“什么值得買”是一家促銷信息推薦網站。經過近幾年的發展,這家網站在國內的流量排名已躋身前200名(Alexa數據),并培養出了一批忠誠度非常高的用戶。什么值得買80%的促銷線索來自網友爆料,網站要做的就是從中辨別、篩選出折扣最勁的促銷推送給網友。
下面是知乎網友對“什么值得買”網站每個月有多少盈利的回答。
作為一個見證“什么值得買”發展變化,從中獲利過,也寫過很多約稿的,給惠惠也寫過很多稿,甚至自己做這樣的推薦網站失敗了,在阿里云上已經停掉網站的的人來說說吧
先說說什么值得買:
曾經:
STEP1:國內較早完整介紹海淘流程的網站,引入了種子用戶
STEP2:一些高質量但是受眾群體較少的攻略營造了核心用戶,比如紅人“光年”曾經就為了跑步相關的東西寫了整整快20篇的連載,實際上這樣的20篇連載出現在跑步圣經這樣的論壇是很好的,但是這種網站是不合適的,畢竟跑步愛好者在整個消費群體是小眾,但是網站初期這樣為網站積累了專業感,創造了紅人。
STEP3:一系列神價格,那時候“什么值得買”是相當給力的,比如800元的DANNER靴,比如0元買到的LEVEL8書包,比如800買的始祖鳥背包,自那之后網站人數水漲船高,但是神價格幾乎沒有了。
STEP4:高質量的多平臺APP
STEP5:發現頻道上線意味著幾乎網絡了所有的推薦爆料,當然里面良莠不齊,比如一個SSD降價了5元,也會被人發在里面。
STEP6:眾測活動,把網站的真實地位和實力展現了出來。很多什么值得買網友獲得了網站的發展紅利。
STEP7:大規模和京東、優購、順豐優選、小米黃頁等合作,拿到了獨有的優惠和合作。
現在網站質量隱憂:
0.因為盈利模式,編輯選擇推薦內容首先考量這個鏈接掛上去能不能拿到返利,假如不能,可能就會有選擇的放上去,或者順位永遠低于有返利的。

1.推薦質量永遠和網站人數成反比,比如一個限量100個的特價產品,推薦個100個人,你能搶得到,推薦給100000個,你還能搶得到的嗎?現在基本的模式是:100個特價的被黃牛買掉,然后其他網友跟帖加價跟黃牛買。
2.無價格底線設定,比如今天推薦一個產品499,大家看了:哇,買買買。可是明天降價了,變成399了,再推的時候就被打臉,所以某些時刻編輯回避了這種再次降價的信息。當然所有網站無可避免都會出現。
3.審核制度導致時效性大大減少,最良性的方法其實是靠網友的評價點贊什么的決定顯示內容,做UGC就要做徹底。而且編輯往往知識面有限,很多推薦人給的信息本身就是錯的,編輯審核不出來,往往容易誤導并給大家帶來損失,比如隨便從我回答當天的“什么值得買”首頁我找一個:這鍵盤實際上并不是CHERRY青軸

4.畢竟是WORDPRESS架構,所以沒有很好的發揮群眾回復的力量,其實“什么值得買”里面很多推薦信息是錯誤的,很多推薦也是非常不值得的,但是回復里面是有含金量的,但是大家看回復,找回復太累,比如你能搜索有用的回復嗎?
5.還是沒有走出:“推薦的都是便宜的,但不是值得的”這個魔咒,大部分人跟風買回去的東西其實都沒有什么用,只是價格引導,符合中國人貪便宜的心理。
6.網站發展紅利沒有普適開,之前的大規模眾測算是,以為以后會做的很好,結果后來變成了廣告基地,跟淘寶試用差不多性質了。
網站盈利:
1.鏈接返利,這個不用說了,“什么值得買”每個鏈接后面一長串的內容都是返利信息,你反感的話,可以只剪切前面到http://XXX.COM的鏈接。

比如你可以點擊去購買,然后在那個頁面剪切:

這樣基本就不帶返利鏈接了。
2.廣告聯盟,每家網站的正常營收。
3.廠商回扣,軟文,眾測里的基本都是了。
4.電商合作返點,比如典型的優購網,推薦了至少有千八百次了吧。
至于你說多少錢,已經算中國前50流量的網站了,可想而知了吧,去對比下其他前50網站的營收吧。
預期:
這塊能做起來,是淘寶放任了,淘寶或者其他電商想拿回來入口應該會對“什么值得買”這樣的產生沖擊。此外,未來可能還會有潛在進入者,比如專業的返利網站、比如etao等。
惠惠有大樹依靠,有道砸錢不是一般的多,比如我之前在“什么值得買”發文,沒眾測之前,一篇劃RMB才100-200,惠惠呢,十倍至少的吧。但是惠惠之后也減少了攻略和曬單的稿費,走輕社區路線,但是太小眾了,模式很難起來,但是他的比價工具做的很成功,個人覺得不具備威脅。
其實個人覺得最好的商品推薦是論壇形式,UGC才能發揮真正的價值,也才能規避“什么值得買”現在淪為廣告軟文基地的地步。以前看好CHH,唉,可惜那站長不爭氣,后來覺得數字尾巴不錯,可惜站長似乎無意發展到這個方向。
最后個人的忠告:
1.推薦在精,不在全,“什么值得買”信息越來越多,反而跟沒推薦一樣。
2.理性消費,需要的不管多貴都是值得的,不需要的多便宜都是貴的。
3.浪費時間天天刷網站,或許時間才是最寶貴的,假如你不是職業代購。
4.最好的購物選擇,永遠是買最好的,從來沒聽說省錢省出了富翁,把浪費的時間花在深造或者好好工作上,還需要再糾結那十幾二十塊是不是歷史最低價嗎?