礦山機械產業是石城縣的“老牌”產業，但其發展道路卻很曲折。上世紀90年代，該縣有礦山機械制造企業60多家，產品的市場份額占國內同類產品的50%以上；到2002年，企業數量銳減到38家，產值2000萬元；2013年，該縣有礦山機械企業73家，完成總產值1.72億元。 三個時間點，一條跌宕的軌跡，石城縣礦山機械制造產業是如何走出低谷，讓產品暢銷國內外呢？ 　　鮮明對比 封閉導致停滯開拓謀求出路 　　“上世紀70年代，石城縣有了第一家選礦設備制造廠，有從業人員91人。”近日，談起該縣礦山機械產業的發展歷程，該縣民營企業管理局局長涂文華如數家珍。 涂文華告訴記者，礦山機械制造業在石城縣的發展歷史很長，然而由于當時的市場、政策和認識水平等因素的限制，到了上世紀90年代末，該縣礦山機械制造產業曾一度陷入困境。“那時礦山機械制造產業雖然占據石城工業的半壁江山，但基本上只有數量沒有質量。規模稍微大些的企業只顧守著自己原有的市場而忽略了技術創新，小企業實力不濟無法進行技術創新，直接導致企業生產成本居高不下，產品款式陳舊，與其他地區的同類企業相比毫無競爭力。發展到后來，許多小企業紛紛關閉，一部分大企業也只能靠微薄的利潤勉強支撐。”涂文華說。 　　這種情況一直延續到本世紀初，在市場選擇和優勝劣汰的作用下，石城縣淘汰了一大批產能落后的小企業，企業數量銳減，相對有實力的企業開始直面技術陳舊、思維閉塞、市場狹窄的問題，大力拓寬視野、開展技術創新，該縣礦山機械產業才逐漸擺脫了下行曲線，開始上揚發展。 　　如今，走進石城縣礦山機械制造產業園，就能看見一輛輛大貨車排隊等候拉貨，企業生產車間內焊花飛濺、加緊生產的繁忙景象，“到目前，石城縣的礦山機械企業可以生產重選、浮選和磁選類礦山設備30種170多個型號，幾乎涵蓋了有色金屬選礦機械的所有必備品種。憑借齊全的品種和可靠的質量，石城的礦山機械產品在全國同類產品中有較高的市場占有率，在福建、云南、廣西、貴州、湖南、河南等地市場占有率高達80%，并走上了一條開拓海外市場的道路，產業已進入良性發展階段。”涂文華說。 　　政府扶持 推動轉型升級集群醞釀質變 　　礦山機械制造產業的企業數量多，效益反而差；大批產品銷售出去，獲得的經濟利益卻很有限。經歷了粗放經營帶來的困境，石城縣逐漸意識到，必須用科技武裝產業，改變產品結構、延伸產業鏈，推動集約發展。 　　“我們公司是較早從事選礦設備制造的企業之一，但過去由于產品結構單一，科技含量較低，曾經一度虧損經營。這幾年，政府不斷加大扶持力度，鼓勵技術創新，我們公司也因此逐漸成長為新產品研發能力較強的高新技術企業，先后研制出了20多種新產品，獲得5項國家技術專利。”石城縣銘鑫冶金設備有限公司總經理李根銘透露，2013年，企業科研創新成績突出，被認定為江西省高新技術企業。 　　為推動礦山機械制造企業轉型升級，石城縣大力實施精準化培植工程，專門制定了產業發展規劃和扶持政策，建立礦山機械制造產業園，引導產業集群化、規模化發展。該縣還成立礦山機械制造協會，引導企業組團發展，不斷增強市場話語權；同時，該縣通過產業鏈招商，引進實力雄厚的礦山機械制造企業和上下游關聯企業，降低企業的生產成本，增強綜合競爭力；對科技含量高、經濟效益好、帶動能力強的礦山機械企業，該縣給予土地、稅收、信貸等多項政策傾斜，并幫助企業與大專院校、科研院所聯系，為推動產業轉型升級提供技術支撐……一系列扶持舉措，醞釀出該縣礦山機械制造企業的質變。 　　如今的石城縣礦山機械制造產業園，已經吸引了綠洲選礦設備制造有限公司、威爾國際礦業裝備有限公司、金石寶礦山機械制造有限公司等81家礦山機械制造企業入駐，園區“洼地”效應日益顯現。今年上半年，石城縣礦山機械制造企業主營業務收入1.2億元。 　　企業自強 “掘金”海外市場搭建電商平臺 　　通過轉變發展方式，打造產業集群，石城縣礦山機械產品的質量和科技含量大幅提升，為企業開拓國內外市場，提升競爭力打下基礎。 　　石城縣贛東礦山機械制造有限公司正是開拓市場的典型。“我們公司成立于2006年，是縣內比較年輕的礦山機械制造企業，后來者想居上，就必須轉變銷售思路，大力拓展市場。于是，我們瞄準了海外的廣闊市場。”公司總經理溫世忠說。當時，該縣幾十家礦山機械制造企業都在爭奪國內市場，而產品需求量巨大的非洲、美洲等海外市場卻有大塊空白，這對贛東機械來說無疑是一座“富礦”。憑借過硬的產品質量和高性價比，公司順利“掘金”海外。2007年，公司獲得的第一張海外訂單僅22萬美元；2008年，公司出口額提升至600多萬元；2013年，公司完成了2000多萬元的海外訂單。 　　贛東機械的成功點燃了石城縣礦山機械制造企業拓展海外市場的熱情。如今，石城縣礦山機械產品遠銷亞、非、歐、美和大洋洲的50多個國家。 　　市場拓寬的同時，石城縣礦山機械產品的銷售平臺也在升級，企業充分利用阿里巴巴、淘寶等電子商務平臺進行產品銷售。該縣金石寶選礦設備制造有限公司是電商業務開展比較成熟的企業之一，如今，企業五成以上產品是通過網絡銷售完成的。 　　除了拓寬銷售視野、創新銷售平臺，真正讓石城縣礦山機械產品揚名海內外的是優質的售前、售后服務。 　　2013年，菲律賓一家鉻鐵礦開采企業準備更新生產設備，石城縣威爾國際礦業裝備有限公司和一家美國的礦山機械制造公司同臺競爭。面對美國大公司，威爾國際用實際行動說話，公司派出技術人員前往菲律賓考察，免費幫助菲律賓客戶維修老設備，從專業技術層面提出產品換代升級的參考意見。通過兩個月無微不至的服務，威爾國際成功簽下首批價值50萬美元的產品訂單，還和菲律賓這家企業建立了長期的合作伙伴關系。 　　“我們在非洲、美洲、東南亞等地都有常駐的技術人員隨時為客戶提供售前、售后服務。”溫世忠說，“如今，公司80%訂單來自海外，不少非洲客戶漂洋過海、不遠萬里親自來到小縣城訂購產品。”