伙伴云特價(jià)審批：渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流
特價(jià)是渠道商經(jīng)常使用的銷(xiāo)售利器，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)往往會(huì)促使客戶做出購(gòu)買(mǎi)決策。但由于種種原因，渠道商向廠商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)經(jīng)常遇到障礙；也有一些渠道商利用特價(jià)大搞價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)秩序，損害廠商和其他渠道商的利益。
針對(duì)此痛點(diǎn)，銷(xiāo)售易伙伴云特別設(shè)計(jì)了特價(jià)審批功能，可謂渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流。連同我們之前的文章詳細(xì)介紹過(guò)的商機(jī)報(bào)備和伙伴門(mén)戶等功能，構(gòu)成了銷(xiāo)售易完整的伙伴云解決方案。
特價(jià)原是銷(xiāo)售利器卻成了障礙
由于無(wú)需特價(jià)申請(qǐng)，渠道商以極低的價(jià)格賣(mài)產(chǎn)品；而缺乏便捷的審批流程，審批流程又長(zhǎng)又復(fù)雜，伙伴會(huì)因此錯(cuò)失商機(jī)。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的負(fù)面影響：
渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶，廠商無(wú)從知曉，渠道商亂開(kāi)低價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格順序。
廠商沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的特價(jià)申請(qǐng)和審批流程，信息不透明，伙伴申請(qǐng)到較低的特價(jià)，再以高于特價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品賣(mài)給客戶，從中賺取特價(jià)和實(shí)際售價(jià)之間的差額，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序，損害廠商和其他伙伴利益。
合作伙伴爭(zhēng)取到一個(gè)商機(jī)客戶，但與競(jìng)品相比缺乏一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是伙伴向廠商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，但特價(jià)審批需經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)線上線下層層審批，兩周過(guò)去，客戶購(gòu)買(mǎi)了其他產(chǎn)品。
特價(jià)，往往是銷(xiāo)售過(guò)程中促使客戶購(gòu)買(mǎi)的有力武器，但因?yàn)閷徟蛞?guī)則不清等種種愿意，反而成為銷(xiāo)售中的障礙，更會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格秩序造成損害。所以在渠道管理中，廠商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價(jià)審批功能。
銷(xiāo)售易伙伴云特價(jià)審批：
渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流
那么，合作伙伴和廠商需要怎樣的特價(jià)審批支持?如何讓特價(jià)不被審批所困，發(fā)揮應(yīng)有的效力，助力銷(xiāo)售贏單?
銷(xiāo)售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價(jià)審批功能，基于銷(xiāo)售易的PaaS平臺(tái)和SFA(銷(xiāo)售能力自動(dòng)化)，伙伴云特價(jià)審批可以滿足渠道伙伴和廠商的雙向需求。
新建報(bào)價(jià)單發(fā)起特價(jià)申請(qǐng)
伙伴云深度整合銷(xiāo)售易SFA功能，包括從銷(xiāo)售線索到合同管理，伙伴可以通過(guò)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)或伙伴門(mén)戶生成特價(jià)申請(qǐng)，詳細(xì)錄入申請(qǐng)的產(chǎn)品折扣明細(xì)和申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的原因，隨后進(jìn)入自動(dòng)化審批流程。
廠商渠道經(jīng)理收到伙伴特價(jià)申請(qǐng)
通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化特價(jià)申請(qǐng)和自動(dòng)化審批流，避免伙伴以不當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，保證市場(chǎng)價(jià)格秩序良好，保障廠商和其他伙伴的利益。
自動(dòng)化審批將多環(huán)節(jié)多部門(mén)審批集合在一個(gè)審批流程中，通過(guò)設(shè)定判斷規(guī)則將審批有序推進(jìn)，提高伙伴銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區(qū)域經(jīng)理等多方的工作效率，不必再為了同一個(gè)審批向各部門(mén)分別發(fā)出申請(qǐng)。
廠商渠道經(jīng)理查看申請(qǐng)?jiān)斍?/div>
同時(shí)，利用銷(xiāo)售易PaaS平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)審批流分支定制，定制成本低，可擴(kuò)展性強(qiáng)。
特價(jià)申請(qǐng)和審批流程
在審批過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，伙伴與廠商都可以用銷(xiāo)售易社交協(xié)同平臺(tái)進(jìn)行及時(shí)溝通。審批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下訂單，再經(jīng)過(guò)廠商渠道經(jīng)理審批，安排發(fā)貨。
結(jié)語(yǔ)
渠道伙伴便捷高效地申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，需要需要標(biāo)準(zhǔn)化申請(qǐng)和自動(dòng)化審批、打通企業(yè)內(nèi)外部CRM系統(tǒng)、靈活定制審批節(jié)點(diǎn)、隨時(shí)隨地與廠商渠道經(jīng)理溝通，缺一不可。
銷(xiāo)售易伙伴云對(duì)這些需求全支持，幫助廠商和渠道伙伴構(gòu)筑起更加規(guī)范、健康的特價(jià)申請(qǐng)和審批流程，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，與競(jìng)品形成良性競(jìng)爭(zhēng)，廠商與渠道伙伴互惠共贏。
