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選擇薪酬制度的原則
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企業(yè)在選擇適合自己的薪酬制度時，應該重視如下因素。 (一)根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同時期來選擇 企業(yè)在開拓市場導入產(chǎn)品時，一般會聘用開拓型的營銷人員，此時應多選擇純提成制，以最大限度地刺激營銷人員開發(fā)市場。當產(chǎn)品進入成長期或成熟期，市場需要維護和管理時，企業(yè)多會聘用客戶關系管理型營銷人員，這時較多采用薪水+獎金的薪酬的制度。 （二）根據(jù)企業(yè)銷售的產(chǎn)品來選擇 當銷售的產(chǎn)品屬于工業(yè)用品時，其銷售方式多以推為主，營銷人員需要經(jīng)常與客戶打交道，可考慮薪水十提成或薪水十提成十獎金的制度，以提高營銷人員的銷售積極性和售后服務的質量。采用電話營銷方式的公司一般都是銷售日用品或快速消費品，這類產(chǎn)品大多銷量大、周轉率高、流轉速度快，可考慮選擇純提成制度。

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