學員下一步行動計劃，承諾實踐并如何執行

講師簡介

張高睿老師

領導力培訓實戰型講師九型人格與企業教練體驗式培訓與演講教練

NLP專業執行師

ICF（國際教練聯盟）

原維美思乳業有限公司：常務副總

認證教練職業指南頻道：特聘講師

原一正藥業集團：常務副總

張老師始終專注于教練技術及團隊打造領域的研究，曾任一正藥業集團黑龍江區常務副總、維美思乳業有限公司常務副總。憑借在名企6年的管理實踐，以及8年咨詢培訓的豐富經驗，積累了大量的鮮活案例。

【授課特點】

張老師采用多元化的授課方式，以教練式+培訓式”的授課原則，本著不僅知道，更要做到”的培訓理念，以成果為導向從企業實際問題入手，幫助企業創造最大績效。

實戰化：以企業真實案例為演練藍本，確保所講內容解決企業實際問題，課程現場實戰應用。

多元化：以教練法為主軸，輔以多項精心設計的分組討論、演練及分享，以參與、互動式教學為主杜絕傳統灌輸式上課方式，并在課后加入一些跟進過程，確保讓每個學員都能效果最大化。

模塊化：模塊化的設計，確保課程的嚴謹性、結構性與邏輯性，便于學員的記憶與理解。

進階化：課程體系完備，階段性的課程安排，使學員循序漸進，逐步深入，并且邊學邊在工作中運用，使學習效果快速轉化。

工具化：配有實戰工具與方法，使理論知識能夠有效落地，真正做到有法”可依，有具”可用。