5年時間股價增長300%，增速與Amazon齊平；近700億美元市值數字營銷功不成沒；2016年數字營銷業務17.4億美元營收成為行業第一；2019年預計數字營銷可觸及市場規模將達到400億美元，潛力巨大。

Adobe是一家與蘋果、微軟同時代的科技公司，是數字內容創作軟件行業的霸主，同時也是營銷軟件No. 1。

創立之初，Adobe就以技術見長，最早推出了劃時代的打印機語言Postscript，后來逐漸深入創意軟件領域，推出一系列經典圖像處理軟件，成為創意工作者們必備工具。

經過35年積累，Adobe成為數字媒體市場霸主，據Gartner數據，Adobe在數字內容制作軟件市場份額高達53.6%，占據絕對領導地位。

除此之外，Adobe還通過一系列收購，包孕Omniture、Day Software、Neolane在內，發展數字營銷業務，與IBM、SAP、Salesforce等大公司同臺競爭，占15 %市場份額成為另一個領域——營銷軟件老大。

從現有業務布局來看，Adobe已形成較完整的產業鏈，主要業務分為三類：數字媒體（Digital Media）、數字營銷（Digital Marketing）和印刷出版業務。

1. 數字媒體業務主要包孕Creative Cloud和Document Cloud兩大產品族。

2. 數字營銷業務中包孕系列產品Adobe Experience Manager、Campaign、Target、Primetime、Social等，致力于為用戶提供完整的集成數字營銷解決方案。

3. 印刷出版業務包孕基于Adobe PostScript和Adobe PDF技術的系列產品，主要用于電子學習解決方案、技術文檔印刷、網頁App開發和高端打印。

一般來說，業務成熟的公司市值都相對不變，而Adobe作為一家老牌科技公司，股價在2012年至今這5年間，狂飆了300%，市值從160億上漲到近700億美元，上演了一出和Amazon一樣的傳奇。

能有如此大改變，源自于Adobe兩項積極的革新，一個是成功的將傳統盒裝軟件云化，另一個是成功拓展到營銷科技領域，兩者完全改變了Adobe過往的業務模式，在云時代獲得了新生。

本文為Adobe對標研究第一部分，主要從營銷云的角度，看Adobe如何從一家創意設計工具企業，轉身成長為一家營銷科技領域巨頭，并借由此看到數字營銷這個潛力巨大新興行業的未來趨勢，并對比中國市場的機會所在。

用8年時間成為數字營銷領軍者

數字營銷正在崛起，需求端和供給端兩方面共同在鞭策行業的發展。

從需求端來看，傳統上這個市場很大過是被廣告流量入口占據，但是到現在新的趨勢開始出現，大量的企業已經意識到數據的作用，開始對營銷進行精細化辦理，數字營銷的滲透率在不停提升。

從供給端角度來看，大量的營銷科技類公司開始出現，根據ChiefMartec.com創始人Scott Brinker統計，截止目前，已經出現近5000家營銷科技類企業，其中絕大部分都是近兩年冒出來的公司。

如此多的營銷科技類公司數量，根據公司業務進行劃分，可以大致分為三類：

第一類是巨頭公司，他們通過持續并購進入營銷領域，業務線既深且全，通過并購成長為行業內巨無霸。

這類公司一般都是IT巨頭，如Adobe、HP、IBM、Oracle、Salesforce、SAP、SAS等，首選的目標客戶都是大型企業。

第二類是在細分領域自發成長起來的公司。他們更多的是從點解決方案逐步成長起來，典型的是Hubspot、Marketo。

這類公司的特點是，是從細分領域開始做起，大多不能跨越到其他領域中，業務也僅限簡單的平臺。這樣的公司面向的客戶群體很寬廣，好比Marketo面向的是營銷自動化企業，Hubspot面向的更多的是中小型企業。

第三類則是數量最多的點解決方案公司。這些公司覆蓋非常廣的領域，大多都是非常年輕的公司，基本面向中小型企業客戶。

事實上整個營銷軟件的市場份額都被處在金字塔頂端的公司拿走。自2009年通過收購布局營銷云市場，截止2016年財年，Adobe在營銷軟件上收入達到17.4億美元，占到整個營銷云軟件市場份額15%，緊隨其后的是IBM、SAP、Salesforce等巨頭公司，留給其他公司的市場份額不到30%。

得益于創意軟件，用收購筑起營銷云業務

2009年，Adobe敏銳的看到營銷行業潛藏的機會，而Adobe自己處在營銷行業的上游，有先天的營銷基因，因此大膽的進入到數字營銷這個新興領域。

Adobe強大之處在于內容端，在數字內容創作上，Adobe有非常強大的優勢，廣告營銷公司、設計師團隊、營銷團隊都直接使用Adobe創意軟件生產內容，而在內容產出之后，接下來的內容辦理、客戶辦理、數據分析、銷售觸達都非常自然。

在內容辦理上，Adobe收購了Day Software、Neolane，深入網絡內容辦理環節，對互聯網、社交媒體和移動領域的營銷進行辦理。