當前企業全面創新和整合對服務供應商的能力提出了更高的要求，同時成功的戰略合作伙伴關系不僅能推動業務增長，更能提高企業核心競爭力。”在于北京召開的2013 IBM CIO領導力高峰論壇上，IBM大中華區副總裁、北方區總經理戴建平表示，而該理論依據來自于IBM針對全球1351位商界領袖進行深入調研分析產生的《為什么合作伙伴戰略至關重要》白皮書。

三大重點打造成功的合作伙伴戰略

該項調研顯示，在當前以大數據、云計算等為代表的新技術趨勢變革下，以業務創新為出發點并廣泛進行外部合作的企業的業務增長速度與創新能力比只進行少量外部合作的企業快4至5倍。IBM大中華區全球信息科技服務部總經理羅睿怡表示：合作伙伴已經成為企業的一項重要戰略，通過建立長期戰略合作伙伴關系，企業可以將自身優勢資源更加專注在業務轉型和創新上，最終實現業績的增長。IBM一直致力于幫助中國企業實現創新轉型。通過對中國市場的多年摸索，IBM積累了豐富的經驗。IBM將憑借自身強大的技術、服務、實施能力，深刻的行業洞察以及龐大的專家團隊，通過創新的合作模式幫助眾多中國企業在新技術趨勢下緊抓發展機遇，實現新的業務突破。”

IBM大中華區全球信息科技服務部總經理羅睿怡

面對合作伙伴戰略帶來的機遇，企業創新者們更重視通過三方面打造成功的合作伙伴戰略，分別是：緊扣業務成果的衡量指標、明確的轉型范圍以及整合管理。同時，面對合作伙伴戰略帶來的挑戰與機遇，作為企業技術的掌管者，CIO也正在通過三方面來幫助企業實現業務創新與轉型，分別是：創造更高的業務價值、與客戶及合作伙伴建立更多的合作以及更加開放的業務模式、與其他企業領導共同推動業務創新與轉型。

利用云計算構建核心競爭力

同時，IBM還發布了《發現云中的秘密》2013全球企業云計算調研白皮書，指出，業務領導們正在越來越關注云計算的戰略價值，甚至超過了IT部門。領導型的企業已經通過大規模部署云計算獲得了核心競爭優勢，并利用云在戰略性變革、更精準的決策以及更深的合作三方面獲得了全新的價值。

云計算的應用已經從簡單效率的提升升價到對企業核心競爭優勢的構建，為了實現云的業務價值，IBM建議企業與組織在應用云計算時關注三個重點：優先考慮要通過云實現的差異化競爭能力;通過全面的戰略提高企業響應能力;保持平臺與業務目標的一致性。

戰略性外包服務提升業務能力

作為全球領先的IT服務提供商，IBM擁有全球領先的IT戰略外包服務能力，IBM正通過各類深入的合作與全球政府、企業及機構共同實現創新與轉型。西班牙著名大型銀行LaCaxia銀行通過使用IBM外包服務獲得了快速實現海外業務擴展的能力，并將所節省的4億歐元用于業務創新。同時，基于戰略合作協議，LaCaxia銀行還將與IBM開放研發中心，共享銀行業務流程方面的最新技術、研究能力和發展成果，共同推進業務創新。全球著名大型水泥和混凝料提供商CEMEX則通過與IBM結成戰略合作伙伴，利用IBM戰略性外包服務大幅提升了運營效率及靈活性，并將因此節省的10億美元成本投入到業務創新中，極大的提升了業務能力。

IBM擁有35年的數據中心管理經驗，正在管理著超過420個客戶數據中心及IBM自己的數據中心;管理著250萬個桌面及50萬個非IBM設備。IBM一直是眾多CIO的最佳合作伙伴，并幫助新奧集團、首都在線科技股份有限公司等客戶成功實現業務轉型與創新。IBM大中華區全球信息科技服務部策略外包服務事業部總經理黃瓊慧表示：IBM多年來已經與中國企業與組織建立了深厚的合作伙伴關系，我們不僅一起工作、一起創新，更互相學習，并因此積累了豐富的行業洞察與經驗。我們希望今后能與更多的合作伙伴分享我們的經驗、洞察與能力，在合作中共同探索未來發展的機遇。”